创业计划的核心内容
• 1、执行摘要：应对新企业的总体情况 做出简短、清楚、具有说服力的概括
• 2、愿景、使命与核心价值观：陈述创 业的动机，企业要做什么，以及所期 望的宏伟蓝图。
• 3、新创意及产品的形成背景和预期目 标：描述你的创意以及你的企业的当 前状态
• 4、市场营销分析：描述谁打算使用或 购买你的产品或服务，顾客为什么想 使用或购买它
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• 5、竞争者、竞争环境和竞争优势分析：描 述有关现有竞争与如何克服的信息、定价 以及其他相关事项（有时，这部分内容是 单独分开的，而有时它被包含于市场营销）
• 6、开发、生产和选址：产品或服务所处的开
发阶段；如何开始实际生产并提供产品或服务； 以及有关新企业坐落于何地的信息。如果企业运 营的有关信息对于理解企业做什么以及它为什么 有巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它 也可能被包含在本部分内容之中
制定创业计划
学习目标
➢了解创业计划与可行性分析的区别 ➢了解创业计划的基本格式、规范 ➢掌握计划书的主要组成部分 ➢掌握撰写计划书的基本技巧 ➢规避计划书的错误做法
年轻人们宁愿把精力用在为自己的简历 全，实质上是把你自己的未来交给了命运 而不是你自己，所以说：有个计划就比没 计划强，无论好坏。
新企业面对的潜在风险
1 不愿向新企业“俯首称臣”的竞争对手所进行的削价 2 使新企业产品或服务的吸引力降低或销售减少的不能预见的产
业动向 3 由于各种原因没有完成销售计划，因而减少了现金流量 4 超过预期的设计、制造或运输成本 5 产品开发或生产进度安排没能按期完成 6 由于高层管理团队缺乏经验而引起的问题（例如，缺乏与供应
创业计划的生命力
• 不少创业者抱着强烈的创业梦想，并把创业计划作 为吸引资金的“敲门金砖”。
• 那么是不是一份撰写专业、包装精美的计划书就是 风险投资人所青睐的创业项目呢？
• 为什么有些创业者要花很大精力和时间认真准备创 业计划？
• 如果它不只是一种行为“礼节”，那么其真正的用 途又是什么？
• “筛选机会”后，进行创业筹划的自我反思工作对 编写创业计划又有什么好处呢？
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撰写创业计划的目的
• 迫使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在 创立企业之前梳理自己的思路，迫使创业团队一 起努力工作，全力以赴地解决创业过程中的各个 细节。
• 可以为企业向潜在的投资者、供应商、重要的职 位候选人和其他人介绍创业项目和新创企业提供 一种方法。
• 写创业计划不能保证创业能够成功，但的确可以 加大成功的机会。
➢附录（如，详细的财务计划、公司创建 人和核心员工的完整简历。附在正文后 面，经常是分开单独装订）
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• 创业计划的基本要素 ➢新产品或服务的基本价值是什么？即为 什么这是一个有价值的创业机会？ ➢新产品或服务要卖给谁？ ➢如何开发、生产、销售新新产品或服务？ 尤其是如何应对现存和未来竞争的总体 计划是什么？ ➢创业者是谁？即他们拥有开发创意并经 营新企业所需的知识、经验和技能吗？ ➢如果创业计划书是为了筹资，那么需要 筹集多少资金，需要何种融资方式，资 金如何使用，创业者和其他人如何实现 投资收益呢？
• 本章的主要目的就是帮助你理解什么是创业计划， 以及如何写一份有助于获得所需财务支持或其他支 持的创业计划。
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大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
7.1 撰写创业计划的目的和用途
• 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施 创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么 以及将成为什么的故事。
• 10、收获或退出：如果公司获得成功，投 资者将如何取得收益（如，公司何时以何 种方式公开上市）
• 11、时间表和里程碑：包括有关新企业的 每个阶段将在何时完成的信息（如，开始 生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。 本部分可以是独立的，在适当的情况下， 它也可以包含在其他部分中
• 12、附录：应提供详细的财务信息以及高 层管理团队成员的个人简历
使企业持 续成长— —生产和 销售产品，
招聘所需 员工等。
7.2 创业计划的基本要求与核心内容
创业计划的基本要求
• 创业计划的一般格式及编写规范
➢封面页（包括公司名称、地址以及主要 联系人名字、联系方式等）
➢目录表（概括了创业计划书的各主要部 分）
➢概要及计划书的各个主要部分（每个部 分都应清楚地列示标题并要易于识别）
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创业计划的用途
寻求外部投资 确保整个团队（包括新的、 潜在的成员）分享组织目标 厘清业务概念、近期目标和 所提议的战略
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创业计划开发的动态过程
准备一份 相对简单 的创业计 划书；如 有必要， 它可用来 获取初始 融资。
在经营企业所获 经验的基础上， 实 际 修改以前的创业 开 办 计划；利用修正 企 业 。 过的计划经营企 业，并在必要时 获取更多融资。
• 计划书已经写的很完美了，也吸引 了投资人的眼球了，那么，我们还 应该做些什么呢？
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创业计划的生命力
• 首先，你得告诉投资人你是做什么的。 • 其次是管理计划。 • 再有是营销计划。 • 还有风险预测及控制、财务计划等等 。 • 无论计划书里面阐述了什么，你都要设身
处地的想一想，你是真的在做企业发展规 划，还是仅仅在畅想未来？您所阐述的思 路，在后期的执行中，是否有足够的可执 行性，是否有足够的能力去将想法变成现 实？
• 7、管理团队：描述新企业管理团队的经验、 技能和知识，有关当前所有权的信息也应 包括在这个部分
• 8、财务部分：提供有关公司当前财务状况 的信息，并预期未来需求、收入和其他财 务指标，以及所需资金数量、这些资金什 么时候需要、它们要被如何使用、现金流、 盈亏平衡分析等
• 9、风险因素：讨论新企业将面临的各种风 险，以及管理团队防范风险所采取的措施 和步骤
——PayPal联合创始人、知名风险投资家彼得·泰尔
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创业计划的生命力
• 撰写计划书关键在于对资本市场以 及投资人心理的把握，看您多大程 度上用文字与投资人进行沟通，并 达成共识，多大程度上迎合他们的 审阅喜好。甚至于，多大程度上加 大文字上的渲染才恰倒好处……这 些，就需要经验与相对的专业性了。