某责任公司创业计划书(DOC 30页)一、创立背景和项目的简述我们都发现，世界上各个历史悠久的民族都有自己的传统服饰，就亚洲来说，日本有和服、韩国有韩服等等，他们在本民族传统节日的时候都穿着自己本民族的服饰，而在我们中国，虽然有着5000多年的历史，但我们的传统文化意识并不似其他国家那么强烈。
虽然我们有着旗袍，唐装等为世人熟知的服饰，但这些并不是汉族的传统服饰，真正汉民族的传统服饰为汉服。
汉服作为中国汉族的传统服饰，以华夏礼仪文化为中心，通过历代汉人王朝推崇周礼、象天法地而形成千年不变的礼仪衣冠体系。
汉服不仅是汉民族柔静安逸和娴雅超脱、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典雅清新的审美情趣的体现，更是汉族民族特色和传统文化的体现。
21世纪，随着汉服运动的兴起，越来越多的人了解并喜爱上了汉服。
国内汉服市场的扩大，使市场存在巨大潜力。
基于此种情况，我们决定成立一个集中于汉服的推广销售，同时接受客户个性化定制需求的团队，名为子衿有限责任公司。
二、企业文化1.品牌详解：“子衿”一词取自《诗经•郑风•子衿》的“青青子衿，悠悠我心”一句。
诗经是我国传统文化的代表作品，描述人民朴实的劳动生活，抒发真诚的日常感情，其语言自然淳朴、清新流畅、不假雕琢、明白如话、节奏鲜明、音律和谐，具有鲜活的生命力和永恒的艺术魅力。
而《诗经》所体现的那种纯朴、婉约和淡雅又与汉服的特点遥相呼应。
又因为子衿本身就有关于服饰的释义,所以用子衿作为汉服店的名字是非常适合的。
至于我们的英文名字Blue Colar则是取自英国汉学家理雅各在1871年的翻译版本。
Blue在西方象征着宁静、深邃、梦幻、智慧，符合汉服的内在特点。
2.企业精神：礼、义、信3.企业使命：推广传承汉服文化4.企业理念：着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦三、市场分析1.市场容量目前来说，汉服市场存在极大的供不应求的问题。
全国各地的汉服制造商不过二十余家，包括业余的汉服制作者在内也超不过100多家，对于数十万的汉服爱好者来说不过是杯水车薪。
近年来，在弘扬优秀传统文化遗产的大环境下，社会上掀起了如火如荼的“汉服”运动。
再加上许多传统节日已被国家定为法定节日，这无疑也为“汉服”市场提供了环境条件。
并且，汉族人口总数占有中国人口的绝大部分比例，这也是一个不可估量的潜在市场。
而随着汉服复兴运动的发展，汉服爱好者的数量必将迅速增加。
而且，它的客户需求群体必将不仅仅是汉服爱好者，而更多的是以追求时尚现代和健康的年轻人。
2.竞争分析（波特五力模型）2.1现有竞争者分析目前大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络交易平台进行买卖，仅淘宝网站就五十多家汉服店铺。
还有很少一部分在北京、上海等大城市的商家以作坊的形式存在，规模小、经营能力弱、制作韩服的专业知识低，并没有形成一套成熟的商业运作模式。
这也就意味着“汉服”市场的行业竞争压力小、市场的准入门槛低，所以从一开始，我们就面临的是全国性的竞争。
2.2新加入者对于汉服市场来说由于缺口比较大，所以会有很多不同渠道的新加入者。
在店铺成立初期我们可以利用学生这个身份在自己本校以及其他学校进行宣传，应该可以规避宣传力度不够这个风险，同时获得更多的资源。
2.3替代者对于汉服来说，其他任何的服装都是替代者，同时它也是他们的替代品。
特别是“唐装”、旗袍和西式服装。
在大多数人眼里，传统服装就是“唐装”、旗袍，礼服就是西式服装。
在这些强势的竞争者面前，我们只能通过宣扬文化，从观念上战胜他们。
2.4供应商与汉服关系最密切的供应商是布料供应。
因为许多传统的汉服需要一些珍贵的或者是现代市场缺乏的布料。
2.5顾客的购买力大部分的民众，特别是年轻人对于传统文化非常感兴趣，但是却缺乏了解。
大部分汉服爱好者认为目前市场上的汉服价格过高，同时也有一部分人认为，做工极其精致的汉服应以高价推出。
由于我们目前将目标市场主要定位于大学生，少数群体为白领及其他人群，所以我们淘宝店铺打算平价与高价相结合战略。
四、产品介绍1.产品概念汉服：汉服，即汉族传统民族服饰、又称汉衣冠、华夏衣冠、汉装、华服、唐服、衣裳，是从黄帝即位至明末这近四千年中，以汉族（及汉族的前身华夏族）的礼仪文化为基础，通过历代汉人王朝推崇周礼、象天法地而形成的具有独特华夏民族文化风貌性格、明显区别于其它民族传统服装的服装体系。
2.产品特色2.1清淡平易汉族服饰几千年来的总体风格是以清淡平易为主。
汉族古代的袍服最能体现这一风格，这种袍服的主要特点是宽袍。
大袖，褒衣博带，形制虽然简单，但一穿到人身上便各人各一样，神采殊异，可塑性很强。
2.2典雅超脱形制简单的汉装大衣附着在不同体态的人物身上会使人顿时具有了一种鲜活的生命力，线条柔美流畅，令人浮想联翩。
典雅的装束反而给他们增添了一种天然的风韵，娴雅超脱。
2.3多样统一作为一个拥有千年历史的事物，汉服从来就不是一种款式，“上衣下裳”，“深衣”，“襦裙”等丰富多彩的款式体现了作为一种悠久的民族服饰应有的多样性。
虽然汉服历来款式丰富，但汉服的基本形制（或样式）“交领右衽，不用扣子，而用绳带系结”的特点却是千古未变的，这就是汉服的统一性。
统一性与多样性的统一是汉服的一大特色。
3.产品功能3.1推广中华文化汉服是中国汉族的传统服饰，是以华夏礼仪文化为中心，通过历代汉人王朝推崇周礼、象天法地而形成千年不变的礼仪衣冠体系。
通过儒家和华夏法系影响了整个汉文化圈。
汉服不仅仅是一种服装，更是汉族的传统文化的体现。
推广汉服就是推广我们的传统文化。
3.2提高自我修养汉服作为传统文化的体现，也是汉民族柔静安逸和娴雅超脱、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典雅清新的审美情趣的体现。
身穿汉服者必定会为了让自己更适合汉服的特点而去学习，从而提高自己各方面的修养。
3.3送礼佳品汉服作为一种文化的体现，不会显得礼物太轻，意义不大，让人误解为瞧不起他，也不会太贵重，使接受礼物的人有受贿之嫌。
以物表情，礼载于物，汉服价值合理的同时也很有新意，不落俗套，从而让收礼人对送礼人有了好的印象，使社交锦上添花。
4.产品介绍4.1女装曲裾深衣裙衣一体，可搭腰带、系带大袖衫贵族妇女身穿锦绣长裙，裙子用锦带系于胸部，宽大的下摆托在地上，上身不穿厚厚的内衣，而代之以一件薄薄的透明纱衣。
脖子、胸、手臂大部分都露在外面，风流百态，以女性特有的妩媚打破传统的封闭。
束胸襦裙裙衣分体，可搭系带，不可搭腰带半臂襦裙对襟襦裙诃子裙袄裙褙子百褶裙比甲加百褶裙中衣肚兜4.2男装朱子深衣直裾深衣曲裾深衣江永深衣道袍襦衫圆领袍短褐4.3童装短打对襟襦裙小曲裾直裾4.4婚服周制周礼婚制崇尚典雅端庄，有着浓郁的神圣感觉和象征意义，婚服的色彩循“玄纁制度”，取天地间最高贵的色彩为之唐制唐制婚礼礼服——雍容大气钗钿礼衣和红男绿女明制士婚，若穿深衣，妇则对应地服真红褙子、红罗裙，假鬓花钿，特点：喧闹奢侈五、店铺概述“子衿”致力于开发和推广个性服饰，她提倡“张扬个性，不失传统”，是一个完成客户对服装个性需求的店铺。
1.店铺名称：子衿2.店铺背景子衿是一家集产品推广、销售为一体的综合性淘宝店铺。
店铺主营产品为传统汉服及其配饰品，同时也提供满足消费者个性化的服务。
除此之外，我们也会开发一个微店作为辅助店铺进行销售。
3.店铺优势我们的目标群体相对明确，因此我们的优势是可以与客户有深入的沟通，切实消费者所想。
由于都是90后，我们对于这些想要彰显个性的客户的实际需求比较了解。
同时每个人都有不同的朋友圈，宣传工作相对容易做，可以通过微信、微博等线上方式达到宣传目的。
4.店铺劣势我们运营店铺的劣势主要在于经验的不足、资金的缺乏以及好的供应商资源。
汉服即中国汉族的传统民族服饰，又称汉装、华服，泛指汉族服饰，有别于少数民族服饰。
汉服是汉民族传承了数千年的传统民族服装，是最能体现汉族特色的服装，它体现了汉族的民族特色，被广大国民接受。
主要有交领、右衽、束腰，用绳带系结，也建中带钩等，给人以洒脱飘逸的印象。
5.店铺经营产品种类及产品相关结合客户实用性与需求的不同，我们根据汉服的发展和实用性以及结构形式为基础，推出汉礼服、汉常服、汉元素时尚产品以及附带与相应产品中的礼仪服务。
5.1汉礼服系列汉礼服力求发掘汉服原汁原味的美感和传承。
这种礼服一般在祭祀、节庆等严肃场合使用。
5.2汉常服系列为了让汉服不只是存在于礼仪，让汉服进入人民的生活，我们推出了汉常服系列。
我们的汉常服既包括比较遵守古制的常服，也包括根据现代生活需要进行修改的现代汉常服。
而我公司推出的汉常服系列主要是面向于休闲和普通礼仪场合，类似于现代社会经过改造的和服和韩服。
5.3汉元素时尚产品汉元素时尚产品是我们的另一项产品。
它以汉服中国元素为基础，加之时下的各种时尚元素。
面向大多数青少年，以休闲、个性为主，适应青少年心理。
包含有汉服或汉服部分元素的相关彩印的现代简洁服装以及汉服娃娃、汉服海报等。
六、营运模式我们公司采取的是以网络销售宣传为主的运作模式，在广泛的宣传的情况下，包括淘宝，微信平台，微博等网络方式的宣传，加之前期扫楼等促销活动的推动，将会有利地促进销量的提升。
消费者可在淘宝网站或微信平台上浏览产品，将看中的产品放进购物车，最后进行结算下单。
大学城内的高校生可直接通过微信平台与我们工作人员联系，进行选购，体验送货上楼试穿等服务，再依照本人意愿进行现金购买。
1.经营管理1.1产、供、销环节的安排与衔接1.1.1样式新颖为了保证产品的独特性和新颖性，树立良好的品牌形象，本公司在生产原有样式的汉服的基础上，由设计师专门开发出新的样式，更适合现代的日常生活。
通过对汉服样式的改造，使汉服更受广大群众的喜爱。
同时本公司有良好的客服服务机构，并将顾客的建议作为设计制作的重要参考。
我们公司的主营业务是汉服的销售和订制，既有中高端的手工订制汉服，也有低端的工厂量产汉服成衣，适合不同的消费阶层。
1.1.2制作外包出于对资金和人力等资源的考虑，本公司将普通的服装面料的生产与制作外包给生产汉服的厂商(深圳市赢唐服饰公司)，与该厂商签订相应的合同，公司设计师将设计的面料花纹和衣服款式送至该厂商，让他们在规定时间内将成品送回公司。
1.1.3 营销渠道由于受资金、市场的限制，我们重点发展电子商务，主要销售渠道是淘宝和微店。
通过网络方式宣传并吸引潜在顾客。
本公司会积极发展如微博，微信公众号等社交网络平台，把公司品牌的塑造与运营应用到其中，让潜在顾客通过社交网络平台关注本公司产品并转变成真实客户。
1）电子商务（网上直销）：顾客从网上订购产品以后，我们将一天的订单同时交给物流公司，由物流公司统一发给顾客。
同时只要顾客满足我们的最低限度消费额，本公司将承担该订单的运费。
2）批发商、代理商和经纪人：为了争取更多的市场份额，本公司还将产品批量销售给批发商，并从大量的代理商和经纪人中遴选永久合作伙伴，用长期利益纽带与顾客构建战略伙伴关系，通过他们的人际关系更广泛地推广我们的产品。