店铺空间规划及货品分区规划
制作人：韩德念
顾客在卖场中购物的特点
喜欢沿墙 壁逆时针 方向行走
喜欢触摸 所看见的
货品
容易被明亮 的光线、亮 丽的颜色和 模特出样的 服装所吸引
角落和光 线暗的地 方往往不 被她们触
及到
容易买实 现范围内 的货品
他们在货 架前注意 力往往集 中在右上 方的货架
上
卖场规划的四大原则
进销售。
主通道一般是指板 墙和中岛架之间的 距离。间距>1.2m， 一般都是H，L，和
Y形。
副通道是指中 岛架与中岛架 之间的距离。 一般是由主通 道指引前往不
同的区域。
中岛架的摆放规划要求
3，重要的商品应 该展示陈列在接近 主要通道的显要位
置；
2；防 止形成 陈列死 角，充 分利用 店铺空 间；
让顾客容易 进入
让顾客停留 得更久
最有效利 用空间
营造最 佳销售 气氛
店铺的结构划分
卖场 空间
中岛
配饰墙
模特 （公仔）
板墙
中岛架
展台 （流水台）
底座， 底托
价格牌
海报
挂通
层板
立柱， 仓位
店铺空间拆分
商品空间：是指陈列商 品的位置。例如店铺里 的高架，中岛道具以及
展台.
店员空间；是指店员 接待顾客和从事相关 工作所需要的场所， 有两种情况：一种是 与顾客空间共享；另 一种是与顾客空间相 分离。例如，主通道
容 量 区
焦点位置
焦点位置 焦点位置
焦点位置
人流方向 由左往右
人流方向
7 由右往左
谢谢， 再见！！
易视区： 1）墙面的上部 2）店铺中部的墙面和 中岛 3）收银桌附近
主焦点区的规划管理—货品管 理
陈列需要突出的产品 正在推广的产品系列 陈列有特点的产品
主焦点区的规划管理---空间管理
主客流方向决定主焦 点位置
焦点位置
焦点位置 焦点位置
焦点位置
人流方向 由左往右
人流方向
7 由右往左
主焦点区店铺实际空间规划
易视区的规划管理—货品规划
陈列新到货品 陈列颜色鲜艳的产品 陈列仅次于正在推广 的产品系列
易视区的规划管理—空间规划
易视 区
焦点位置
焦点位置 焦点位置
焦点位置
人流方向 由左往右
人流方向
7 由右往左
容量区的规划管理—货品规划
陈列基础款式 陈列颜色暗淡的产品 陈列过季货品
容量区的规划管理—货品规划
与副通道等，开票 台， 。
顾客空间：是指顾客参观 选择和购买商品的场所， 根据商品不同，可分店内， 店外和内外结合等类型。 例如卖场里的主通道与副 通道，（它既是店员空间 也是顾客空间），试衣间
和照镜子周围区域。
主通道和副通道的概念
所谓的主通道与副 通道是指引导顾客 走向的通道，通过 设立主通道与副通 道的合理设计可以 让顾客在店铺内逗 留更多的时间，从 而抓住销售机会促
4，进店 的出入口 不要有阻
挡。
1，保证自然 的视线，给 顾客制造曲 径通幽的感 觉，尽量延 长顾客逗留
的时间。
店铺家私摆放原则
不要把店铺中 岛简单对齐
不要把店铺中 岛摆放的死板 木讷。
调整前
调整后
调整后
器架摆放
试衣间
鞋墙
试衣间
鞋墙
X
V
X
调整前死板简单 通道笔直没有动线 无法留顾客在店里
调整后活泼丰富 动线灵活
有更多的正挂呈现
Before – 入口处陈列台和中岛光线昏暗，模特遮挡视线
After – 通过调整灯光，模特位置和服装墙使店铺亮起来
卖场空间规划的效益性分区
主焦点区： 1）橱窗/模特和陈列桌 2）店铺前部的墙面和中岛 3）面对主通道的墙面
容量区： 1）店铺中部后部 的墙面下方 2）店铺后部的中 岛