14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素,因为它 _________ A A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C.影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化 __C _______ A. 市场营销组合 B. 企业目标 C.消费者态度 D. 群体购买《市场营销学》作业一、选择题： 1、 执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是 （B ） 0 A.我们生产什么就卖什么 B .我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么 D .好酒不怕巷子深 2、 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 （B ） ，通过各种 途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务 B .售后服务 C.售中服务 D .无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A ） A.公开招标选购 B .议价合约选购 C.日常选购 D .正常购买 4、 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 （B ） A .反向定价法 B C .需求差异定价法 D 5、下列（A ）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略 •认知价值定价法 .成本导向定价法 D 产品组合 6根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C ） A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要 7. 在营销调研中，调研人员一般先收集（ A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料 B ）。
8. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力 9. 产品生命周期中在（C ）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期 10. 下列产品（C ）富有弹性 A 大米B 肥皂C 家电D 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是 —C ______ A.产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为 A.渗透定价B. C.心理定价 D. 13. 将顾客划分为更小， A.经营多元化B. C.市场定位 D. 撇脂定价 促销定价 更具同性质的群体的过程是 市场细分 批发说明有关要求, 的关键。
）。
D 中间商的多少A.较多 B .较少 C. 一般 D .量大22. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 ______ B ____ 略。
A.市场集中化 B .市场专业化 C.全面市场覆盖 D .产品专业化23. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 （ A. 个人全部收入 B. 个人可支配收入C. 个人可任意支配的收入D. 人均国民收入24. —种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈 门。
这种观念就是（ B ） 0 A.生产观念 B .产品观念 C 推销观念 D .市场营销观念25. 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的， 了解哪些客观因素对他们有利等等，他 就需进行（C ）0 A. 市场营销规划 B. 市场营销组合设计 C. 市场营销调研 D. 预测市场需求 .26 •产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ A.产品尽快投产上市 B .提咼市场占有率C •建立知名度，争取试用D .保持市场占有率27. Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品 时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小， 但他们 很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是 （B ）定价策略。
A.撇脂定价 B .渗透定价C .弹性定价 D .理解价值定价 28. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ C ）阶段开始出现。
A .引入期（试销期）B .成长期（畅销期）C 成熟期（饱和期）D .衰退期（滞16.____________________________ 下列不属于组织微观环境的是 _____________________ D ___ A.顾客 B .供应商 C .竞争者 D17.__________________________ 下列属于组织内部环境的是 ______________________ B___ A.竞争者 B .企业员工 C .批发商 D •新法律法规 A. PLOT 分析法 B . SWO 分析法 C .利益相关者分析法19. 差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件A.满足顾客需要 B C •品牌是所渴望的 D 20. 下列不属于产品生命周期四个阶段的是 A.引入期 B .咼峰期 C .成长期21. 非营利组织的日常性采购的采购金额相对 .零售商B __D .员工分析法是 A.价格差别微不足道 .差别化产品总是能成功的 B ____ D .成熟期B 0销期）29. 企业提高竞争力的源泉是（D A.质量 B •价格 C •促销 D.新产品开发30. —个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平 A.越稳定B .越低 C •越高 D.比较波动31. 市场调查与市场预测的关系是（A ）。
A.市场调查是市场预测的基础 B .市场预测是市场调查的基础 C.二者无关系 D .二者等同32.某企业欲运用需求价格弹性理论， 通过降低产品价格提高其销售量， 一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。
A 。
产品需求缺乏弹性B .产品需求富有弹性C .生活必需品D .名牌产品33. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 （A ）oA.前向一体化B.后向一体化 C 34. 新产品开发过程的第一个阶段是（ D 44. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习 惯做法称为（D ）（A ）直接购买（B ）冲动购买 （C ）往返购买 （D ）互惠购买200家以上的油漆商店，这就叫D.多角化.横向一体化 ）。
A.评核与筛选 B .营业分析 C .产品开发D.提出目标，搜集构想35.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ）B 。
附赠品包装C B B D36. 市场营销观念的中心是（ A.推销已经生产出来的产品 C.制造质优价廉的产品 37. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ D 。
再使用包装.分档包装 ）。
.发现需要并设法满足它们 .制造大量产品并推销出去 A.相互关联性利润显著上升，A.深度 B •广度 C 38. 某种产品在市场上销售迅速增长， 生命周期的（B ）阶段。
A.介绍期 B .成长期 C .成熟期 D .39. 在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、 是（D ）A.重点调查法B.典型调查法40. 许多冰箱生产厂家近年来高举 它们所奉行的市场营销管理哲学是A.推销观念B.41. ）。
D.层次 该产品这时正处在其市场衰退期 物力、财力支出的方法 生产观念C. C. 全面调查法 D .抽样调查法 “环保”、“健康” 【D 】 市场营销观念D. 旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于换代产品C.改进产品D. A.全新产品B.42. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 （A ）理想业务 （B ）困难业务 （C ）冒险业务 43. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是社会市场营销观念 【B 】仿制产品 （C ）（D ）成熟业务 （C ）（C ）自我实现需要 （D ）社会需要45. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场 上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1千美元，这种定价策略属于（A ） （A ）声望定价（B ）基点定价 （C ）招徕定价 （D ）需求导向定价46. 除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？ （ A ） 几乎没有代用品 购买者十分注意价格变动 购买者喜欢追寻更低的价格 购买者觉得涨价是没有理由的 47. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不 易鉴别的商品的定价最适宜用（C ）法定价。
A 、尾数定价 B 、招徕定价 C 、声望定价 D 、反向定价48. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 （B ）。
A 、批发B 、零售C 、代理D 、直销 49. 以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ C ） A 通过大批量生产能降低生产成本 B 、商品的价格需求弹性较大 C 、仿制困难，竞争对手少 D 、商品的市场规模较大，竞争潜力大 50. 在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是 （ D ）A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系51. 需要层次理论的提出者是（ A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒52. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈 ?（ C A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期53. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高 的新产品是（ A.全新产品C.改进产品54. 最古老、A.广告 C.人员推销55. 一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大， 格时应慎重考虑 A.需求弹性小 C.收入弹性小 二、判断题1、 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
（2、 互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。
3、 经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。
A 、B 、 B ） B.换代产品 D.仿制新产品最普遍、最直接的推销方法是（B.公共关系D.营业推广B ） B.需求弹性大 D.收入弹性大 所以企业在调整价 X ) (V ) ) X )4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。
5、在营销学里，换代产品也属于新产品。
（V &促销就是企业为其产品作广告。
（X ）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。
（X ）8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（V ）9、SWO分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。
答：X。
SWO分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。
10、任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。
答: X。
改"都会"为"不一定"。
11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
（V）12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。