吴忠市体育馆招商策划方案目录一、前言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4 ( 一)目介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4 ( 二)策划目和策略思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4二、目合分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯51、吴忠地区⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯52、地区⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 63、体育中心附近⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6三、目机会点和点分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8（一）机会点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯81、区位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（二）点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9四、目目和定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（一）体定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（二）区域分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10五、目后期管理思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10招商委会1、必要性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯102、具体能⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10六、目招商策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11（一）定价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11（二）惠政策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11（三）前期招商广告⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12（四）招商要求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12 七、入商家⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13 1、概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13 2、源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 13 3、成本⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 13 4、人文境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 13 八、效益（五年）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14 （一）成本⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 14（二）收入⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15（三）效益⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15九、附件⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15 招商合同正文一、前言（一）目介利通区是吴忠直展的新星，作吴忠市未来的科技信息中心、文化中心、商金融中心和休中心，正以令人瞩目的速度快展。

了一步繁荣北，足人民不断增的文化生活需要，完善城市配套施，新建了融合运、休、、物、旧城改造一体的体育中心—吴忠市北体育。

通体育中心整体的运作，和其特有的形象特征、理念，可以使体育内的商机无限，从而改善体育状，促北体育与商步。

（二）策划目和策略思路策划目：吸引广大商家入，将其打造成集运、休、、餐一体的体育中心。

策略思路：化、突出品牌特色。

二、目合分析( 一)区位分析在每一座城市中 , 每天都有大批的白一族, 久坐公室少于运;每天都有多的商达人奔走于各个目的地忘了正常的作息 ; 每天都有无数的低一族 , 走路坐都埋于手机屏幕忽略了身的景⋯⋯然而 , 越来越多的人开始懂得在迫不得已的累之后 , 有舒展身心的运和放松。

于是 , 很多人无男女老少 , 会常到公园里打太极、打羽毛球、踢毽子 ; 很多的俱乐部、团体组织 , 会经常开展运动会、体育比赛。

( 二)健身房健身的好处：1．减少脂肪增加肌肉力量训练专家对数千名女性做过大量的力量训练研究，没有发现任何女性会因适度的肌力训练而使肌肉发达隆起。

凡是每周进行 3 次力量训练的女性，在坚持锻炼 8 周后，平均增加了1.75 磅肌肉，同时减掉了 3.5 磅脂肪。

与男士不同，女性一般不会因肌力训练使身躯发达，因为女性身体使肌肉发达的激素水平只有男性的 1/10 至 1/30 。

2．健身房健身的好处－增加肌肉有助于减肥随着肌力训练带来的肌肉增多，肌体在静态下的新陈代谢率也会逐步增加，所以每天你都会消耗更多的热量。

研究发现，肌体每增加1磅肌肉，每日会多消耗35-50 千卡热量。

3．健身房健身的好处－强壮体格研究表明，中等强度的力量训练能使人体的肌力提高30-50%。

力量的增强不但会使人们更容易完成一些日常劳动，而且还能使人变得精神饱满，精力旺盛，由里到外散发着勃勃生机。

4．健身房健身的好处－强壮骨骼当我们中学毕业时，骨骼中的矿物质密度就已经定型了，除非经常从事肌力训练。

经过 6 个月的力量训练，能使练习者脊柱骨骼中矿物质的密度增加13%。

这对于防治骨质疏松症，具有非常重要的作用。

5．健身房健身的好处－减少糖尿病危险从事力量训练 4 个月后，能使肌体对葡萄糖的利用率提高23%，这对防治糖尿病具有重要意义。

6．健身房健身的好处－防治心脏病肌力训练能降低胆固醇与血压水平，对于维护心血管正常功能及防治心脏病作用重大。

当然，在练习过程中增加一些有氧运动及柔韧训练项目，收效会更加明显。

7．健身房健身的好处－防治腰背及关节疼痛加强腰背肌肉锻炼，能够显著减轻或消除该部位的病痛。

力量训练还能缓解关节疼痛，增强关节功能等等。

8．健身房健身的好处－增强竞技能力力量训练能够增强运动员的竞技能力，因此不管你选择何种运动项目，最好附加上肌力训练，因为这种锻炼方法不但能提高你的运动水平，而且还会减少受伤的危险。

9．健身房健身的好处－增添活力、交到新朋友肌力训练适合于任何年龄的人。

（不过，老年人从事这项锻炼时，一定要有专业人员给予指导。

）去健身房锻炼，让您从中感受到活力无极限的快乐，还能让您交到更多的朋友。

10．健身房健身的好处－维护心理健康哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过 10 周的肌力锻炼，与通常使用的心理咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。

原因在于肌力训练能增强“快乐递质”羟色胺与内啡呔的分泌。

所以，经常从事力量训练的人会有这样的感受：通过肌力训练，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。

运动的其他好处：1、使身体功能正常化、增加抵抗力和身体活力、促进代谢功能。

2、培养良好的健康习惯、改善睡眠状态、松弛压力更多乐趣。

3、美体塑身、减轻体重、改善身体姿势、增加身体弹性和柔软度。

4、强化运动场上的表现、强化及美化肌肉、防止肌肉萎缩、增加肌肉耐力。

5、学习正确的运动方法，增强身体健康( 三)利通地区作为吴忠主城区的利通区，人口40 万，城市人口 15 万左右，现各项城市建设快速发展，人民的物质文化需要在不断提高，政府着力于基础设施的建设和经济的发展，这些都为此次招商提供了良好经济环境。

( 四)体育中心附近附近有盛元广场、市政府，检察院，国税局等政府机构，还有金华园，明珠苑，盛世开元小区等住宅休闲区，人流集中。

是吴忠新区的核心位置，而新区为区政府所确定的重要方向，交通网络日趋完善。

三、项目机会点和问题点分析（一）机会点：1、区位优势地理方面，北岛体育中心位于利通区政府机构附近，地理位置在吴忠新区的中心地带，其北明珠路，西接盛元广场，南靠开元大道。

是经济建设重点区域，经济发展前景美好，开元路是吴忠典型的高档消费区，对体育馆附近的经济发展有良好的带动作用。

在交通方面，体育馆四面环路，可以说是交通方便四通八达。

2、设计优势吴忠特有的城市形态特征充分体现在设计方案中，以立足于体育场馆建设与体育产业结合为出发点，力求构筑全天候使用，集比赛、健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店等为一体的多功能体育中心。

在此规划方案下，招商后所形成的商业圈会融于“运动、时尚、餐饮”的理念中，充满个性、具有活力，更能满足消费者的需要，吸引大众。

（二）问题点：1、该项目由于前期宣传力度不大，知名度不高。

2、虽然是重点经济开发区，但现在体育休闲方面还不够发达。

四、项目目标和定位（一）总体定位该招商项目定位于，集健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店、金融等为一体的综合型商业圈。

一般而言，店铺形式主要有两种：一是以小开间的便利商业店铺为主；二是以规模经营为主的金融中心、购物中心、休闲娱乐中心。

（二）区域细分1、体育馆商业商业用房分为三个区域，分别是：A区：位于体育馆南面。

面积： 950 平方米B区：位于体育馆西面。

面积： 900 平方米C区：位于体育馆北面。

面积： 800 平方米D区：位于体育馆内二层，面积： 850 平方米，可使用面积750名米。

E区：位于体育馆三层：面积预计 500 平米、2、定位趋向A区：休闲娱乐、培训。

如茶楼、琴行，B区：专卖店、精品店、休闲场所、如体育用品，冰淇淋、超市等。

C区：健身房、水疗。

氧吧等。

D区：小吃，烧烤，火锅、特色餐饮等。

E区：网吧、乒乓球，台球室等五、项目后期经营管理思路基于经营管理需要，结合现代成功的管理模式，特成立管理委员会。

1、必要性成立体育馆管理委员会是很有必要的，对体育中心、入驻商家和消费者都有着重大意义。

对体育中心和入驻商家来说，有助于管理、组织协调、发挥团队优势，提升体育中心形象、提高商家的商誉、信誉。

2、具体职能（1）成立广告公司。

由公司成立广告公司，聘请广告方面业务人员，由各商家按照一定的比例分摊机制筹集资金，成立广告，共同宣传，发挥合作优势。

（2）集体促销。

由体育馆管理协调控制，在节假日、消费旺季组织一些促销活动。

（3）活动促销。

将体育馆的体育活动与商家的商业活动结合成个性化的促销方式。

六、招商策略（一）定价定价程序：确定需求——〉测算成本——〉分析竞争着的成本、价格——〉选择定价法——〉确定最终定价采用随行就市定价法大概定价为：销售A区： 18 元/㎡－ 25 元/ ㎡B区： 18元/㎡－20元/㎡C区： 13元/㎡－15元/㎡出租D区： 30元/㎡- 35元/㎡（二）优惠政策以优惠的政策来吸引商家是常用可行的的招商策略之一，结合项目的自身情况，可以采用的优惠政策有如下几种：（1）馆内的相应设施相对于商家进行优惠政策或免费开放，体育在人们的生活中非常重要，商家可以利用这有利的资源，来更好的带动员工，吸引消费者。

（2）对物业管理费用采取前几个月免收或逐渐增加的前期优惠政策，这样对一些小的商家的尝试性投资由很大得吸引性。

（3）采取价格的浮动策略，对于大型商家的长期入驻要有一定的优惠政策，还可以采用鼓励先者，进行价格优惠。

另外，采用优惠策略时一定要掌握尺度，不能影响我们的品牌形象和品质特征。

（三）前期招商广告广告宣传招商前期的主体，我们首先要确定我们的广告主题，突出我们的特色，处于体育中心内就是我们最大的特点，应该采用“运动、时尚”为主题，突出闪光点。

经过分析我们在地理位置上存在优势，所以要求我们的诉求方式避实就虚，主推建筑特色化、地理位置、地域唯一性、人文理念、体育运动理念，形象定位于：运动、时尚不失品质的餐饮、休闲场所。