风险评估………………………P187．附录：创建“校园二手平台”——调查问卷P198.营销提案………………………P114.财务预算………………………P166．创意设计执行提案………………P135.目标市场分析……………………P53.市场分析…………………………P32.项目简介…………………………P21.内容提要目前高校二手市场在信息更新和组织规模方面都已不能满足广大学生的需求和利益，而ASP技术目前已能很好满足校园电子商务系统的需求。

在这种背景下我们组提出了建设基于web 校园二手交易平台的设想，并由此展开相应的可行性和需求分析，进行了业务流程、功能模块和数据库的设计。

关键词:基于web ；校园二手市场；电子商务系统项目简介一、项目概况目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门话题，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的追捧，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。

于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web的校园网二手商品交易系统。

通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息做出横向比较，找出的最佳选择，形成一种互利共赢的局面。

二、创业团队我们团队将分为三个部门分别负责市场企划、服务管理、后台技术维护。

各部门各司其职，分工协作，我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。

三、可行性分析（一）市场可行性广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场；在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。

高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。

高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。

（二）环境可行性高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。

局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。

（三）技术可行性本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。

在这个网站中，采用ASP技术进行开发，借助Dreamweaver CS5工具，数据库服务器采用SQL Sever 2000，数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。

此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。

因此基于web 的校园二手市场在技术上是可行的。

开发工具：HTML + ASP+ JavaScript 、SQL server2000 、Dreamweaver CS5市场分析一、营销环境分析当前鄞州高教园区有浙江万里学院、浙江医药高等专科、宁波理工、诺丁汉等多所高校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，同样有需要的同学也未必能找到需要的，由此许多二手商品被丢弃，造成了浪费。

我们小组以此计划了W- Used market二手交易平台这个方案，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。

二、产品分析（一）产品服务理念我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap （便宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导项目的健康发展。

（二）产品类别产品组合广度生活类书籍数码产品运动休闲娱乐时尚饮水机电风扇洗衣机各类考试用书文艺小说工具书手机小灵通电脑及配件体育用品健身装备健身卡时尚服装帽子饰品挂件5CCareful ChangeableCheerful CheapCertai102030405060708090图一：你认为学校有必要成立校园二手市场吗？没必要有必要看情况不知道图1：主要产品组合（三）服务类别①代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售。

通过走访寝室，发放传单，短信QQ消息等方式联系同学，收集闲置的二手商品加以选择性回收。

②代购与团购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，同校外正规门店合作，为同学们放心购买提供保障与服务。

③产品维护：对于商品的损害提供维修等服务，一般的损害可以自己维修或者将维修外包，为同学们提供良好的售后服务，买的放心，用的舒心。

（四）服务细则①大学生二手网提供学生交易的平台。

卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。

②可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。

③本站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。

（五）服务收费①网站根据二手物品的交易价格、物品的类型向卖方收取一定比例的费用。

②对于有需要上门服务的顾客，网站将收取送货服务费。

③在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用。

三、竞争对手分析高教园区的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等零散的方式进行，区域内还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。

但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。

主要竞竞争对手展示争对手大学城各校的社团组织的跳蚤市场二手网SWOT分析（一）优势(strength)分析：①组成人员自身优势：文传学院策划、组织的人力资源丰富，经验深厚。

②多数雇佣学生做兼职降低运作成本③目标市场较为集中。

④成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。

⑤可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。

⑥针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。

使每人的工作时间与学习时间不相冲突。

⑦相比偶尔举办的跳蚤市场，用时更短、范围更广、操作更规范，全时段完全满足学生的需求。

（二）劣势(weakness)分析：①虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。

②由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。

缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。

③在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。

（三）机会(opportunity)分析：①鄞州高校目前还没有针对高校学生的二手市场，这是一个很好的契机。

②以创建“节约型校园”,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎。

③国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策。

（四）威胁(threat)分析：①周边高校数量有限，服务范围形成了一定的制约。

②一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，竞争会非常激烈。

③二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑。

④对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗。

目标市场分析（一）消费心理图一:费者希望的产品取向（1）在购买之前，消费者会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求新”，这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。

对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

“求廉”。

这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。

由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求实”，耐用的基础上价格便宜更容易得到青睐。

（二）消费心理形成因素（1）经济条件限制目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。

消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。

根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购买过二手商品。

（2）教育模式的自主性高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。

例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。

(3)可持续发展观念随着可持续发展的进一步入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。

调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。

（二）消费群体营销提案（一）营销计划首先制作完成申请了一个域名，想让平台吸引更多客户和网民光顾，通过与目标消费群体• 次要消费群体①中低年级在校大学生 ②毕业班高校大学生 ③高校教职人员• 主要消费群体在广告网络等媒介的作用下， 等院校周边的居民区也将成为我们潜在的市场。

其他网站交换链同校内各媒介平台协同推广。

（二）营销策略通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。

营销策略包括：①告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。

通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。

这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。

②格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

③销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

④共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。

通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。

⑤业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。