四川英华房地产有限公司“领汇·少城逸锦”
商业部分招商代理及运营管理合同
合同编号：
委托方：四川英华房地产有限公司（下称：甲方）
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受委托方：成都市高路玛商业房产营销管理有限责任公司（下称：乙方）
注册地址：成都市武侯区航空路6号丰德国际广场A1座8F
邮编：610000
电话：
传真：
甲方是依据中国法律成立并在成都市注册的房地产公司，营业执照编号为：，资质证书编号为：。
乙方是依据中国法律成立并在成都市注册的房地产专业服务公司，营业执照编号为：。
甲方与乙方双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》等现行有关法律法规的规定，就乙方对甲方所投资开发的“领汇?少城逸锦”商业物业（下称“商铺”）进行招商代理及运营管理服务相关事宜，在自愿平等、互惠互利的基础上达成以下合同条款，以供双方共同遵照执行：
第1条：物业概况
1.1物业名称：领汇?少城逸锦
1.2项目地址：
1.3物业面积：预估建筑面积10960.3平方米（一楼至六楼）。其中商业建
筑面积7960.09 ㎡，农贸市场建筑面积3000.21 ㎡；一楼面积2132.07㎡，二楼至五楼每层面积均为2140.35㎡，六楼面积1124.44㎡。甲方将委托专业测绘机构对本项目实际建筑面积进行测量，最终物业面积以甲方提供的房产测绘机构出具的测量报告为准（以下简称“物业面积”）。
1.4本合同所提及到的面积均指物业的建筑面积。
第2条：定义与解释
2.1 “项目”指四川英华房地产有限公司在成都市发展之
“领汇?少城逸锦”集中商业项目。
2.2 “物业”指由四川英华房地产有限公司开发之“领汇?少城逸锦”集中
商业项目及附属的设施设备和相关场地。
2.3 “合同”指“领汇?少城逸锦”商业项目的招商（招租）代理及商业运
营管理委托合同，即本合同。
2.4 在本合同范围内，除非另有规定或需另外解释，经营团队词语具有下
文所赋予的意义。
2.5 “经营团队”指乙方派驻的高层管理人员组成的“领汇?少城逸锦”项
目的招商及运营管理团队。
2.6 “成功招商”指商家与甲方（业主方）签订《租赁合同》。
第3条：主要工作内容
3.1 招商代理工作阶段
3.1.1 招商代理准备工作阶段，乙方已经完成并向甲方提供的服务内容
详见附件一《前期汇报方案内容目录》。
3.1.2 招商代理准备工作阶段及招商代理工作阶段，乙方将向甲方提供
的服务内容详见附件二《招商代理工作内容》。
3.2 商业运营管理工作阶段
3.2.1 项目商业运营管理工作阶段，乙方将向甲方提供的服务内容详见
附件三《商业运营管理工作内容》。
第4条：合作期限与续约
4.1项目招商代理工作阶段：双方的合作期从年月日始，至
项目开业经营日止。项目开业时间以甲方对项目开发建设的周期为准，项目具体开业经营日期经甲乙双方书面确认为准。
4.2 项目商业运营管理工作阶段：双方的合作期限为36 个月，自项目开业
经营当日为起始日计算，具体开业日期经甲乙双方书面确认为准。
4.3任何一方希望继续合作，须于合作期满前90天提出书面报告，并经双
方协商后确定是否续约。
第5条：团队构架及工作人员简介
5.1 乙方就“领汇·少城逸锦”项目招商代理团队构架及工作人员简介详见
附件四《高路玛项目招商成员介绍》。
5.2 乙方就“领汇·少城逸锦”项目商业运营团队构架及工作人员简介详见
附件五《高路玛项目运营成员介绍》。
第6条：收费及付款方式
6.1 招商代理工作阶段：
6.1.1招商任务：
6.1.2 佣金标准：
1)招商代理期内所有乙方引进的商家资源成功租赁商铺的，甲方应支
付乙方所租赁之应得佣金。佣金费用为签约初始月租金标准的2倍
计提；招商代理期内所有甲方推荐的商家资源成功租赁商铺的，甲
方也应向乙方支付所租赁之应得佣金。佣金费用为签约初始月租金
标准的1倍计提。甲乙双方所引进的商家资源享有同等的项目招商
租赁政策。
2)如因乙方原因在招商阶段工作中未完成约定任务的，甲方有权扣除
该阶段招商工作中招商佣金的10%。
3)如因甲方配合原因而未能完成招商计划内容的，甲方则无权扣留乙
方招商代理服务佣金。主要有以下几点：
A.当甲方财务出现拖延，则乙方不负责任。
B.当甲方因工作协调出现问题，则乙方不负责任。
C.当商家和甲方签定合同，甲方的合同章不能及时提供时，则乙方
不负责任。
6.1.3 佣金构成：招商佣金为净佣金，不含任何市场推广费、广告费、办公费用等费用。主要由以下部分构成：
1)人员工资、福利及保险；
2)知识产权的输出；
3)自主考察商家费用；
4)招商专业知识培训。
6.1.4 招商佣金支付方式：甲方向乙方分阶段支付招商佣金，支付时间节点分别为阶段任务终、项目开业三个月、项目开业半年、项目开业一年。项目开业运营后，前12个月内，甲方对进驻本项目经营的商家进行阶段性经营考核，考核时间节点分别为开业三个月、开业半年、开业一年。如果商家在考核期内出现以下经营行为的，甲方有权拒绝向乙方支付该考核期内约定比例的招商佣金。如果商家未出现以下情况的，则甲方应向乙方全额支付阶段考核约定比例的招商佣金。
A、拖欠租金30日（含）以上的；
B、擅自转租、转让的经营行为的；
C、连续亏损导致无法持续经营的；
D、商家提前终止租赁合同的。
招商佣金具体支付方式详见下表：
6.1.5 招商阶段中任务节点终时，甲方因向乙方全额支付所招商的商户
佣金；当进入到运营阶段实行商家绩效考核时，其支付佣金方式为：对单体商家进行绩效考核后的佣金进行总合并予以支付。
6.1.6 服务佣金支付时间：根据6.1.1约定招商任务之时间节点，甲方
在收到乙方提交的《招商佣金结算表》后5个工作日，向乙方支付招商佣金。
6.2 项目开业后补位招商阶段：
6.2.1佣金标准：项目开业后补位招商阶段内所有乙方引进的商家资源成
功租赁商铺的，甲方应支付乙方所租赁之应得佣金。佣金费用为签约初始月租金标准的2倍计提；目开业后补位招商阶段内所有甲方推荐的商家资源成功租赁商铺的，甲方也应向乙方支付所租赁之应得佣金。佣金费用为签约初始月租金标准的1倍计提。甲乙双方所引进的商家资源享有同等的项目招商租赁政策。
6.2.2 佣金构成：补位招商佣金为净佣金，不含任何市场推广费、广告
费、办公费用等费用。主要由以下部分构成：
1)人员工资、福利及保险；
2)知识产权的输出；
3)自主考察商家费用；
4)招商专业知识培训。
6.2.3 补位招商佣金支付方式：甲方向乙方分阶段支付补位招商佣金，
支付时间节点分别为招商成功、商家入驻三个月、商家入驻半年、商家入驻一年。在商家签约后，前12个月内，甲方对该补位招商的商家进行阶段性经营考核，考核时间节点分别为商家入驻三个月、商家入驻半年、商家入驻一年。如果商家在考核期内出现以下经营行为的，甲方有权拒绝向乙方支付该考核期内约定比例的补位招商佣金。如果商家未出现以下情况的，则甲方应向乙方全额支付阶段考核约定比例的补位招商佣金。
A、拖欠租金30日（含）以上的；
B、擅自转租、转让的经营行为的；
C、连续亏损导致无法持续经营的；
D、商家提前终止租赁合同的。
补位招商佣金具体支付方式详见下表：
6.2.4 服务佣金支付时间：项目后期运营补位招商阶段中乙方成功招商
的，甲方在收到乙方提交的《招商佣金结算表》后5个工作日，向乙方支付招商佣金。
6.3 商业运管管理阶段：
6.3.1佣金标准：项目开业运营日起12个月，甲方每月向乙方支付项目
租赁商家当月租金（如有免租期、装修期、租金补贴等情况的，仍按租赁合同约定的起始租金计算）的 3 %作为乙方佣金；项目开业运营日起第13个月至第36个月，甲方每月向乙方支付项目租赁商家当月租金
（如有免租期、装修期、租金补贴等情况的，仍按租赁合同约定的起始租金计算）的10 %作为乙方佣金。
6.3.2佣金构成：乙方的商业运营管理劳务佣金为乙方的经营理念、管理制度、管理体系、管理经验的输出、指派员工工资及五项保险收取费用的总和，不含其它活动推广等费用。
6.3.3佣金支付方式：项目开业运营期间，甲方对乙方进行项目空置率的考核，佣金支付比例以空置率考核为依据，详见下表：
6.3.4 服务佣金支付时间：甲方在每月5日前完成对乙方上月的经营考
核，并一次性向乙方支付上月项目运营佣金。
6.3.5在项目运营期间，如因乙方管理原因，导致项目连续三个月使空置
率超过40%的，则甲方有权解除本合同。
6.3.6 项目开业时，如空置率小于15%（不含）的情况，则乙方当月运
营佣金上浮10%，作为甲方向乙方工作成绩的奖励，由甲方负责支付此奖励费用。
6.3.7在项目运营期间，项目连续三个月空置率小于10%（含），则乙
方当月运营佣金上浮10%，作为甲方向乙方工作成绩的奖励，由甲方负责支付此奖励费用。
第7条：双方的责任与义务
7.1 甲方责任与权利
7.1.1甲方需指定专门人员与乙方配合及沟通，以保证整体工作顺利及清
晰，并于本合同签订之日向乙方提供专门负责人员之名单及具体责任范围、联系方法。
7.1.2 甲方于乙方每月5日前提交上月运营管理工作月报材料后对乙方
的工作进行考核，填写工作考核表（见附件六）。
7.1.3甲方有经营建议权、监督权。甲方应负责协调项目相关之第三方，包括但不限于政府部门、设计单位等其它合作单位，使乙方顺利履行服务。
7.1.4甲方对外之媒体报道及宣传时如有涉及乙方部分，包括但不限于公司名称、相关资料等可无偿使用，若涉及有偿的商业宣传时须征得乙方同意。
7.1.5甲乙双方应在每月初5日之前就当月工作重点、沟通时间等进行协商，并形成书面工作执行计划，以保证当月工作的顺利推进。
7.1.6 甲方保证委托乙方代理之物业可以租赁。
7.1.7甲方应保证，乙方所需要的政府各类批准文件、数据资料等材料的真实合法性、准确性、可依据性，并对本合同委托行为的合法性负责，并指定专人协助、配合乙方的招商工作。
7.1.8 甲方应尊重并接纳乙方委派之顾问/主管所提出之合理的租赁策划及租赁代理办法和适当的人员培训计划。
7.1.9 甲方应在乙方执行招商、运营过程中，充分考虑乙方的合理广告推广建议，并适时实施，但广告宣传的最终决策权在甲方。
7.1.10 乙方所制定的租赁价格及租赁方案等均须由甲方最终确定认可后方可执行。
7.1.11 甲方对乙方的工作有审核权，对于乙方向甲方提交的工作计划、工作安排、执行方案等须经甲方同意后乙方才能执行，如不符合甲方要求，则乙方须按甲方所提要求进行修改，到甲方满意为止。
7.1.12 乙方所提供的客户及商家名单须由甲方挑选确定认可。
7.1.13 甲方负责安排监督相关人员与客户签订《租赁意向书》或《房屋
租赁合同》。
7.1.14 在租赁过程中，若因客户退租或逾期不签署租赁合同及未按时交
纳租金和保证金时，甲方有权没收客户之定金，并将此套房屋交与乙方重新招租。
7.1.15项目管理人员的办公室、办公物资等设备由甲方提供,配备清单详
见附件七《物资配备清单》。
7.1.16甲方须保证经营所需流动资金（包括部分品牌的装修费），以保
证商场经营所需。
7.1.17 甲方有义务协调乙方在经营管理中的重大突发事件或与地方政
府、企业间的纠纷。
7.1.18甲方应出具书面《委托招商授权书》、《委托运营管理授权书》
给乙方，详见附件八。
7.2 乙方责任与权利：
7.2.1 乙方安排专人与甲方配合沟通，以保证本合同的顺利实施及工作
顺利及清晰,并于本合同签定之日向甲方提供专门负责人员之名单及具体责任范围、联系方法。
7.2.2 乙方对外之媒体报道如有涉及甲方部分，包括但不限于公司名
称、相关资料等，须事先征得甲方书面同意。
7.2.3 乙方负有为甲方严守商业机密的义务，不得以任何形式向第三者
提供任何涉及甲方及与本合同项目有关的资料和信息。
7.2.4 乙方必须按照与甲方商定的租赁条件进行租赁，所有租赁相关事项，必须由甲方确认后方可生效。
7.2.5 乙方应每半个月就本合同内的服务内容与甲方或代表甲方与项目相关合作单位以开会形式进行工作，并及时向甲方提供与该项目有关的市场变动信息，供甲方决策参考。根据甲方要求调整工作计划及提出可行性建议并每半月向甲方提交工作报告。
7.2.6 招商过程中乙方指定专人负责收集客商的各种合理整改意见，然后报甲方决定是否实施整改。
7.2.7 乙方负责该项目租赁工作的管理及租赁客户的接待及咨询。
7.2.8 乙方负责客户的发掘与谈判。
7.2.9 乙方负责督促客户按时交纳有关费用。
7.2.10乙方在项目经营期间，确保管理等各项工作的顺利完成。
7.2.11乙方在项目业务经营期间有义务根据经营管理和卖场布局的需要，提出物业改造需求和标准。
7.2.12乙方负责各类品牌的优化，使其符合项目的需要。
7.2.13乙方在经营管理期间，实施一套现代化的管理模式、管理制度、管理体系、培训体系、营销体系等企业管理制度体系。
7.2.14乙方在经营管理期间，有义务维护甲方的商业信誉和企业形象，保守甲方的各项商业秘密。
7.2.15乙方在经营管理期间，必须自觉遵守财务管理、人事管理等有关的管理规定，服从企业的整体利益和企业文化的需要。
7.2.16乙方在经营管理期间，必须自觉遵守国家的法律、法规，守法经
营,恪守职业道德和社会公德。
7.2.17 管理权：乙方依据《公司法》享有全面、正常的经营管理权。
7.2.18 乙方如按甲方委派到成都以外地点工作，所产生之相关交通费、
住宿费、餐费等，应由甲方报销或负责安排，而并不应包括在乙方应收
的顾问费用内。如乙方为自愿行为到成都以外地点工作，所产生之相关
费用均由乙方自行承担。
第8条：双方人员代表：
8.1 甲方代表：甲方指定为项目联系人，职位：负责协调
甲方与乙方之间的关系，代表或通知甲方有关人员参与项目招商及运营管理的工作会议，进行书面文件及口头信息的传达；但甲方对项目中各重要事项的最终决策均须以书面形式确认。
8.2 乙方代表：乙方指定为项目负责人，职位：负责协调
乙方与甲方之间的关系，直接代表乙方参与项目招商及运营管理的工作会议，进行书面文件及口头信息的传达；但乙方对项目中各重要事项的最终提议均须以书面形式确认。
8.3 为保持工作的连贯性，双方代表一经确认，原则上招商及运营管理团队
不作变动；如必须调整，应于正式调整前3天内以书面形式通知对方。如果招商及运营管理团队成员不能胜任工作又无法及时改进者，乙方应及时予以替换，经甲方提出该等不胜任后一个月仍无法改进工作，应视为乙方违约，承担相应违约责任。
第9条：履约保证和违约赔偿
9.1 甲方或乙方严重失职及未能履行本合同所列明的任何责任，蓄意或故意
违约，而在对方给予通知一个月后仍无改进或采取适当之补救措施。
9.2如因乙方原因在招商阶段工作中未完成约定任务的，甲方有权扣除该阶
段招商工作中招商佣金的10%。
9.3如因甲方配合原因而未能完成招商计划内容的，甲方则无权扣留乙方招
商代理服务佣金。
9.4 若甲方或乙方之公司解散、停止经营、转让或因合并、重组以外之任何
原因而清盘，被清盘方须于事前给予对方书面通知。
9.5 若乙方无故未能按本合同第6条按时收到服务佣金，逾期每日按服务佣
金金额的千分之五向乙方支付违约金，逾期超过30 日，乙方有权解除本合同，乙方有权于提出通知七天后，终止本合同，同时甲方应向乙方支付未结佣金，并向乙方支付赔偿金人民币贰拾万元整。
9.6如无甲方书面授权，乙方及乙方授权代表不得代为收取租房预订金、定
金或首期租金，否则甲方有权解除本合同，因此给甲方造成损失，均由乙方双倍承担。
9.7甲方无故解除本合同的，应向乙方支付赔偿金人民币肆拾万元整。
9.8乙方无故解除本合同的，应向甲方支付赔偿金人民币肆拾万元整。
9.9如因甲方物业出现重大问题导致乙方无法正常经营管理，其责任由甲方
承担，乙方概不负责。乙方应获得延期期间的劳务佣金。
第10条：不可抗力
10.1不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后，发生了合同当事人无法预
见、无法避免、无法控制、无法克服的意外事件（如战争、车祸等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等），以致合同当事人不能依约履行职责或不
能如期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行职责。
10.2如遇以下情况致使本合同无法正常履行，则双方互不追究责任。
1)非人为因素：如遇自然灾害、战争等不可抗力因素而致使本合同无
法正常履行，则双方互不追究责任，但职责延期履行。
2)人为因素：如遇政府行为的征收、征用；社会异常事件、罢工、骚
乱等不可抗力因素而致使本合同无法正常履行，则双方互不追究责
任，但职责延期履行。
10.3不可抗力的免责效力。因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影
响，部分或全部免除责任。但有以下列外：
1)金钱债务的迟延责任不得因不可抗力而免除。
2)迟延履行期间发生的不可抗力不具有免责效力。
第11条：争议解决
11.1 合约双方发生争议，应首先用协商方式解决；如协商不成，双方同意
递交项目所在地的地方人民法院裁决。
11.2 双方同意在争议期间，除争议事项外，双方应继续履行合同其它条款。第12条：其他事项
12.1 双方可对本合同的条款进行修订、更改或补充。有关更改或补充，应
以书面形式通知对方，经双方签署确认后与本合同具有同等效力。
12.2 若本合同内有任何条文于法律下成为无效、非法或不能执行时，本合
同其余条文之有效性、合法性及执行性并不因此而受损。
12.3 本合同是根据中华人民共和国的相关法律制定。
12.4 任何与本合同有关之通知或通讯应以中文书写，并以邮寄、电传、电
子邮件或以专人送交方式送到本合同内注明各当事人之地址视为实际送达对方当事人。
第13条：合同生效
13.1 本合同自签订之日起生效。
13.2 本合同及附件一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份，均具有同等法律
效力。
13.3 本合同已包括所有合同双方之协议，并取代所有先前合同双方的协议
或沟通。
13.4 本合同项下所有双方往来函件，附件均为该合同的一部分，同样具备
本合同法律效力。
以下无正文。
甲方（签章）：乙方（签章）：
签约时间：年月日签约时间：年月日
1、《凯旋门》项目全案自主运作流程及商业代理公司全程代理运作流程进行基本工作流程比对： 《凯旋门》项目自主运作与商业公司代理运作基本工作流程阐述
2、商业项目运作的主要内容及流程阐述： 1、市场调研分析 2、商业分析 3、商业定位 4、功能布局及业态组合 5、主力店谈判 6、规划设计 7、招商及营销计划制定 8、招商（营销）工作实施 9、商业运营管理 3、自主招商（所述内容只针对我司《凯旋门》商业项目） 3.1、是由开发商自行组建招商团队，确定招商目标开展招商业务。在公司拥有完善的自主招商体系架构里，招商阶段作为项目自主招商运作体系中一个至关重要的环节，但并不是项目自主招商运作过程中的唯一环节，自主招商过程中所涉及的规划设计人员，策划人员，招商人员，商管人员相互协作，互相配合，共同完成自主招商工作。 针对我司人员商业体系架构，及项目情况，自主招商需先行组建项目运作过程中必要的商业人员（研策人员，招商人员），人员应按时到位，避免影响项目规划方案、招商方案等材料的制定及商业资源的收集和推进，从而影响招商进度及招商周期。 3.2、自主运作招商，其优势在于： （1）人员统一管理及调配； （2）直接面对客户，全面掌握客户真实需求、经营风格等信息，及时调整自己的招商战略，对日后经营管理打好基础； （3）能够对招商节奏和价格走向进行有效的控制。可以及时调整招商节奏，使节奏有条不紊，使商业内的业态组合得到有效合理的搭配， 同时招商价格也做到灵活多样，及时调整； （4）控制资金成本。
3.3、其劣势在于： （1）组建商业团队的人员招聘进度，招商队伍在短时间内难以整合完备，相关人员专业度无法保障； （2）品牌及商户资源的数量及转化率； （3）项目运作执行过程及招商过程的推进速度； （4）缺乏招商完成后项目后期管理及运营能力。 4、委托招商（所述内容只针对我司《凯旋门》商业项目） 4.1、招商是一项专业性比较强的工作，招商代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势，因此他们凭借对市场脉搏的把握、对客户心理的认知，可以通过策划，有效地制造热点、引导投资并可以给我司提供有益的建议。 由代理机构进行《凯旋门》项目的营运及招商，采用业务“外包”的办法，把专业要求高、成本高而效率低的项目包给专门机构以实现经营效益优化。在实际过程中，并不是业务外包以后，公司就不用沾手招商业务了，因为受委托招商机构无法替代甲方作出经营决策，如工程界面定界、租金定价、合同订立、客户管理等。所以在与商业顾问公司进行委托代理的过程中，我司商业人员起到管控、监督、决策、协调的职责，并同时进行招商工作。 4.2、业务“外包”，委托招商，其优势在于： （1）委托代理公司可以整合社会资源，这些资源可以是包括市场信息，项目规划，建筑规划设计、广告包装等多方面的资源，可以通过代 理进行有效的整合，对我司带来有效的帮助； （2）专业性强，拥有丰富的商业地产实操运作经验，流程更为规范； （3）代理公司在长期的物业招商过程中建立了广泛的客户网络和客户档案，这些客户档案是我司无法在短时间内建立起来的，而没有这些 客户网络，单靠我司自身力量进行招商，招商的困难是可以想象的； （4）拥有商业后期运营、管理能力，可以在项目招商工作完成后直接参与管理项目开业后的运营管理工作，做到无缝对接。 4.3、其劣势在于： （1）把控其市场研策过程中比较真实的市场数据； （2）其商业相关方案、相关计划的可行性、实操性；
商业地产招商策划代理合同书 甲方：（开发商） 乙方：无锡上善若水文化产业有限公司（运营商） 根据有关法律法规，甲、乙双方本着平等、互利、长期合作的原则，双方经充分沟通和友好协商，就甲方在开发建设的项目，委托乙方负责招商定位、招商代理、全案策划及营运管理等服务事宜，签订本合同，以资共同遵守。 一、项目简介 甲方开发的项目，位 于，甲方委托乙方提供本合同约定服务内容所涉范围为：，（以下简称“项目”）。 二、乙方提供的服务 根据本合同约定，乙方应向甲方提供的服务应分为项目前期调研定位，招商策划代理和营运管理三个阶段。 （一）第一阶段：项目前期调研及定位 1、该阶段服务期限： 自年月日起至年月日止。 2、该阶段乙方的工作目标及内容（详见附件1）。
3、该阶段服务进度计划： 1)项目组进驻现场：乙方应在本合同签订的同时，向甲方提供该阶段服务项目 专案组的成员名单，经甲方审核无异议后三日内，甲方依据本合同约定向乙方支付第一笔服务费，在乙方收到甲方支付的第一笔服务费之日起三个工作日内，乙方项目专案组成员进驻项目现场开展工作。 2)全面实地调研：乙方专案组人员进驻项目现场后，应立即开展全面实地分析 调研工作，了解项目前期进展、对项目所处区域商业市场进行调研分析、目标市场分析，并在自收到甲方支付的第一笔服务费之日起四周内，向甲方提出不少于两个的开发方案，供甲方选择使用。 3)开发方案的研讨：甲方确认开发方案后两周内，乙方应开展消费者、目标客 户市场调查，测试调研工作，并向甲方提交该项目的调研定位终期报告初稿，就定位概念向甲方作以充分汇报并与甲方共同研究。 4)商业策划与定位报告的最终完成：乙方提交终期报告初稿后，专案组人员应 就该终期初稿报告与甲方进行讨论并听取甲方的修改意见，并在五个工作日内按甲方意见修改完成并提交最终稿提交甲方确认。 4、该阶段服务费的支付： 1)该阶段服务费总额为人民币万元整。 2)本合同签订后，且甲方确认乙方专案组人员名单之日起三个工作日内，甲方 支付给乙方酬金人民币万元，作为预付款。 3)在完成项目该阶段服务后，如甲方委托乙方继续提供第二阶段服务，负责项 目的策划及招商代理的，则该阶段剩余的万元服务费甲方无需再向乙方支付，如甲方不委托乙方继续提供第二阶段服务，则甲方向乙方支付万元，本合同自动终止。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 最新商业地产招商代理协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
委托方：（以下简称甲方） 代理方：（以下简称乙方） 为提高项目的招商推进工作，在平等互利、协商一致的基础上, 甲方将其下属项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据中 华人民共和国〈〈合同法》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款： 一、项目概况及代理范围 1、代理项目:。 2、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。 3、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。 二、合同期限及任务 自年月日起至年月日止。 三、委托项目招商租赁政策 本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况, 有调整招商政策的权利。 四、委托内容（指甲方委托乙方）： 1、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察; 2、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等，同时将 不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况（包括荷载、卸货、停车、动线走道等各细节方面）提供甲方综合考虑；
商业地产招商计划书案例 项目介绍：温州商贸城是由江苏某置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004 年重点标志性工程，占地面积200 亩，处于西环路和104 国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2 亿多元, 建筑面积近70000 平方米，商铺面积达80000 平米，仓储面积35000 平米。 二．产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三．交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2 公里的路程。项目门口有公交2 路10 路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20 分钟车程，距离南京市区只有40 分钟车程。 四.SWO■分析： 1、S――优势
（1 ）地段——离句容市城市中心只有1.2 公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通一一项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑一一项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。 （4）物业一一项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米, 商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套一一配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。 （3）项目临104 国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。 （4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O 机会 （1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。 （4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房, 加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T——威胁 （1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
商业地产项目策划与招商代理合同Commercial real estate project planning and investment agency contract 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日
商业地产项目策划与招商代理合同 前言：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。本文档根据合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方： 乙方： 甲乙双方在平等互利的基础上，经充分友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方对“广场项目”（以下简称：本项目） 进行商业项目策划顾问及招商代理服务事宜达成以下协议，供双方共同遵守。 第一条服务标的及合作方式、范围 1、标的名称：广场 2、标的地址：与交叉路口（西北角） 3、标的功能：规划功能包括：写字楼、公寓、商业裙房，本合同服务范围仅限于商场部分。
4、标的面积：商场面积约万平方米 5、标的开业时间：约为年月 6、本合同的顾问服务总共分为三大阶段，其中策划咨询阶段、招商执行阶段为主要服务内容，经营管理顾问服务为辅助内容，具体的工作内容和工作详见各阶段服务内容。 7、合作方式：甲方指定乙方为该标的的独家策划招商代理。乙方在项目策划方案的指导下，制定具体的产品包装和推广计划，拟定符合项目定位及经营的招租方案，为甲方提供项目营销及招商策划;在项目产品招商期间深入跟进项目营销及招商策略，组建招商团队，为甲方提供招商代理服务;根据招商进度，针对项目后期的商业运营提供科学合理的管理策划方案与建议。 第二条策划咨询服务内容 一、策划咨询阶段工作内容 1）商业物业业态调查：业态规模与结构、功能规划、商家组合、租赁经营模式、租赁政策、人流表现、经营管理模式以及状况与趋向、物业外观与户外广告经营状况等。
商业地产招商代理协议书 委托方：（以下简称甲方） 代理方：（以下简称乙方） 为提高项目的投资效益，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，甲方将其下属项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款： 一、项目概况及代理范围 1、代理项目名称：，坐落于：。 2、项目共层，招商(建筑)面积平方米（见附图） 3、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。 4、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。 二、合同期限 自年月日起至年月日止。 三、委托项目招商租赁政策 本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。 四、委托内容（指甲方委托乙方）： 1、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等， 同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况（包括荷 载、卸货、停车、动线走道等各细节方面）提供甲方综合考虑； 2、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察； 3、乙方负责全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员； 4、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案，并具体实施； 5、乙方负责根据市场租金现状，制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条 件，经甲方同意执行后，与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的
拟定； 6、乙方在招商过程中，负责协助开展相关项目的宣传推广工作。 7、协助甲方完成商业规划方案； 8、协助甲方收取租赁押金和租金； 9、其他双方认可的委托事项。 五、甲方权利与义务 1、甲方权利 A.在招商过程中所涉及的甲方产业之商家租金，由甲方现场财务主管保管 并办理相关票据手续； B.享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利； C.拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权； 2、甲方义务 A.向乙方提供该项目的相关合法文件； B.根据本合同约定，支付乙方服务费用。 六、乙方权利和义务 1、乙方权利 A.根据本合同约定，按时收取相关服务费用； B.每周与甲方召开工作例会，汇报本周工作及下周工作内容。 2、乙方义务 A.保证按有关法律、法规进行招商及商业顾问； B.根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核， 经甲方确认后予以实施； C.负责该项目招商过程中的各项日常招商管理工作； D.承担该项目乙方人员的工资等相关费用； E.协助甲方与招商客户签订该项目相关合同； F.未经甲方书面承诺，乙方对社会和客户承诺的事项由乙方自行承担责任； 七、业绩目标与业绩确认 1、业绩目标是在规定期限内完成项目招商面积。
商业地产招商流程 之红木专业市场如何招商 前言 当前房地产企业更多地是被迫重视商业地产，国内大多数房地产企业征用商业用地醉翁之意在于所谓的“商住两用”“拎包入住”“袖珍公寓”等旗号进行办公楼的销售，通过卖办公楼的方式取得利润，然而按照前期规划的几万平方米甚至几十万平方米的商场部分成为房地产企业老板困惑的难题，商场前期运作需要投入高额的基建，电梯、货梯、空调、消防等硬件，加上后期的招商运作管理费用以及广告费策划费多则上千万，少则几百万，近年来，土地市场调控政策的实施，商业用地成为房地产企业圈地的重要手段，如果不好好运作，则又失去了房地产企业的后续发展基础，偌大的商场一直空关着实属“丢人”，为此商场成为了房地产企业老板的“脸面“，成功运作市场会给商铺以及写字楼及周边楼盘带来巨大的升值空间，给企业带来巨大的附加效益，因此房地产老板不得不背起这沉重的包袱，花血本也要把商场炒作起来。 准确的定位、正确的规划、规范的运作、顺利的招商须慎之又慎，不可出半点差错，一旦出错，不结合地域特点，夸大定位，过于理想化必然导致商业地产运作的失败，本人就结合在江苏南通以及河北石家庄南北两地的招商运营积累的一点点心得，编写了商业地产招商流程之红木家具专业市场如何招商论文，一知半解，敬请同行专家批评指正！ 2012-8-15 第一章招商工作概述 一、招商的定义 即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展，本论主要研究的是商业地产的招商，指房地产企业将自己建的楼盘/商场/物业等出租给符合自己定位的经销商或代理商，以盘活市场，通过收取房租或者扣点的方式获取利润。 二、招商目的 招商的核心目的在于盘活公司所建商业楼盘，通过与周边需求相配套，从而达到服务于周边或者本地的需求，增加人气，使进驻的商户获得利润，公司收取租金或佣金，获得利润，同时为公司已售或未售楼盘或商业增值提供依据。 三、招商宗旨 招商工作者应站在房地产企业及商户之间综合考虑，就房地产企业，招商工作者应本着“尽可能更多地出租使用面积和尽可能抬高租金”作为宗旨，就商户角度，其因以获得利润作为第一标准，所以招商工作者应本着按照可行的定位，尽可能让商户风险最小化作为宗旨，更多地让商户了解市场定位规划，找到符合需求的产品或服务满足市场，从而降低风险。
招商江湾城渠道销售代理合同 合同编号： 委托人： 被委托人： 签订地点： 签订时间：
甲方：招商局地产（重庆）有限公司 乙方： 经双方友好商谈，就甲方委托乙方非独家外场销售招商江湾城在售房源，具体事宜达成以下协议： 一．代理项目 名称：招商江湾城 地址：江北区北滨一路363号 二．代理期限： 委托有效期限：自销售代理合同签订之日起至项目委托房源销售终止。 三．代理内容及标准： 1.委托销售房源： 委托的房源：招商江湾城一期商业、二期住宅，截止本合同签订日期未被认购的房源。 2.客户确认方式 1）乙方在向甲方推荐意向客户时，应向甲方出具《场外推荐客户确认书》（以下简称确认书）。《确认书》经甲方指定的工作人员签字确认，其作为结算销售代理佣金的依据之一。客户确认书一式两份，双方各执一份。 2）在甲方收到乙方出具的《确认书》之日前，如乙方向甲方推荐的购房客户或直系亲属（包含配偶、父母和子女），在1个月内从未现场到访与甲方取得联系并咨询本项目的情况（以甲方《CRM系统》最后一次登记时间为准，且最后一次跟踪记录表达意思为“无购房意向”内容），甲方应确认该客户为乙方所推荐，并在该确认书上签字、盖章；若乙方推荐之客户
在出具给甲方的《确认书》后2个月内认购甲方产品，均视为乙方的销售业绩;2个月后仍未认购甲方之物业，则《确认书》自动失效，甲方无须为此客户付给乙方任何费用。 3.销售价格的确认 1)乙方应以甲方提供并加盖财务章或者销售合同章确认的销售价格向客户推荐本项目，非 经甲方的授权，不得擅自给购房客户任何形式的折扣承诺。 2)甲方同意提供给乙方的销售价格与甲方同期销售价格一致。如有价格促销，甲方必须通 知乙方并给予其推荐客户同等优惠。 四．甲方权利及责任： 1.甲方自本合作开始之日向乙方提供有关甲方物业的详细资料，包括但不限于甲方营业 执照、开发公司资质审查、销售5证、户型图、合同范本、交房配置标准、项目位置图、园林设计、设计师及物业管理公司简介等。 2.甲方保证已取得该物业可合法销售之商品房的相应证明文件。 3.甲方承诺本项目的产权及相关文件及《商品房买卖合同》之合法性，因房屋产权所致 瑕疵（包括但不限于抵押担保等）、房屋质量瑕疵及《商品房买卖合同》履行过程中产生之一切后果，由甲方全权负责。 4.甲方应认真履行与购房方签约、收取房款、银行按揭等相关手续之责任。 5.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付佣金。 6.甲方应向乙方提供最新准确销售价格、现行及将要进行的促销计划。 五．乙方权利与责任： 1.乙方须指定专人对本项目进行相应宣传以及对客户进行接待讲解。 2.乙方须按照与甲方所指定的售楼条件（资料、价格、付款方式及本合同条款等）进行 销售，乙方工作人员不得随意向客户承诺销售资料、合同之外的内容，如有此类事情发生，一经查实，则视为乙方违约，甲方有权解除合同，并追究其相关责任； 3.乙方不得以甲方的名义从事本协议规定的合作范围以外的任何其他活动，如有查实， 甲方将追究其相关责任。
房地产销售代理合同 协议双方： 甲方名称： 注册地址： 联系电话： 乙方名称：房地产经纪有限公司 注册地址： 联系电话： 本合同术语解释： 1) 该项目:商业项目(暂定名)。 2) 报告:全案策划内容，该报告内容详见附件一。 3) 代理佣金:甲方按合同规定付给乙方之全案策划费用及招商、销售代理费用。 甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之全案策划代理共同达成如下 协议： 第一条：项目名称及标的物地址 1.项目名称： 2.地址：街号，占地面积约为万平方米，规划总建筑面积约万平方米，可销售面积约为万平方米(以有关部门许可或批准的内容为准)。 第二条：委托要求 1. 该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性和可操作性； 2. 方案的运作要建立在以地块为基础的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实；同样具有高起点、高品质、高水准的特点，具有与本项目相谐调的独特个性； 3. 通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。 第三条：委托内容 1. 甲方委托乙方就该项目进行全案策划、独家招商、销售代理工作，乙方所出具报告及服务内容以本合同附件一所列之内容为准； 2. 在乙方提交报告、已经提供甲方认可的策划方案的基础上，如甲方需要，乙方将应甲方要求聘请有关专家(主要为房地产资深人士、商业经营行家等)与甲方通过会议进行交流、讨论与确认，以使最终成果更科学、更切合实际；甲方须承担聘请专家所需之全部费用； 3. 本条第1、2款所述之乙方提供该项目之报告及策划方案的形式包括： 3.1 乙方应向甲方提交正式报告2-4套； 3.2 如甲方须增加报告份数，则以整套元，每本元计算(此费用为现金形式支付，乙方不负责提供发票)； 3.3 乙方待甲方所支付应收之策划费全部到帐后，应向甲方提供报告之电子版2-4份； 3.4 项目整体功能规划、店铺分割等草图部分(设计建议草图(仅供参考)，并提供电子文件)。 (二) 第四条：本合同期限 1. 本合同之策划部分有效期自本合同签订之日起计算，即年月日至年月日终止； 2. 本合同之招商、销售代理期为招商及销售工作正式开展之日起计算，共计月，即日； 3. 合作期限结束时，双方可再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。 第五条：工作人员组成 1. 乙方针对该项目成立专门的专案小组全程操作本项目，专案小组人员由市场分析人员、经济分析人员、商户研究人员、市场营销人员组成，该专案小组人员包括本合同附件 二所列之工作人员，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员；
商业地产招商策划运营代理框架合同 甲方（开发商）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 乙方（运营商）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 根据有关法律法规，甲、乙双方本着平等、互利、长期合作的原则，双方经充分沟通和友好协商，就甲方在开发建设的项目，委托乙方负责招商定位、招商代理、全案策划及运营管理等服务事宜，签订本合同，以资共同遵守。 第1条项目简介 甲方开发的项目，位于，甲方委托乙方提供本合同约定服务内容所涉范围为：，（以下简称“项目”）。 第2条乙方提供的服务 根据本合同约定，乙方应向甲方提供的服务应分为项目前期调研定位，招商策划代理和运营管理三个阶段。 2.1 第一阶段：项目前期调研及定位 2.1.1 该阶段服务期限：自年月日起 至年月日止。
2.1.2 该阶段乙方的工作目标及内容（详见附件一）。 2.1.3 该阶段服务进度计划： （1）项目组进驻现场：乙方应在本合同签订的同时，向甲方提供该阶段服务项目专案组的成员名单，经甲方审核无异议后日内，甲方依据本合同约定向乙方支付第一笔服务费，在乙方收到甲方支付的第一笔服务费之日起个工作日内，乙方项目专案组成员进驻项目现场开展工作。 （2）全面实地调研：乙方专案组人员进驻项目现场后，应立即开展全面实地分析调研工作，了解项目前期进展、对项目所处区域商业市场进行调研分析、目标市场分析，并在自收到甲方支付的第一笔服务费之日起周内，向甲方提出不少于个的开发方案，供甲方选择使用。 （3）开发方案的研讨：甲方确认开发方案后周内，乙方应开展消费者、目标客户市场调查，测试调研工作，并向甲方提交该项目的调研定位终期报告初稿，就定位概念向甲方作以充分汇报并与甲方共同研究。 （4）商业策划与定位报告的最终完成：乙方提交终期报告初稿后，专案组人员应就该终期初稿报告与甲方进行讨论并听取甲方的修改意见，并在个工作日内按甲方意见修改完成并提交最终稿提交甲方确认。 2.1.4 该阶段服务费的支付： （1）该阶段服务费总额为人民币（大写）（￥元）。（2）本合同签订后，且甲方确认乙方专案组人员名单之日起个工作日内，甲方支付给乙方酬金人民币（大写）（￥元），作为预付款。
商业地产招商代理协议书范本一 委托方：________以下简称甲方 代理方：________以下简称乙方 为提高________项目的投资效益，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，甲方将其下属________项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据中华人民共和国《民法典》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款： 一、项目概况及代理范围 1、代理项目：________。 2、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。 3、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。 二、合同期限及任务 自________年________月________日起至________年________月________日止。 三、委托项目招商租赁政策 本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。 四、委托内容指甲方委托乙方： 1、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察; 2、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等，同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况包括荷载、卸货、停车、动线走道等各细节方面提供甲方综合考虑; 3、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案，并具体实施; 4、乙方负责全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员; 5、乙方负责根据市场租金现状，制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条件，经甲方同意执行后，与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的拟定; 6、乙方在招商过程中，负责协助开展相关项目的宣传推广工作; 7、协助甲方收取租赁押金和租金;
房地产渠道销售代理合同模板 合同编号：委托人：被委托人：签订地点：签订时间： 甲方：招商局地产（重庆）有限公司乙方： 经双方友好商谈，就甲方委托乙方非独家外场销售招商江湾城在售房源，具体事宜达成以下协议： 一．代理项目 名称：招商江湾城地址：江北区北滨一路363号 二．代理期限 委托有效期限：自销售代理合同签订之日起至项目委托房源销售终止。 三．代理内容及标准 1.委托销售房源 委托的房源：招商江湾城一期商业、二期住宅，截止本合同签订日期未被认购的房源。 2.客户确认方式 1）乙方在向甲方推荐意向客户时，应向甲方出具《场外推荐客户确认书》（以下简称确认书）。《确认书》经甲方指定的工作人员签字确认，其作为结算销售代理佣金的依据之一。客户确认书一式两份，双方各执一份。 2）在甲方收到乙方出具的《确认书》之日前，如乙方向甲方推荐的购房客户或直系亲属（包含配偶、父母和子女），在1个月内从未
现场到访与甲方取得联系并咨询本项目的情况（以甲方《CRM系统》最后一次登记时间为准，且最后一次跟踪记录表达意思为“无购房意向”内容），甲方应确认该客户为乙方所推荐，并在该确认书上签字、盖章；若乙方推荐之客户 在出具给甲方的《确认书》后2个月内认购甲方产品，均视为乙方的销售业绩;2个月后仍未认购甲方之物业，则《确认书》自动失效，甲方无须为此客户付给乙方任何费用。 3.销售价格的确认 1)乙方应以甲方提供并加盖财务章或者销售合同章确认的销售价格向客户推荐本项目，非 经甲方的授权，不得擅自给购房客户任何形式的折扣承诺。 2)甲方同意提供给乙方的销售价格与甲方同期销售价格一致。如有价格促销，甲方必须通 知乙方并给予其推荐客户同等优惠。 四．甲方权利及责任 1.甲方自本合作开始之日向乙方提供有关甲方物业的详细资料，包括但不限于甲方营业 执照、开发公司资质审查、销售5证、户型图、合同范本、交房配臵标准、项目位臵图、园林设计、设计师及物业管理公司简介等。 2.甲方保证已取得该物业可合法销售之商品房的相应证明文件。 3.甲方承诺本项目的产权及相关文件及《商品房买卖合同》之合法性，因房屋产权所致
项目招商代理合同 合同双方： 甲方名称： 联系地址： 联系电话： 乙方名称： 联系地址： 联系电话： 甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之独家招商代理共同达成如下协议： 第1条项目名称及标的物地址 1.项目名称：“” 2.项目地址：，规划商业总建筑面积 平方米。 第2条委托内容 1．甲方委托乙方作为该项目之独家招商代理商，招商该项目全部可招商面积。 第3条本合同期限 1.本合同的有效期自本合同签订之日起计算，至年月日终 止。 第4条甲方责任及权利 1.甲方须根据本合同之第六条向乙方支付有关的服务费用； 2.甲方应按乙方要求及时向乙方提供该项目之有关资料，并保证资料的准 确性、真实性，以保证乙方顺利进行招商工作； 3.审定乙方报送的所有方案； 4.乙方所制定的招商价格及招商方案等均需由甲方最终确定认可后方可执 行；
5.在招商过程中，若因客户退租或逾期不签署承租合同及未按时交纳租金 时，甲方有权没收客户之定金，并将此套物业交与乙方重新出租； 6.在本合同执行过程中，甲方不得委托第三者招商上述该项目，否则甲方 仍需按照该项目全部实际招商金额支付乙方代理佣金； 7.在代理期间，甲方须指派专职专门人员负责对接协调招商过程中的相关 工作； 8.甲方指定专门专职财务人员收取客户缴纳的相关费用，具体金额在执行 报告中确定并经甲方签字认可； 第五条乙方责任及权利 1.乙方根据本合同之第六条向甲方收取有关的服务费用； 2.在本合同规定的期限内，乙方应积极参与甲方组织召开的与本项目有关 的会议，并对该项目提出有益的建议； 3.在本合同规定期限内，积极开展项目的整体工作； 4.按甲方提供的有关资料及本合同条款独家代理招商该项目； 5.乙方代理招商之物业单位经甲方确认后，由乙方工作人员与承租方签订 《租赁合同》和《租赁意向协议》； 6.在签订租赁意向协议后负责与客户进行联络，并于签署租赁意向协议后 一周内负责安排工作人员与客户签订《租赁合同》, 并通知客户将首期 款项在签订《租赁合同》的同时支付给甲方； 7.负责该项目招商工作的管理以及招商客户的接待及咨询； 8.负责客户的发掘与谈判； 9.负责督促客户按时交纳有关费用； 10.乙方在本合同规定的期限内代理甲方进行交易，因乙方过错造成甲 方损失的，乙方须承担法律责任，须自负一切后果责任； 11.甲方同意在所有该项目的宣传中，标明乙方为独家招商代理公司， 并配有乙方的商标LOGO； 第六条：招商代理服务费用 1、招商费用、目标、范围的确定： 1.1 招商费用：
商业地产招商方案案例详细解析 来源：时间：2008-09-26 作者： 一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业， 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二．业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定
招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电 作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四．招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。
招商激励方案 一、目的 为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。 二、方案 1、招商个体提成奖励 招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下： 招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数 a)、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。 b)、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。 c)、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。 例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下： 招商专员A提成=1000㎡×1×60%=600元 招商配合人员X提成=1000㎡×1×10%=100元 2、招商公共提成奖励 方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。 方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。 3、市场招商部经费用途及标准 经费由市场部专人负责，全员监督，建立台账和使用记录，做到公开透明化，经费用途如下： a)、奖励部门工作表现突出者； b)、用于部门团建或员工生病等关爱慰问； c)、其他全员认可的工作相关费用开销； 三、细则 1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放； 2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放； 3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放； 4、招商人员违反相关规定或重大失误者，公司有权降低或扣除相应提成发放； 5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；
【关键字】代理 房地产招商的代理合同 商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同 协议双方: 甲方名称: 注册地址: 联系电话: 乙方名称:北京中原房地产经纪有限公司 注册地址:北京市朝外大街20号联合大厦10层 联系电话:010— 本合同术语解释: 1) 该项目:商业项目(暂定名)。 2) 报告:全案策划内容,该报告内容详见附件一。 3) 代理佣金:甲方按合同规定付给乙方之全案策划费用及招商、销售代理费用。 甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神,就该项目之全案策划代理共同达成如下协议: 第一条:项目名称及标的物地址 1.项目名称: 2.地址: 街号,占地面积约为万平方米,规划总建筑面积约万平方米,可销售面积约为万平方米(以有关部门许可或批准的内容为准)。 第二条:委托要求 1. 该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准,具有独特个性和可操作性; 2. 方案的运作要建立在以地块为根底的资源整合根底上,要求方法科学、数据真实;同样具有高起点、高品质、高水准的特点,具有与本项目相谐调的独特个性; 3. 通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。 第三条:委托内容 1. 甲方委托乙方就该项目进行全案策划、独家招商、销售代理工作,乙方所出具报告及服务内容以本合同附件一所列之内容为准; 2. 在乙方提交报告、已经提供甲方认可的策划方案的根底上,如甲方需要,乙方将应甲方要求聘请有关专家(主要为房地产资深人士、商业经营行家等)与甲方通过会议进行交流、讨论与确认,以使最终成果更科学、更切合实际;甲方须承担聘请专家所需之全部费用; 3. 本条第1、2款所述之乙方提供该项目之报告及策划方案的形式包括: 乙方应向甲方提交正式报告2-4套; 如甲方须增加报告份数,则以整套500元,每本200元计算(此费用为现金形式支付,乙
购物中心招商工作流程： 制定招商工作计划 （项目整理招商部署） ↓ 市场调研→居民生活水平调研 商圈同业态店调研 商圈内商品调研租金费用水平调研功能服务性设施调研 ↓ 制定商品结构 ↓ 制定租金标准 ↓ 联系、沟通商户→提供招商资料 ↓ 考察评估商户 （目标主力店商户价值评估及竞争情 报收集） →填写招商登记表 谈判 ↓ 双方签定合同收取费用 ↓ 商户提供装修方案及效果图
↓ 核审装修方案及效果图→与店面物业沟通 ↓ 商户办理入场手续 ↓ 装修、备货、组织开业→人员培训 ↓ 重点商户的跟进回访 1、项目整体招租部署 在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。 2、市场调研：市场调研主要分为5个方面 2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。 2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。
2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。 4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。 5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。 6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。 7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。 7.1、提供我公司的招商资料； 7.2、介绍公司的发展及未来 7.3、介绍我公司在本地区的发展计划 7.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 7.5、初步交流合作意向。 8、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。 9、谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见?合同（协议）签定及填写规范? 9.1、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。 9.2、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、