Google AdWords 关键字广告优化技巧
Google AdWords 在线培训会 主讲人：Yiruo 2009年12月29日
广告是怎么排名的？
广告排名机制
广告排名指数= 关键字出价x 质量得分
广告商A和B都选择了：高尔夫球具这个关键字，广告商A的出价为￥5.00元，B出价￥3.00元；广告商A的质量得分为0.3，广告商B的质量得分为1……
谁的广告排名更高呢？
Google 关键字广告排名是由关键字的出价乘以质量得分决定，如果能够提高关键字的质量得分，那么您可以比竞争者出价更低，却可能排名靠前!
质量得分的构成
–关键字及匹配广告在Google上的历史点击率(CTR)；请注意，Google联网中的点击率只会影响Google联网中的质量得分，而不会影响Google
上的质量得分
–帐户的历史记录（根据帐户内的所有广告和关键字的点击率来计算）
–广告组中显示网址的历史点击率
–目标网页的质量
–关键字与所在广告组中广告的相关性
–关键字和相匹配广告与搜索查询的相关性
–您的帐户在广告将显示的地理区域的效果
为什么要进行优化？
结构化不足
排名较低关键字列表未经整理
点击率低
广告文字与关键字的一致性不足
质量系数低，最低出价较高
系统机制
· 相关性是 AdWords 广告系列成功的关键
· AdWords 设计模式：奖励相关性
· 关键字相关性
· 广告文字相关性 · 目标网址相关性
· 广告排名 = 最高点击费用×质量得分 · 提高质量得分 = 降低价格
系统基于：良好的用户体验 + 有质量的客户来源 + 专业优质的广告商
结果
结构分明
排名提高关键字列表井然有序
点击率提高
广告文字与关键字一致
质量系数提高，最低出价降低
优化 – 达到您的广告目的
打好坚实的帐户基础
打好坚实的帐户基础-帐户信息
打好坚实的帐户基础-广告系列
广告系列的作用
广告系列
如果您是北京一家人气宠物店的老板……
广告系列的作用
如果您是北京一家人气宠物店的老板……
打好坚实的帐户基础-广告组
打好坚实的帐户基础-广告文字+关键字
广告组
围绕关键字主题建立广告组——搜索
如果您有多种产品或者服务要推广，那么您应该为它们建立不同的广告组。
广告组：狗广告组：猫广告组：兔广告组：鸟
围绕关键字主题建立广告组——内容
对于您重点宣传的单一产品也可以根据不同主题，例如针对的人群不同，来建立多个广告组。
广告组：上班族广告组：老人广告组：小孩
选择最相关的关键字
广告组:狗
广告组:猫
广告组=广告文字+关键字
广告组:狗
广告系列结构优化
· 优化前的广告组：
关键字：
玫瑰
郁金香 康乃馨 红玫瑰 黄玫瑰 白玫瑰 荷兰郁金香 白郁金香 蝴蝶郁金香
点击率0.75%、排名6-8名
康乃馨
月影康乃馨
八月盛开康乃馨
迷你康乃馨
广告系列结构优化
玫瑰
玫瑰
红玫瑰
黄玫瑰
白玫瑰
粉红玫瑰
郁金香
郁金香
荷兰郁金香
白郁金香
蝴蝶郁金香
空运郁金香
康乃馨
康乃馨
月影康乃馨
八月盛开康乃馨
迷你康乃馨
母亲节康乃馨情人节玫瑰
广告系列广告组结构设计
广告系列结构
广告组结构
相同主题的关键字 归类在同一个广告组 仅仅一个主题！
有利于：
得到更高的质量得分
更有效的控制关键字预算
撰写更相关的广告文字
优化四步曲
选择 相关的 关键字
追踪
广告效果 不断调整
撰写有 吸引力的 广告文字
链接到 针对性的
目标网址
关键字来源——搜索网络
·同行业的其他网站
· Google上搜索
·近义词、相关词、口头语、书面语
·关键字工具
·搜索查询报告
关键字来源——内容网络
创建不同主题的广告组，分别针对:
· 您的直接产品或服务
鲜花
· 您产品或服务的替代品或补充品
（想想购买您产品的人，通常还会买什么？） 巧克力
· 可能感兴趣的目标受众
（想想购买您产品的人，会不会特别关注某些类型的网站？） 异地夫妻，探亲，母亲节，生日
一个想词的方法
猫粮
猫粮厂商猫粮品种
猫罐头
猫饼干
猫养猫猫网站小猫名猫白猫清洁用品奢侈用品宠物医院猫论坛猫图片
中猫老猫
黑猫
花猫
浴液猫服装
项圈猫玩具
波斯猫
短尾猫
源自某美国广告公司创意部的发散思维法―大脑地图‖
VS Building Keyword List
调整过的关键字
口语培训
头脑风暴
口语培训
口语培训中心 口语培训班 口语 培训 口语培训 初级英语 英语入门 英语电影
英语夏令营
英文简历 口语培训学校 口语课程
GRE 单词 新西兰留学 考研英语 高中留学 实用英语 BBC 英语
托福单词
最后一个小建议
: 添加否定关键字
GRE 单词
GRE 单词量 GRE 背单词 GRE 词汇 GRE 常用单词 GRE 考试词汇
美国大学排名 雅思培训
survival english 英语四级报名 剑桥商务英语
英语美文背诵
GRE 词汇
美式口语
美式英语
外教一对一
英文简历 英语电影
英文简历
求职英文简历 英文简历模版 英文个人简历 英文自我介绍 英文简历范文
英语电影 英语电影对白 英语学习电影 英语原声电影 学英语的电影
关键字工具
搜索查询报告
·添加新的关键字，甚至广告组
·找到否定关键字
否定关键字
优化四步曲
选择 相关的 关键字
追踪
广告效果 不断调整
撰写有 吸引力的 广告文字
链接到 针对性的
目标网址
广告文字优化技巧 I
·在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球 · 突出产品/服务的竞争优势
· 在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一 步（例如：购买、定购、下定单、 注册、闻讯、致电）
广告文字优化技巧II
·在广告组中测试不同的广告文字（品牌名字出现与否，是否出现价格、是否写上特殊服务内容、是否写地域、具体折扣等）
·在广告中提及目标网页上提及的产品或服务，使用户到达您的网站后，能很快按照您希望的那样采取行动
·简洁、直奔主题的广告文字，加入您业务的最大卖点，并鼓励用户采取行为·确定广告文字符合编辑指南
https:///select/guidelines.html
相对于投放搜索的广告，内容网络的广告文字更为重要，此时的用 已经被淹没在整篇的网页中，如何要使他的目光投向您的广告？
· 了解您的目标受众，制作适合目标受众的广告文字
· 在文字中需要描述您的产品和服务，如果您目前正在促 销某种优惠，可以在文字中提及 · 融入独特的卖点
· 尝试运用不同的文字创意去测试效果 · 反问句
· 平实的描述或者号召性语言，如―立即电话咨询‖ · 定期制作新的广告创意
100种名牌化妆品，现在就去购买
100种名牌化妆品，现在就去购买
100种名牌化妆品，现在就去购买
}
7 7 7 100种名牌化妆品，现在就去购买
7 100种名牌化妆品，现在就去购买
7 动态关键字插入
化妆品网上折扣 广告组关键字
化妆品 美白化妆品
夏季化妆品 名牌化妆品
广告文字
化妆品网上折扣
夏季防晒、美白护肤品、彩妆
美白化妆品网上折扣 美白化妆品网上折扣
夏季防晒、美白护肤品、彩妆
夏季化妆品网上折扣
夏季化妆品网上折扣
夏季防晒、美白护肤品、彩妆
名牌化妆品网上折扣 名牌化妆品网上折扣
夏季防晒、美白护肤品、彩妆
多媒体广告制作工具
在广告组界面，选择“广告”
―新广告‖ ，并选择“多媒体广告制作工具”。
人人都可轻松制作精美的多媒体广告
以前
现在
+
人人都可轻松制作精美的多媒体广告
以前
现在
+
第一步：选择广告模板
从超过100种模版里选择适合您业务的模版
背景图片、颜色、文字……随心所欲，想变就变！
….
第二步：定制广告并预览
在模版基础上修改标题文字、字
体、颜色等…….
修改效果即刻在广告预览处呈
现！
定制一个模版，既可生成多个尺寸！
注：可选尺寸视 模版不同而定。
优化四步曲
选择 相关的 关键字
追踪 广告效果 不断调整
撰写有 吸引力的 广告文字
链接到 针对性的
目标网址
让用户直接链接到和产品相关的页面
效果欠佳
目标网址:
将用户带至主页
效果更好
目标网址:
直接将用户带到眼镜页面。