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捷安特公路车报价表 捷安特的车型种类 1.捷安特SPEED-X 798元 2.捷安特SPEED-LX 998元 ATX系列 • 熔岩（LAVA）530 698元 3.捷安特风标-2 1298元 ATX 660 1098元 • 熔岩（LAVA）550 798元 4.捷安特风标－1 1598元 ATX 670 1198元 • 熔岩（LAVA）660 998元 5.捷安特风标-x 1598元 ATX 680 1298元 • 熔岩（LAVA）630 1198元 6.捷安特风标 2998元 ATX 690 1398元 • 尖叫(SCREAM) 698元 7.捷安特OCR II 1898元 ATX 740 1598元 • 激活(SPRY)-1 1198元 8.捷安特OCR 3300 1898元 ATX 750 1698元 • 激活(SPRY)-2 998元 9.捷安特OCR 3500 2598元 ATX 755 1998元 • 激活(SPRY)II代 1598元 10.捷安特OCR 22288元 ATX 760 2998元 • 风云 1098元风云-1 898元 11.捷安特TEAM REPLICA 6998元 ATX 770 1998元 • 优肯（UCAN）－1 1298元 12.捷安特FCR-1 9100元 ATX 775 2998元 • 优肯（UCAN）－2 998元 13.捷安特TCR AERO-1 26000元 ATX 780 5998元 • 优肯（UCAN）－3 898元 14.捷安特TCR COMPOSITE-1 ATX 790 2998元 • 优肯（UCAN）－4 748元 28388元 ATX PRO 1998元 • 克洛克（CROCK）－1 2998 15.捷安特TCR COMPOSITE-2 ATX ELITE 2598元 元 24180元 ATX 830 4998元 16.捷安特TCR C1 361000元 ATX 870 7998元 17.捷安特TCR C3 15500元
（二）整体概念
• 我们来具体分析一下 捷安特品牌车的整体概念 • 核心—— 工作学习代步、旅行休闲便利、赛车娱乐比赛等 效用 • 有形—— 款式多样，特点各异、采用碳纤维车架，质量有 保证 • 附加—— 购车送 车座、水杯架、护套、手电、工具包等， 全国联保、终身免费保养、具有单车俱乐部等。 • 心理—— 世界知名品牌、消费者认知度高，即使卖二手也 能卖个好价钱。
四、新产品开发
• 1 2014年的车架设计上，GIANT使用了其称为Flow Design的设 计，这是为了让GIANT的车型看起来更加流畅，更漂亮！ • 2 在最新的GIANT车型上，内走线的系统经过了重新的设 计，可以让车架很好的兼容双线系统，单线系统甚至是无 线系统。 • 3 定制的护链贴，高度和谐的外观 • 4 可转换的后轮勾爪（标配142*12mm桶轴后快拆，但是可以 转换成135*5mm的传统快拆系统） • 5 全避震车型使用了内置培林的连杆 • 6 操作更简单的硬件设计（转点易拆卸）
二、产品线
总公司： 1972年创立的台湾巨大机械工业股份有限公 司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一，其网络 横跨五大洲，五十余个国家，公司遍布中国大陆、美国、 英国、德国、法国、日本、加拿大、荷兰等地，掌握着超 过1万个销售通路。 • 发展： 1982年创立自由品牌GIANT台湾捷安特公司， 1992年,捷安特(中国)有限公司于江苏省昆山市经济技术开 发区成立，并以其执着之心，创造着中国自行车文化的新 纪元。 • 特点：巨大公司自行车是以产品线的营销模式，根据世界 不同地区的特点成立公司设计各种规格型号特点的同一品 牌车。 •
（2）不断开拓新市场
1972 - 成立巨大机械股份有限公司 1980 - 成为台湾第一大自行车制造商 1981 - 创立自有品牌捷安特及台湾捷安特销售公司 1986 - 在荷兰创立欧洲总部 1987 - 创立美国总部 1989 - 创立日本销售公司 1991 - 创立加拿大销售公司 1991 - 创立澳大利亚销售公司 1992 - 创立中国销售公司 1994 - 巨大股票上市 （台证所：9921） 1996 - 在荷兰成立欧洲制造工厂 1997 - 创立昆山捷安特轻合金科技有限公司 1998 - 年产量达 2,840,000台 1998 - 买进日本HODAKA 30%股份 2002 - 年产销达 4,730,000台[2]
三、产品生命周期
• 捷安特品牌车型还处于成长期 • 销售情况： • 目前捷安特通过直营、加盟等方式在中国已发展有12家直营店和 28家经销商，700余家专卖店，合计1650家经销网点，遍布全国各地， 使得消费者可以享受“一地购车，全国服务”的服务。如此庞大的销 售网点的覆盖面，让顾客可以方便的购买到捷安特的产品，提高了捷 安特的品牌地位。 • 另外，捷安特有明确的客户群体的选择。它将目标客户群定位在 中高层的消费者，生产的产品具有款式品种少，但针对性强的特点， 最大程度地满足了这一消费层的需求特征，成功实现了以20%的品种 创造80%销售额的市场目标。 • 此外，捷安特实行的是以销定产，通过对市场的销售情况以及经验 的积累，会及时的反馈给上游生产环节，以便及时分析作出应变措施。
总结
• 捷安特自行车——具有极强的实用性，丰富多样的产品种 类，完整的销售服务体系，知名的国际品牌，对于我们年 轻人来说，是一款不错的休闲娱乐代步工具，能展现我们 的时尚与激情。 • 如果各位朋友看了东西，也希望拥有一辆自己的绚丽坐骑， 我觉得我们学生买个二手的也不错，绝对超值。
捷安特的营销策略
（1）生产方面 捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验， 将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念， 精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受 到我们的人性服务。自行车，从传统的代步工具到休闲运 动器材，钢铁材质到航太复合材料，竞赛车到越野山地车， 每一辆GIANT自行车都一直相竞推陈出新，无论在车架设 计、零组件还是各项配备，都以满足消费者多元化需求为 目标。这就能做到不断提高了产品质量。
五、品牌 1、品牌标志 3、商标
2、名称—— 音译 • 捷安特
品牌设计
品牌特点
• 使用了统一的品牌 GIANT,消除了过客的不信任感，能迅速 进入目标市场，节约了策划宣传费用等优点。 • 使用了制造商品牌，扩大销售，建立了制造商自己的品牌 • 高质量的品牌，其产品定位在中高端消费市场，价位一般 在500--3000 左右。 • 品牌印象----质量可信、行业先锋、实力强大、技术领先、 专业赛车背景、独特活性设计、热情时尚等。
专门针对女性设计的Liv/giant系列
• 理念：这是Giant针对女士专门推出的一个系列，从运动型 到精英级的产品，Liv/giant将都有覆盖。 • 从MY2014开始，Liv/giant将只提供27.5英寸的选择，因为 Giant确信，27.5就是最适合女骑士们的轮径。Liv/giant的 品牌哲学是Fit，Form和Function，即人体工程学上更合适 女性的骑乘，外形上更添加女性的柔美气质，功能上迎合 女性的骑乘需要
产品系列
• 有山地车、公路赛、普通坤车、旅行车、特技车等等,每种 分为好多系列，每个系列都有型号。捷安特的车很多，分 男性 女性 儿童三类。男性车又分公路 小轮 山地。 • 其中山地车国内分为 Lifestyle/品味休闲 ，Sport/运动健身， Performance/竞技挑战三个系列， • Sport/运动健身主要为atx系列 • Performance/竞技挑战主要为xtc和ANTHEM • 山地车系列：汉特、欧野、波普、熔岩、火焰、追逐者、 风赛卡、艾肯、优肯； • 公路赛系列：风速； • 普通坤车：埃拉、紫丁香、赛福、捷丽、捷美、卡瓦依、 美丽、卡帕沙、玛斯特、雅典娜、迈威、海伦、妙、塞琳 娜、艾丽斯、2046、莎莉和哈里（情侣车）
捷安特之营销策略分析
小组成员： 徐小爽、来红星、王保正、张蕊、 张怡宁、卢月祺、齐小珍、李冰、 李 莹、张 雪、闫丽娟 (排名不分先后)
一产品、整体概念
• （一）产品的含义 • 1.自行车是我们日常生活必备的代步工具，在车的性能和 快捷方面也有一定要求，而 巨大公司生产的捷安特山地车 正满足了我们这方面的需求。 • 2.捷安特山地车是全球十大知名品牌车之一，产品性能无 可挑剔，具有良好的口碑和销售服务体系。 • 3.一般的自行车易顺怀还无保修，捷安特车在销售地都有 专业维修保修服务，而且是终身联保，且一般会有组织的 车友骑行俱乐部。