第七章 整合营销定价 第一节 产品组合定价 第二节 促销整合定价 第三节 分销渠道与营销定价
第八章 营销价格策略与技巧 第一节 新产品定价策略 第二节 心理定价策略 第三节 价格折扣策略 第四节 价格调整策略
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营销价格学 西南交通大学出版社2来自第一章 价格与价格体系
第四阶段：货币形式。当一般等价物固定在某种商品上的时候，这种商品事 实上就成了货币。在人类历史上，牲畜、毛皮、布帛、玉石、贝壳、铜等都 曾充当过一般等价物。后来，黄金、白银也充当一般等价物，自此，货币就 产生了。
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二、价格的特性
（1）动态性。价格之所以有动态性，是因为价格形成的 基础——价值，以及影响价格形成的因素如货币价值、 供求关系、财政税收、货币政策是不断变化的。
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四、价格权力
权力（Power）是指特定的人所具有的支配他人 的力量，是一种“把自己的意志强加给他人行为 的可能性”，是一种能够使人产生压力继而服从 的能力。
价格权力是企业营销权力的一种，是指企业在制 定商品价格时所享有的权利和利益。从权力的来 源看，企业价格权力可分为法定权力和市场权力。 前者是国家法律赋予的权利；市场权力则是企业 在长期经营过程中积累和形成的对市场的驾御和 影响力。
第一节 价 格 概 述 第二节 价格机制与价格职能 第三节 价 格 构 成 第四节 价 格 体 系
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1.1 价 格 概 述
一、价格与价格起源 价格俗称价钱、行情，是商品价值的货币 表现，是商品与货币交换的比例。这被称 为价格的本质。 随着货币的产生而产生。
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课程目录
第一章 价格与价格体系 第一节 价格概述 第二节 价格机制与价格职能 第三节 价格构成 第四节 价格体系
第二章 营销价格环境分析 第一节 营销价格的宏观环境 第二节 营销价格的微观环境 第三节 营销价格的竞争环境
第三章 营销价格决策与管理 第一节 价格设计中的推拉策略 第二节 营销价格决策的程序 第三节 营销价格信息的搜集和预测 第四节 营销价格目标 第五节 价格管理 第六节 营销价格决策
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货币产生的四个阶段
第一阶段：简单的价值形式。商品交换最初是直接的物物交换，交换的价值 量表现在被交换的物品的实物数量上。例如：1只羊换1担谷子（即1只羊＝1 担谷子），羊的价值量用谷子的实物数量表示出来，谷子则是羊的价值的表 现形式或表现材料，起着等价物的作用。
（2）相关性。价格的相关性是指各种商品价格之间相互 衔接、相互联系的特性。A商品的价格变动影响B商品价 格的变动，一个流通环节价格的变动促成其他流通环节价 格的变动，一个地区商品价格的变动带动其他区域商品价 格的变动。
（3）分配性。在商品经济条件下，经济利益的分配基本 上是通过货币收入的分配来实现的。
（2）从价格的交易主体看，价格可分为买价、卖价、成交价。买价是购买者购买商品时愿意支付 的价格，从实际购买过程看，消费者购买商品愿意支付的价格有一个他认为可以接受的区间，在这 个区间的最高值以下，购买者都愿意接受。卖价是指销售者出售商品时愿意接受的价格，这同样是 一个区间，在这个区间的最低值以上，销售者才愿意出售商品。成交价是指买卖双方通过讨价还价 后实际达成的价格。
（3）从商品流转的环节看，价格可分为工业品出厂价、农产品收购价、批发价和零售价。工业品 出厂价是指工业品生产企业向商业企业或工业品客户供货的价格；农产品收购价是指商业企业或个 人向农产品生产者收购农产品的价格；出厂价和收购价都属于生产者价格。批发价是指商业批发商 向下游批发商、零售商或其他单位和个人批量出售商品的价格；零售价则是指零售商向消费者或用 户零星销售商品的价格；批发价和零售价都属于经营者价格。
第四章 营销价格与成本 第一节 成本概述 第二节 影响成本变动的因素 第三节 基于价格变动的经济分析 第四节 成本导向定价的方法
第五章 营销定价与需求 第一节 产品经济价值分析 第二节 价格敏感性分析 第三节 细分定价策略 第四节 需求导向定价的方法
第六章 营销定价与竞争 第一节 价格竞争概述 第二节 博弈定价策略 第三节 应对价格战的策略 第四节 投标竞争定价法
（4）从价格受管制程度看，价格可分为管制价格和自由价格。管制价格是指某些商品的价格形成 受到政府部门一定程度的管制，其表现形式为政府定价和政府指导价，如某些公用事业收费；自由 价格是指由生产经营者自主确定或由买卖双方协商决定的价格。目前我国绝大多数商品属于自由市 场价格。
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第二阶段：扩大的价值形式。交换品的价值量可以由许多不同商品的实物数 量来表现。例如：1只羊＝1担谷子，或＝10斤茶叶，或＝20只鸡，或＝30尺 布。
第三阶段：一般的价值形式。交换品的价值量相对固定地表现在某种特殊商 品上，这种特殊商品成为普遍的价值表现材料。假定羊成为特殊商品，1担谷 子＝1只羊，10斤茶叶＝1只羊，20只鸡＝1只羊，30尺布＝1只羊等。
（4）竞争性。这是指企业定价要考虑竞争对手的有关战 略和策略。
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三、价格的分类
（1）从价格所依附的商品属性看，价格可分为狭义价格和广义价格。狭义价格是指有形物质商品 的价格，包括农产品价格、工业消费品价格和生产资料产品价格三大类。广义价格是指在市场上进 行交换的所有有形和无形商品的价格，包括工农业商品价格、服务商品价格和要素商品价格。其中， 服务商品价格主要包括运输业价格、饮食业价格、服务业价格、旅游业价格、公用事业价格等；要 素商品价格是指通过市场进行交换的生产要素的价格，主要包括资本价格、劳动力价格、土地价格、 技术价格、企业家薪酬（价格）等。