价签
货托 宣传单
派发
使用当地物价局允许的价签，价格必须全国统一。价签要求清 晰，价格数字要清楚、正规、正确，禁止数字上的欺诈，不要有污 物。价签要放置在明显的地方，背面紧贴产品，正面直对消费者， 利于消费者识别。
把要陈列的产品放置于货托之上，体现产品的立体美感，使消 费者便于清楚、全面、立体地观赏产品。
小微企业经营与管理
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第五节
小微企业的市场管理
1.小微企业的市场铺货管理 2.小微企业的市场理货管理
1.小微企业的市场铺货管理
第七步：铺 货后的服务
第一步：铺 货信息大扫
描
第二步：铺 货定位要准
确
第六步：加 强铺货监控
力度
第三步：铺 货目标要明
确
第五步：制 定高效的激
励措施
2.针对铺货 人员制定激 励加惩罚措 施
1.对铺货人员 的监控
3.对经销 商的监控
2.对终端商 的监控
1.对铺货对 象的定期回 访
2.积极兑现 承诺
1.小微企业的理货管理（一）终端Fra bibliotek售点陈列理货管理
终端零售点理货 管理5要素
具体要求
产品摆放
要体现货物陈列的美感和艺术性。陈列结构要依据产品外包装 的不同特点，突出其整体美。布置上要整洁、美观，并依据不同地 区的气候特点摆放产品。正常情况下以每周3至4次的频率清洁产品， 保持其优良的形象，给消费者一种自然、和谐的感觉，并力图将新 进产品放在后面，原来产品放在前面。
第四步：制 定铺货策略
铺货管理“七步走”
1.要对目标区 域市场的情况 了如指掌
3.熟悉竞 争对手的 动向
2.与批发商、 经销商进行 沟通
1.产品定位
2.市场定位
1.切实可行 原则
2.目标明确， 能够衡量的 原则
1.拉销铺货
3.把握铺 货的时机
2.推销铺货
1.因终端商 的差异制定 不同的激励 措施
在相关产品的柜台和货架上，将本产品放在购物行程的前沿，或同类产 品的前沿。
POP是产品品牌主题形象的一种表现形式，POP在促销现场，可营造促销 环境气氛，让消费者在促销现场感受到公司品牌的形象（通常俗称“造市”）； POP同促销人员现场活动相结合，形成销售市场（通常俗称“造场”）。
POP包括挂旗（在销售网点允许的范围内，尽可能悬挂于明显之处）、 张贴画（贴在利于消费者观看的地方）、标识（在能够体现公司形象或突出 的地点，展示公司的标识）、礼品（表达对消费者的感激之情或诱导之用）、 门贴（用于玻璃门内外的张贴）、桌牌（用于产品标识、价格的展示）。
POP主要布置在产品摆在不显眼的位置的专卖店内、在有本产品POP但已 陈旧或无本产品POP的卖店内、在有空墙可供张贴POP的卖场内等场所。
占据比较公平的柜台空间，将有助于提升20%的销售量。样面要求达到横 向集中、利用空间的和谐统一。
是面向消费者公布的商品价格和服务的一种收费形式，具体有卡片标价、 挂牌标价、实物标价等，需要注明商品的品名、产地、等级、规格、型号、 单位、价格或者提供服务的项目、收费标准等有关情况。
其摆放要在单页隔断内或柜台摆放整齐
营业人员、促销人员、服务专家应有礼、有节，要适时、适人 地派发宣传单页，派发前，最好应得到当地政府主管部门的同意， 避免引起麻烦。
终端零售点理货管理5要素
1.小微企业的理货管理
（二）促销陈列理货管理
产品摆放标准 具体要求
地点 位置
POP
样面 标价
占据黄金位置、主陈列区、人流密集区及相关商品区，产品如占据以上的 位置可提升50%的销售。
促销陈列产品摆放7标准
THANK YOU