招商引资新方式
一、中介招商引资
中介招商引资是通过专业的投资中介机构，将招商引资项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商引资方选择合适的合作伙伴和投资者。

与传统的政府主导型招商引资不同，中介招商引资目标的针对性更强，项目潜在投资人明确，操作更加专业化和精细化。

作为一种符合国际惯例和运作规则的市场化招商引资方式，近年来，中介招商引资已呈现逐步代替政府部门充当招商引资主体的趋势。

而有一定实力、信誉良好的国际组织、投资促进机构、投资咨询公司、金融机构、律师事务所、商业协会等机构组织都可以成为投资性中介机构。

中介招商引资的革命性意义在于它有助于推动政府职能的根本转变，政府要从直接管理经济事物中脱身出来，把更多的精力投入到社会管理和公共服务上来，这是一种招商引资理念的根本性变革。

从未来看，这种理念对推进贯彻科学发展观，对于加快政府改革，都具有积极的促进作用。

现代招商引资中介通常是由若干相关企业、专家所形成的招商引资中介体系。

其中包括项目设计公司、招商引资代理公司、企业管理咨询公司、会计师事物所、律师事务所正是这些专业性中介机构的联动，确保了招商引资工作的规范有
效。

有人认为，从长远发展来看，中介招商引资将逐步取代政府主导招商引资模式，使招商引资真正向市场经济回归，使政府角色向社会管理和公共事物回归。

中介招商引资模式在国内很多城市都受到越来越多的重视，并积累了许多成功的经验。

上海市在上海自来水浦东公司50%国有股股权转让的重大招商引资活动中，一改以往政府在招商引资中唱主角的做法，开始推行中介招商引资。

这次中介招商引资，参照了一些国际上通行的招投标规范做法，引入了各类招商引资中介事务机构全程参与招商引资过程，采取市场化方式选择合作伙伴，收到了良好的效果。

二、产业招商引资
产业招商引资是依托产业园区的比较优势，基于合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品来招商引资，引进高端产品生产技术，扩展技术链，营造主导产业，延长产业链，实现产业上的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整产业链，提升综合竞争力的一种招商引资模式。

通过产业招商引资，产业园区可以建立以企业和产业间的各种投入品及产出品为连接纽带的技术经济联系，实现产业资源的全面整合和充分利用，使产业内整体交易成本最小化，实现整个资源效益和产业发展的最大化。

近年来国内很多产业园区的招商引资实践证明，产业园区的产业链一旦形成，必然
会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，推动产业园区及区域经济的良性循环和健康发展。

(1) 利用企业优势，吸引上下游企业配套大企业带动、小企业配套的模式在产业招商引资中最为常见，犹以北京经济技术产业园区(BDA)的星网工业园模式最为典型，从2001年成立以来，星网工业园以首信诺基亚为龙头，吸引了20多家国际和国内著名的手机零配件厂商和服务提供商为之配套，从芯片到集成电路板，从显示屏到界面设计，组成了一个以首信诺基亚为核心的完整的产业链，手机从组装到出货只需一天时间，星网工业园正在成为一个世界级的移动通信生产基地。

目前，产业园区的移动通信产业链已经基本形成，以首信、诺基亚为龙头的星网工业园是北京最大的移动通信产业基地，也是国内第一个形成完整产业链的现代通信产业基地。

(2) 利用产业优势，吸引组团式投入一些产业基础较好的产业园区，依据核心产业定位，依托现有产业优势，全方位、组团式地吸引外来投资，构建完备的产业系统，这是一种相对较高层次的招商引资模式。

上海漕河泾产业园区的信息产业具备较好的发展基础，占产业园区经济比重的近70%，围绕信息产业，漕河泾产业园区加大吸引IT企业的组团式投
入。

目前，微电子产业已形成包括咨询、设计、开发、制造、测试、封装、销售、服务及相关配套等在内的较为完整的产业链，光电子产业拥有朗讯科技有限公司、上海光纤、捷普科技、上海光通信、上海大唐移动通信设备等企业，计算机及软件产业拥有英业达、英华达、英顺达、理光软件、爱普生电子等企业。

(3) 利用地缘优势，强化区域招商引资依据特殊的地缘人脉和文化氛围，一些产业园区着重进行针对性的区域招商引资，将区域招商引资和产业招商引资有机结合起来。

苏州吴江经济技术产业园区就针对台商进行招商引资，被广大台商公认为是最理想的投资地区，通过“以台引台”、“以小引大”、“以大带小”等方式，陆续引进了多个组团式投入的外资及台资企业，形成了IT产业企业集群。

到2002年8月，区内93%的外资企业从事IT产业，自我配套率达90%以上。

区内已有的120多家台商独资企业，投资1000 万美元以上的企业就达43家，已形成年产1000万台彩色显示器、1000万台不间断电源供应器、1000万台手机、360万台扫描仪、300万台笔记本电脑、300万台电脑主机及一大批电脑周边产品的加工生产能力。

三、网络招商引资
网络招商引资是通过整合内外招商引资资源，利用信息传播快、受众面广、管理成本低的网络宣传优势，实现线上线下广告发布、会员服务、专业培训和技术输出等赢利模式。

近年来，政府网站普及率不断提高。

随着互联网产业的迅猛发展，各地的招商引资网站也随之蜂拥而至。

据有关数据显示，82%的地方都建立了所属的招商引资网，对外展示当地的优势，从而吸引客商关注进而投资落户。

网络招商引资优势具有如下优势：
1、成本低。

政府招商引资网只需花费建站的成本、维护费用就可以进行网络招商引资。

相比招商引资人员外出招商引资、到各地开招商引资推介会所花费的费用要低很多。

网络招商引资省去了许多不必要的费用，变盲目招商引资为选择招商引资，起到事半功倍的效果。

先通过网络联系客商，再邀请客商来参观考察，最后与客商敲定合作意向。

作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。

2、信息传播快、精准。

网络的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把信息24小时不间断地传播到世界各地。

随着网络用户的不断增加，所发布的信息会被越来越多的网民所关注。

招商引资信息能在各大搜索网站上搜索得到，加强了宣传功效。

3、交流简便互动性强。

通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，现在网上的即时通讯工具种类繁多，使用也方便，减少通讯成本。

4、展示性、感官性强。

网络信息以图、文、像的形式，传送多感官的信息，是网络营销中应用的最为广泛的一种。

专业的资讯推广，可以方方面面的把项目的情况介绍清楚。