目前，中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显着，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士ห้องสมุดไป่ตู้供经纪服务。
社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。
一、合格房地产经纪人应具备的知识素质
（一）基础知识方面
经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。
房产经纪人该具备的心里素质及职责
精品汇编资料
内部真题资料，考试必过，答案附后
我是一名二手房中介公司员工，这段时间多数客户认为中国的楼价要回调，这段时间是最难做的。可能我对这行的理解还不是很透彻，希望有这行经验的新老人都来这里聊聊，交流一下，互相学习一下。好的我给高分。各个城市也许会有差异，我是河北廊坊的.
回答者： 雾里洞 - 一级 2008-9-20 16:55
这个是我们公司的决策:
一年中有春夏秋冬，这是自然规律。
任何一个行业也是这样，美国是经济的强国，但他也有经济衰退的时候，事物发展的规律肯定是有高低起伏的。只有适应环境才能更好的生存。
只有强者才能在逆境中生存下来，但是要找到自己的生存方式，冬天过了就是春天，但是如果你捱不过冬天，那当然你也看不到春天了。
（二）专业知识方面
由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。
随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。
房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。
（三）其他辅助知识
这些知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。
问题补充：2楼说的好~~
现在很多人认为中介就是骗人的，必须学会忽悠
我感觉这话说的有点过~~
2楼5楼说的都很透彻，既然这里是交流的 希望大家看到这个问题就来说两句 复制粘贴的也行，我感觉这样也能学到一些东西~~
提问者： TGBboys - 五级答复 共 6 条
想在卖房子就得会忽悠在好的房子你说不出他的优点别人就以为不是什么好房
4、上门客户少，广告客户少，找到客户集中的地方，比如售楼处，物业公司入口处等。
5、保持和房东联系，这样春天来了，你才有更多好种子去种。
希望有所帮助.
回答者： 雪花没有梦ˇ - 七级 2008-9-20 17:15
楼上的好
回答者： 海拓集团 - 三级 2008-9-20 17:43
房地产经纪人是指依法取得房地产经纪人执业资格，从事房地产经纪活动的人员。根据中国有关规定，房地产经纪人员必须以其注册的经纪机构的名义从事经济活动。房地产经纪人在房地产经纪活动的各个环节中，收集、加工、提供房地产信息，沟通买卖双方，受客户委托从事房地产居间代理或行纪业务，按所提供的服务收取佣金。房地产经纪人为房地产交易双方充当媒介，是为适应房地产市场的发展而产生的。房地产经纪人在进一步发展中国房地产市场中的作用是十分重要而且相当必要的。
3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。
二、合格的房地产经纪人应具备的能力素质
（一）一般能力
1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。
2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。
原始人到了冬天，猎物少了，本着生存的本能，就是花更多的时间去打猎，这样才能生存下去。
面对如今的市场，不主动去开发，那就是在坐以待毙。现在我们要做的是摆正自己的位置，找到应付现在这个市场的方法。
建议：
1、客户推迟买房计划，租赁的客户会相应增加。
2、是机会和房东议价，找到超值的房子，吸引客户。
3、告知客户现在是买房得好机会，因为只有在这种市场下，你才能挑到自己满意的房子，市场好的时候你那有机会挑，买到就不错了。