教师提问、 15 学生讨论、 教师讲授
多媒体课 室
教师提问、 15 学生讨论、 教师讲授
多媒体课 室
练 环节三 看资源训练
教师提问、 15 学生讨论、 教师讲授多媒体课 室来自环节四找机会训练
教师提问、 10 学生讨论、 教师讲授
多媒体课 室
小结
学生小结
学生讨论、 5 小结
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案例分析— —看懂气象 信息免损失 获效益 知识深化
多媒体课 室
环节一
看对手训练
训 环节二 看顾客训练
通过案例训 练——从与 竞争对手所 经营的产品 差异调研中 找出本店的 市场机会 通过案例训 练——从顾 客调研中找 出本店的市 场机会 通过案例训 练——从销 售调研中找 出本店的市 场机会 通过案例训 练——根据 上述调研可 以确定本店 的市场机会 企业捕捉市 场机会的一 般路线
引导学生进 一步加深对 企业捕捉市 场机会的一 般路线： 看对 手 — 看顾客 — 看资源 — 找机会 的认 识和理解。
教师提问、 5 学生分组 讨论、教师 点评
多媒体课 室
知识拓展
任务体验— 引导学生灵 —模拟训练 活运用企业 菜单 捕捉市场机 会的一般路 线。 在市场机会瞬息万变的 情况下，看准了一个商机， 会给你带来暴利，找出了企 业经营中存在的问题，会使 你走出困境，起死回生。一 个新闻、一条消息，哪怕是 一句话，都可能使你蓦然回 首，商机就在那里等着你。 如果能够根据企业现状，展 开有针对性的调研，并从调 研中捕捉市场机会，企业将 无往不胜。 具体做法下：
教 学 目 标
能 力 训 练 任 务 及 案 例
训练任务： 1、掌握捕捉市场机会的流程和标准 2、能够处理运行过程中有可能出现的各种情况和问题 3、灵活运用捉市场机会的一般路线 一般路线如下图所示。 看对手——看顾客——看资源——找机会 案例： 1、看懂气象信息免损失获效益 2、给予也能创造市场 3、从时事中获取商机 4、一句话带来的商机 1、菲利普·科特勒，营销管理．10 版．北京：中国人民大学出版社．2000. 2、菲利普·科特勒，市场营销原理（亚洲版） ．北京：机械工业出版社．2006. 3、莱维特．营销想象力，北京：机械工业出版社．2007． 4、罗森布洛姆．营销渠道：管理的视野．7 版．北京：中国人民大学出版社．2006. 5、潘文富，黄静．左手渠道右手终端——快速有效解决经销商与卖场问题．北京： 清华大学出版社．2007. 6、于雁翎，刘会福.市场营销学．广州：中山大学出版社．2012. 项目教学组织与实施 教学内容 教师介绍本 项目的任务 安排和教学 目的 教学过程 学生回答问 题 教学形式 师生问答 时间分配(分钟) 5 教学地点 多媒体课 室
师生共同 讨论
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多媒体课 室
教师总结
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多媒体课 室
总结
看对手——看顾客——看 资源——找机会。

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多媒体课 室 多媒体课 室 多媒体课 室 多媒体课 室
知 识 点 拨
环节二 环节三 教师总 结
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导入
案例分析— 结合案例分 —鞋店的 “有 析， 学生总结 奖销售” 。 出企业捕捉 市场机会的 一般路线：看
对手 — 看顾客 — 看资源 — 找 机会
教师提问、 10 学生讨论、 教师讲授
参 考 资 料
步骤 宣布教学内 容和目的
环节一
介绍发现市 场机会的依 据 介绍营销调 研的内容 介绍营销调 研方法 企业寻求商 机的首要任 务——捕捉 市场机会
教师讲授并 实例讨论 教师讲授并 实例讨论 教师讲授并 实例讨论 教师总结企 业捕捉市场 机会的一般 步骤
教师指导 学生讨论 教师指导 学生讨论 教师指导 学生讨论 教师讲授
(项目一)任务一:捕捉市场机会
授课班级 商务管理 知识目标 1、撑握发现市场机会的依据 (1)市场含义以及形成市场的条件 和要素。 (2)马斯洛的需求 5 层次理论。 2、撑握营销调研的内容 (1)产品调研 (2)顾客购买动机调研 (3)销售调研 (4)促销调研 (5)宏观市场环境的调研 (6)市场需求的调研 (7)竞争状况的调研 3、撑握营销调研方法 (1)第一手资料的获取方法 (2)第二手资料的获取方法 授课时间 4 学时 授课地点 能力(技能)目标 使学生能够根据企业现状，展开有针对性的 调研，并从调研中捕捉市场机会 多媒体课室