乐视网创业团队、商业模式、企业成长分析一、简介：乐视网是中国第一影视剧视频网站，是中国领先的3G手机电视服务商，中国领先的互联网电视服务提供商，于2010年8月12日在A股上市，成为首家上市的视频网站。

乐视网自主研发的拥有完全自主知识产权的、最高端的“乐视TV云视频超清机”将引领第三次视听产业革命。

2012年9月18日，乐视网宣布将生产自有品牌电视机。

二、创业团队：创始人贾跃亭，为人低调，公开信息极其有限。

据公开信息，创始人贾跃亭，出生于 1973年，现任乐视网董事长兼总经理，工商管理硕士学历。

于1995年9月至1996年7月任山西省垣曲县地方税务局网络技术管理员；1996年至2002年任山西垣曲县卓越实业公司总经理，从事煤炭、印刷业务，拥有自己的小煤矿。

2002年创建山西西贝尔通信科技有限公司，从事室内通讯信号覆盖业务，2007年西伯尔通信在新加坡上市；2004年创建乐视网信息技术（北京）股份有限公司，2010年10月乐视网在创业板上市。

（1）创始人及其管理团队为人低调但具有雄心壮志乐视网公司的远景是：公司将坚持专注于网络视频技术的研究、开发和应用，致力于成为全球最大的网络视频服务商，打造“平台+内容+硬件+服务”的全产业链模式。

与其他互联网大佬们一贯的高调和张扬不同，贾跃亭格外低调，以至于在互联网圈内很少有人认识他。

成为全球最大的网络视频服务商这一远大目标，充分显示了乐视网管理团队的远大抱负和高瞻远瞩。

（2）乐视网创始人具备丰富的创业经验和把握市场机会的能力和魄力从贾跃亭的简历可以看出，贾跃亭本人的从业经历较为复杂，所从事的业务从公务员、煤矿、通信、网络视频，跨度非常大。

但是，从他复杂的创业经历中，我们可以看出贾跃亭具备捕捉稍纵即逝的市场机会的能力。

2010年8月，当优酷、土豆这些国内视频网站还在亏损的泥沼中不可自拔时。

乐视网成功在我国A股上市，这使其成为了全球第一家上市的视频网站。

同类国内网站优酷同年11月才开始上市。

贾跃亭的创业经验一次又一次的证明了自己把握市场机会的能力和敢想敢干的魄力，他往往善于在一个细分市场利润变薄之前就抓住了新的利润增长点并极具前瞻性眼光。

（3）创始人具备草根精神，商业化意识和能力比较强网络视频行业在我国的发展已经有8年了，但目前全行业依然处于亏损状态，仅有乐视网一家获得了盈利。

这一方面可能要归因于我国过于严厉的互联网监管环境以及盗版横行的网络版权市场，但我国的网络视频企业商业化能力普遍较弱也是其中重要的原因。

贾跃亭在接受记者采访时说：“与优酷土豆刚成立就有大笔的国际风投资金投入，不用过多考虑盈利问题相比，乐视网的启动资金都是管理团队的血汗钱，我们从一开始成立就要考虑如何赚钱的问题。

”这就逼迫乐视网的管理团队必须创立符合自己特点的盈利模式，而不是像优酷土豆一样照搬美国Youtube免费模式。

优酷土豆经过数轮的融资，共融得了超过50亿人民币的现金，然而依然处于亏损状态；而乐视网总共只获得了7个多亿的融资就获得了让人瞩目的成绩。

（4）贾跃亭善于笼络人才，会用人，敢于用人。

①刘弘，COO，1997 至2004 年为中国国际广播电台记者；2004 年至2008 年历任公司副总经理、财务负责人；现任公司副董事长、副总经理。

股权激励767万股。

他是贾跃亭营运团队中非常核心的人物，他有7年的中央媒体从业经历，对媒体行业的发展有着深刻而独到的理解。

他的从业经历也让他在媒体领域拥有丰富的人脉关系。

他也是贾跃亭从事网络视频行业的关键人物，没有刘弘的加入贾跃亭是不敢贸然进入网络视频领域的。

②杨永强，CTO，1980年生，大学本科。

2005年至今历任公司技术总监、副总裁。

今年年仅32岁，股权激励138万股。

他是手机流媒体以及互联网通信方面的技术天才，全面负责公司的产品研发和技术开发工作。

乐视网能够在融合P2P+CDN及多屏合一技术两个方面持续领先于同行，他功不可没。

他25岁即被任命为公司CTO兼副总裁。

这体现出了贾跃亭不拘一格降人才的风格。

③梁军，副总裁兼乐视TV总经理，中欧国际工商管理学院EMBA。

于1995年4月进入联想集团工作，任联想集团智能手机的产品开发副总裁等职。

2012年1月30日加入乐视网负责乐视机顶盒等硬件业务的营销。

他是联想公司手机方面的专家和高管，他在职能手机产品规划和开发、事业部管理和公司企划管理上有丰富的经验。

他被乐视网挖来从事高清机顶盒等硬件开发和推广工作。

相信以他在联想17年的硬件开发和推广经验，应当会为乐视网在云视频高清机和IPTV机顶盒方面打开市场，实现硬件战略。

④雷振剑，总编辑，2011年2月加入乐视网。

之前，雷振剑是国际著名社交网站MySpace聚友网的运营副总裁，分管公司运营、产品、BD和监控等部门，此前雷振剑历任新浪网音乐频道和娱乐频道主编。

雷振剑加入乐视网的真实工作其实不只是让其负责公司的网站编辑工作。

他同时也是公司的战略级社交工具Starcast(大咔)的项目顾问，以他在聚友的社交网站方面的经验帮助乐视网在社交功能以及短视频方面进行突破和创新，争取让大咔成为Myspace或者Facebook。

此外，雷振剑的运营方面的经验可以弥补贾跃亭和刘弘在公司运营和社交方面的不足。

雷子本人在乐视网非常敬业，经常加班到天亮。

⑤郝舫，原创节目总制片人，著名作家、传媒人，原星空卫视和Channel V 高管。

2011年6月加入乐视网。

他开创了电视台高管跳槽视频新媒体的先河，主要负责乐视网整体原创内容的制作、运营和创新。

如此一来乐视网总体战略运作有贾跃亭，公司日常运营、平台运作有刘弘，技术方面有杨永强，内容制作方面有著名的电视制作人郝舫，内容和产品管理方面有雷振剑，硬件方面有梁军。

乐视网的“平台+内容+硬件+应用”全价值链战略的人才架构已经搭建完毕。

但公司在市场营销和财务两个方面的人才相对较弱，应该采取措施，加强这两个方面的人才培养或补充。

（5）管理团队有战略眼光乐视网在版权内容、手机电视、互联网电视、硬件方面的布局以及资本市场的运作都极具战略眼光，这充分说明乐视网的管理团队战略眼光高瞻远瞩。

（6）具体业务目标与团队执行力乐视网管理团队不单有远大的理想和战略眼光，还制定了清晰的战略计划和具体业务目标，目前来看各项业务目标都得到了管理团队很好的实施。

二、商业模式：互联网视频领域主要有三种模式，第一种是VOD的视频点播模式；第二种是视频分享模式；第三种是以P2P技术为核心的网络电视。

不同于以上这三种模式，乐视网独创的是第四种模式,即“收费+免费”的商业模式。

一方面，网站对购买了版权的内容进行互联网上的收费发行；另一方面，网站推出免费的客户端，用户自由上传各种影视视频，并进行视频分享。

乐视网目前的运营模式是Hulu与Netflix相结合。

其Hulu模式表现在以优秀的正版影视、标清质量的节目内容吸引用户访问网站，创造高访问量，这种模式避免了影视版权纠纷及法律风险，该模式盈利以广告收入为主；其Netflix模式表现在以高清、超高清视频节目吸引用户直接买单。

该模式的成功有赖于版权资源的持续购买及网络用户付费习惯的形成。

基于这样的商业模式，乐视网拥有视频门户网站“乐视网”和免费客户终端“乐视网络电视”，为免费用户提供网络标清视频及个人TV服务，为付费用户提供网络高清视频及企业TV服务。

同时利用拥有的独家网络影视剧版权资源，为合作方提供版权分销服务。

由此形成网站和终端两大业务体系，并产生视频广告、收费视频、版权分销、高清播放机销售四块主营业务。

乐视网的商业模式在公司上市前甚至上市后都显示出了其自身特色。

一个重要体现是，在视频网站近年普遍亏损的背景下，这一模式为乐视网带来了业绩的大幅增长。

但业绩增长的同时，乐视网的资金显得异常短缺，有一定的财务风险。

但乐视网非常烧钱，原因在于公司以版权分销为主的盈利模式。

公司每年大量采购独家热门影视剧网络版权，并将网络版权再分销给其他视频网站，从中赚取差价。

尽管版权分销过去几年占据乐视网业务的半壁江山，且为公司带来了业绩的大幅增长，却是一个很难持续下去的模式。

因为购买影视剧版权需要大把现金。

仅2011年上半年，乐视网就花费1.51亿元购买版权，在公司4.2亿元的超募资金使用中，约80%用于版权购买。

这就是公司现金短缺的根本原因。

这样的盈利模式反而制约了盈利的可持续性。

基于上述原因，乐视网对商业模式进行了相应的调整，采取了“合法版权+用户培育+平台增值”三位一体的商业模式。

首先，合法版权，乐视网走得是付费这块业务，并以此为主营业务。

所以在成立之初就一直坚持购买合法版权的方针，这个路线一直没有变化。

经过将近多年的积累，乐视网的版权库现在是国内最大的一个影视版权库。

其次，用户培育为目标，打造一个全国乃至全球最大的P2P加CDN视频分发技术平台，打造这个平台的目的是让所有上网的宽带用户都能很流畅的看到乐视网的节目，享受到乐视网的流畅、高清的节目。

付费用户，是零广告的。

在乐视网平台上花钱包月的用户他们享受到的是零广告的影视剧，电影中没有任何的广告，这样用户体验是非常好的。

对乐视网而言，如何找到更多盈利突破口，抢占视频竞争的制高点就成为了公司战略调整的当务之急。

公司副董事长兼首席运营官刘弘对《投资者报》表示，版权分销业务只是乐视网的阶段性策略，公司正在做出盈利模式上的调整。

具体做法是延伸产业链。

刘弘表示，乐视网将充分发挥最全版权库和最完整产业链的优势，带动流量和广告收入的增长，提升乐视网的品牌知名度。

在产业链上，也将加大乐视TV3D云视频超清机的推广力度，增强乐视网的盈利点和盈利能力。

也就是说，乐视网未来的核心竞争力不再是提供内容，而是打造服务平台。

即打造一个所有互联网企业和用户都能实现自我的视频功能或模块的平台。

三、企业成长：（一）乐视在初创期的发展2003 年，当时一名广播台的记者刘弘选择了和西伯尔公司的贾跃亭联手创业。

到04年9月贾跃亭申请并取得了“无线流媒体平台与管理系统V1.0”（简称V1.0）的独家著作权04年11月年北京乐视星空信息技术有限公司成立。

贾跃亭非专利技术作价4500 万元占公司90%的股份。

公司成立后，主营业务为基于网络和手机的视频技术开发及应用。

目前主要经营基于网络平台的视频业务，包括平台的增值业务和基础服务。

公司自成立以来就重视尊重影视剧的版权，公司投资很大部分用来购买视频资料的版权。

由于使用合法版权、重视平台的增长性和潜心培育忠实客户相结合的经营模式，当其视频网站因为版权的纠纷而陷入泥淖的时候，乐视基于经营合法以及先进的技术，出现了经营利润呈稳步增长的态势。

企业凭借网络视频业务独特经营模式的成功，顺利地度过了初创期。

凭借初创期的积累，到06年乐视已经开始了技术的进一步研发。