解除条件、管理方赎回
列举解约情形、违约责任 中国法律、中文 法院诉讼
本意向书不具备实质法律效 力，一切应以正式合同内容 为主
业主：
币种汇率税费逾期利息审计 保险罚款 保留银行账户使用会签权利 （双签）
提供开业前采购列表和费用 不同意，开业前适时提供 预算 降至总 收入的1.5% 提供管理合同磋商期限 年毛利小于等于总收入的 25%则给5%； 年毛利大于总收入25%，小 于等于 35%则给6%； 年毛利大于总收入35%，小 于45%则给7%； 年毛利大于等于总收入45% 则给8% 不同意，管理费普遍在总收 入的2.2% 雅高建议调整为： 小于等于20%，则毛利的 5%； 大于20%小于等于30%则6%； 大于30%小于等于40%则7%； 大于40%，则毛利的8%
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基本管理费
毛 收入的2.5%
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★★☆
奖励管理费
年毛利的8%
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★☆☆
品牌使用费
免
财
酒店委托管理合同-风险信息收集表 序 部门 风险程度 风险类别 风险名称（雅高） 风险描述
雅高铂尔曼酒店
2014.11.4 第一轮谈判 浩华建议及我司要求
财 务 部 开 业 后 按 ★☆☆ 年 / 月 每间客房1200美元，含技术 人员薪金及差旅费，最高不 超过200万人民币，分期支 付，支付节点，提供服务期 限，列举技术服务覆盖内容
pullman/M Gallery品牌的 使用权 合作排他性及有效 未写明 违约责任 协商解除、违约解除、法定 合同解除 解除 适用法律和语言 未写明 争议解决方式 未写明 管理方：不可抗力（自然灾 免责条款 害、政府征用）酒店重大装 修项目的实施 年度预算制定 哪些费用可计入哪些费用不 经营成本和费用 可计入 日常支出管理 年度结算审计 开业前服务费 未写明 类别、额度、审批权限
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技术服务费
每间客房1500美金（含技术 人员薪金及差旅费，不含内 部装潢设计费），总额不低 于200万人民币
第一轮谈判 雅高对左侧要求的答复 雅高建议调整为： 1.将技术服务费打包，总额 不低于200万人民币，费用 包括技术人员薪金及差旅 费； 2.技术服务费分期支付节 点： 合同签订之日起7日内付50% 合同签订之日起6个月付20% 合同签订之日起9个月付20% 酒店开业之日起7天内付10% 3.服务期限自合同签订之日 起生效，首付款之后开启动 会，基本涵盖了酒店整个设 计和建造周期，直至酒店开 业止。 4.服务内容涵盖：协助聘任 专业顾问并确定顾问的工作 和义务，提供雅高设计、工 程建设及设备的品牌标准， 审查评论计划与规格，为采 购计划及挑选供应商提供建 议，具体工作内容会在正式 合同中明确。
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★☆☆ ★☆☆ ★☆☆ ★☆☆ ★☆☆ ★☆☆
中央预订服务费 市场及销售费 客户忠诚计划费 员工培训费 重置储备金
通过ARS订房取得收入的6% 通过GDS/IDS/第三方另计 每年毛收入2% 会员消费总额的5.5% 年工资和福利总和的3% 每年总营业收入的3%
加收直接连接费用 品牌联合销售及促销活动费 建议毛收入1.5%
预算外成本及费用需审批
7 8 9
管 理 层
★☆☆ 日 ★☆☆ 常 ★★☆ 管 理 ★★★
10
11 12
★★★ ★★☆
经营总收入、部门利润、资 告知业务计划和重大经营指 预先知情权 金使用、酒店经营成本、经 标 营利润 有权按提出质疑并获得书面 申告及获得回应权 矛盾解决机制 回应解释 账户监管权 酒店运营账户会签 GOP/Revpar/两者结合 平均净房价、每客房日平均 业绩考核权 酒店业绩考核 收入、每客房息税及折旧前 收益、每客房息税及折旧前 收益占总收入百分比 管理方的赎回机制（差额弥 是否需增加“管理方连续 合同解除权 业绩考核不达标终止合作 补）；连续多少年不达标则 三年无法达成营业目标则 合同解除 业主有权解除合同” 合同主体资格 未写明 雅高在中国设立的公司名称 锁定期内业主不得与其他管 提供意向书磋商期限 理方接触
清单、采购样品、成本预 算 增加业主采购自主权（明 提供顾问清单、采购物品 清单、采购样品、成本预 算 增加业主采购自主权（明
填表说明：1、风险名称包括投资决策风险、企业发展战略风险、开发国外市场风险、安全风险、质量风险、环境污染风险、技术方案设计风险、合同风险、 网络信息安全风险、法律诉讼风险、筹资风险、应收账款风险、资金风险、材料价格上涨风险、新闻风险、人力资源管理风险等； 2、风险类别包括战略风险 、市场风险、财务风险、法律风险、运营风险、其他风险六类；3、风险程度有一般、较大、重大三种，用星级标识； 4、较大、重大风险应对措施包括风险 预防、风险内控措施、风险总结和提升、重大风险的处置(应急预案）、重大风险报告、重大风险预防和控制的改进和提升等内容。
酒店功能要求
度假型、客房、会议、餐饮
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业 务 部
★★★ ★★★ ★★★ 工 ★★☆ 程 ★★☆
建筑设计风格 室内设计风格 酒店建成时间要求 用料、采购 施工、建设
现代、时尚、休闲 房间数量250间 未写明 推荐、顾问 推荐、顾问
应有预算控制 应有预算控制 应有预算控制 应有预算控制
雅高铂尔曼酒店
2014.11.4 第一轮谈判 浩华建议及我司要求 提供顾问清单、采购物品
第一轮谈判 雅高对左侧要求的答复 开业前采购列表和费用预 算，届时由到任酒店总经理 和雅高开业筹备团队在酒店 开业前适时提供；顾问推荐 属于技术服务的范畴，在正 式合同签订后，会由技术团 队适时提供
43 设 计
★★★
委托管理年限15年，可续约 10年
初始期限10年，续约期限两 同意（10+5+5） 个5年
未写明 应有具体地域范围 地块30公里内 管理方无需业主同意向关联 转让的审批权（书面同意） 方转让
风 控 法 务 序 部门 部 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 酒店委托管理合同-风险信息收集表 风险程度 ★★★ ★☆☆ ★★★ ★★★ 事 后 ★★☆ 风 ★★☆ 控 ★★★ ★★★ 事 ★★★ 前 风 ★★☆ 控 ★★☆ 一 次 ★★★ 性 ★☆☆ 风险类别 知识产权条款 风险名称（雅高） 风险描述 应提供品牌在华商标注册信 息 雅高铂尔曼酒店 2014.11.4 第一轮谈判 浩华建议及我司要求 第一轮谈判 雅高对左侧要求的答复
雅高铂尔曼酒店
2014.11.4 第一轮谈判 浩华建议及我司要求
第一轮谈判 雅高对左侧要求的答复
面试候选人数、否决次数、 关键人员任命审批权 决定时间 董事会人选、组织架构 委任一位业主代表
增加关键人员解聘权
增加年度计划批核权 增加年度预算审批权
本协议为商业条款报价，主 要针对品牌和取费事项做商 讨，不涉及管理细则，业主 方要求增加的条款会在管理 合同中一并体现； 根据贵方回函，雅高理解除 左侧回复意见外，业主方对 于商业条款中的其他条件同 意接受（市场及销售集团服 务、le Club客户忠诚计划 费用、中央预订服务、员工 培训最低预算、IT服务费） 。如有异议，请明确。 备注：我方对于市场及销售 集团服务并未接受，要求下 调至1.5%
注明培训时间 第1年1%，之后每年增加 同意，第一年1%；第二年 1%，上限为第3年及以后的 2%；第三年及以后3% 3%
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★★☆
IT服务费
客房小于200间则1万美元， 培训每天700美元，食宿另 200间至300间则1.5万美 计 元，大于300间则2万美元 持续IT服务年费每间客房每
酒店委托管理合同-风险信息收集表 序 部门 风险程度 风险类别 风险名称（雅高） 风险描述
酒店委托管理合同-风险信息收集表 序 部门 1 2 3 4 5 6 风险程度 ★★☆ 人 事 ★★☆ 任 ★☆☆ 免 ★☆☆ ★★☆ ★★☆ 风险类别 决定任命权 任命权 考核权 监督权 解聘权 审核驳回权 风险名称（雅高） 决定任命总经理/财务总监 任命副总经理/副财务总监 考核管理人员 监督管理人员 解聘总经理/财务总监/其他 审核年度经营计划、财务预 算方案 风险描述
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★☆☆
来自百度文库
意向书锁定期
未写明
本意向书中的商务条款如协 商一致则即刻进入正式合同 谈判，管理合同与技术服务 合同并行，谈判周期短则2 个月，长则6个月
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事 ★☆☆ 前 ★★☆ 风 ★★☆ 控 ★★★ ★★☆ ★☆☆
合作期限 业主权利和义务 管理方权利义务 区域限制 转让条款 保密条款