• 理想和应该的标准与两种基本的追求目标的手段 有关。当人们以理想自我的标准规范自己的行为 时，他们有一种专注趋利的倾向，专注于获取积 极的结果。相反，当人们以应该自我的标准规范 自己的行为时，他们有专注避害的倾向，专注于 逃避消极的结果。当人们专注于趋利时，他们对 积极的结果十分敏感，且更愿意采取趋近行为； 当人们专注于避害时，他们也会对消极的结果非 常敏感，且会显示出逃避倾向。
• 研究者向被试展示40个关于人格特质的形容词（Rogers, Kuiper,& Kirker,1977）。对于其中的10个形容词，被试 要回答结构方面的问题，例如字形的大小。对于另外10个 形容词，被试要回答的是语音方面的问题，判断一个词是 否与另一个词押韵。对于再接下来的10个形容词，被试需 要回答语义上的问题，判断每个词是另一个词的同义词还 是反义词。最后，对余下的10个词，被试要回答这些词是 否准确地描述了他们自己，这样他们就需要在头脑中联系
社会学家乔治.米德指出，与我们的自我概念有关 的并不是别人实际上如何评价我们，而是我们觉得他 们如何评价我们。
• （6）周围的文化 Markus 和Kitayama 的故事
个人主义 VS 集体主义
个人主义 Байду номын сангаасS 集体主义
• 个人主义（individualism）: The concept of giving priority to one’s own goals over group goals and defining one’s identity in terms of personal attributes rather than group identifications.
过高地估计别人对我们观点的赞成度以支持自己的立场的现 象。“我犯了一个是男人都会犯的错误。”
• 虚假独特性（false uniqueness effect）：在能力方面，当我
们干得不错或获得成功时，我倾向于把自己的才智和品德看 成是超乎寻常的，以满足自己的自我形象。
• 按重要性将下述六个特点进行排序： • 创造性； • 勤勉； • 智慧； • 友善； • 幽默感； • 敏感性。
• 我们中的大多数人在某种程度上都拥有一种群体或集体自 我。
• 你的自我中的哪一部分居于主导位置，常常取决于你的自 我中的哪一个部分会被现实的情境所激活。
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社会自我的发展
• （1）我们扮演的角色（the roles we play） • （2）我们形成的社会同一性（the social identities we
• 日本和中国的父母则更可能威胁孩子们的社会纽 带，比如“我不喜欢像你这样的孩子”或是“如 果你再这样的话，人家会嘲笑你的”。
• 个人主义文化中的人们更看重个人自由，因此剥 夺自由的惩罚方式会特别有效；而集体主义文化 的成员则比较看重彼此间的关系，因此那些威胁 其社会纽带的惩罚方式会极为有效。
第二节 与自我有关的概念
在与自己的自尊不相关的领域，人们会怡然享
受朋友的成功；但在对自己的自尊很重要的领域， 人们就会力求超越他们的朋友。
• 按Tesser模型的逻辑，其他一些策略也是可行的：
• 你可以疏远那些超越你的人，以此减少你同他们之间不愉 快的比较所造成的伤害；或者你可以降低被超越领域与你 的相关性，以此提高反射带来的愉悦感，降低比较带来的 刺痛。
• （1）我们扮演的角色：当我们扮演某一个新角色 （大学生、父母、售货员）时，我们可能就已经 开始了自我觉察。
• （2）我们形成的社会同一性：你的社会身份。对 于你是谁的社会定义——你的民族、信仰、性别 、学术专业等等——也暗含着你不是谁的定义。 这个范畴包括“我们”而排斥“他们”。
• （3）社会比较：社会比较理论认为人们通过将自 己和他人比较来了解自己的能力和态度—我们周 围的其他人会帮我们树立富有或贫穷、聪明或愚 蠢、高大或矮小的标准。
自我评价——我怎么样？
• 自尊（self-esteem）：指人们对自己或积 极或消极的总体评价。
• 自我提升（self enhancement）：也叫做 自我美化或者自我强化，指个体以一种有 利于自己做正面评价的方式收集和解释有 关自我的信息。
• 自我服务偏见（ Self-Serving Bias ）：人们常 常从好的方面来看待自己，当取得成功时，常常 容易归因于自己；而做错了事之后，常常把它归 因于外在因素。
社会心理学
第二章 社会中的自我 教育学院 杨红君
第二章 社会中的自我
• 第一节 自我概念——我是谁？ • 第二节 与自我有关的概念
第一节 自我概念：我是谁
Self-concept: Who am I?
• 焦点效应：人类往往会把自己看做一切的中心， 并且直觉地高估别人对我们的注意度。
•
• Spotlight effect: The belief that others are paying more attention to one’s appearance and behavior than they really are.
• 现在将上述特点重新进行排序，按照能代表你的特点进行 排序。
夸大我们的优点，贬低我们的缺点
相信我们能够控制
• 甲：购买彩票你愿意采用哪种方式？自己 选择数字呢，还是要电脑帮你选择？
• 乙：自己选择，这样我更有可能得奖。
• upward social comparison VS downward social comparison
• 透明度错觉：人们认为自己隐藏的情绪一 旦外露，就会被别人发现的错觉，实际上 别人可能根本看不出来。
• illusion of transparency: The illusion that our concealed emotions leak out and can be easily read by others.
• 独立的自我观（independent view of the self）: 以自我内 在的想法、感受和行动来定义自我，而不是以别人的想法、 感受和行动来定义自我的方式。
个人主义 VS 集体主义
• Collectivism(集体主义): Giving priority to the goals of one’s groups( often one’s extended family or work group) and defining one’s identity accordingly.
自我参照效应：与自我有关的信息会得到更深刻 的加工，并且能与个体已有的认知整合在一起，因此 对它的记忆效果更好。
Self-reference effect: The tendency to process efficiently and remember well information related to oneself.
• （1）对积极事件和消极事件的解释：成功——自己的才 能和努力；失败——运气不佳，问题本身无法解决。
• （2）每个人都高于平均水平 • （3）盲目乐观 • （4）虚假普遍性与虚假独特性
• 为了进一步增强我们的自我形象，我们常常过分高估或低估 他人会像我们一样思考和行事。
• 虚假普遍性（False consensus effect）：在观点方面，我们
• 学生进入一所优秀生很少的学校后，会有更高的 学业自我概念。
• （4）成功和失败：自我概念还决定于我们的日常 生活经验。
• 尝试挑战现实的任务并取得了成功会使我们感到 自己很能干，问题和失败则会导致低自尊。
• （5）其他人的评价：当别人认为我们很好时，我们 也会认为自己不错。
镜像自我（the looking-glass self）：个体把别 人当做镜子来进行自我感知。
“对于人来讲，再也没有比人更有趣的话题了。而且， 对于多数人来说，最有趣的人正是他们自己。”
—— 罗伊.鲍迈斯特，《社会心理学中的自我》 （The self in Social Psychology），1999
Self-concept: Who am I?
• 完成句子：我是……
• self-concept: A person’s answers to the question “Who am I ?”.
可能自我：我们可能成为什么样子，包括我们梦 想成为的样子（富有、健康）和我们害怕成为的样子 （失业、贫穷）。
可能自我：个体在未来想要成为的假想的自我。 指我们希望自己在将来成为的那种人。
自我差距理论（Higgins,1987）
• 现实自我（actual self）：人们实际认为自己是 怎样的人。
• 理想自我（ideal self）：这种自我体现了人们对 自己的希望与愿望，以及别人赋予他们的希望与 愿望。
自我调节
• 自我调节（self-regulation）：指人们在追 求目标时发起、调整、控制他们行为的过 程，包括抵制那些妨碍长远目标实现的短 期奖励的能力。
可能自我
Possible selves: Images of what we dream of or dread becoming in the future.
• 相互依存的自我观（interdependent view of the self）: 以自己和他人的关系来定义自我，并认识到自己的行为经 常会受到别人的想法、感受及行动左右的方式。
个人主义 VS 集体主义
“如果哪个钉子冒出来，就把 它锤下去！”
文化在施加规范的方式上也会存在差异
• 美国父母通过剥夺一些权利与特权来惩罚任性的 孩子，比如“你一个星期不许看电视”。
自我来加工这些词。然后，被试需要完成其他一些非实验 处理任务，一小时后再要求被试回忆最初看过的那40个单 词。
多重自我
• 一些自我与你所扮演的角色和所处的关系网络相关。比如 ，马丁.路德.金会将自己看成一个丈夫、一个父亲、一个 领导或一个牧师。