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软
装
概
念
□ 诞生背景
软装作为一个行业的诞生，离不开下面的条件： 1、室内硬装设计对软装产品的整合还有待提升； 2、建筑项目甲方对设计以及产品的搭配不能一步到位，如果甲 方自己来做，往往耗时费力，而且效果很难保证； 3、近年来毛坯房开始减少，精装房（主要指硬装）逐步增多， 业主队装修的需求开始主要集中在软装产品上面。
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软
装
概
念
□ 软装特点
1、从项目进度流程看，软装处于最后一个环节，软装工程结束之后，项目 全部完工。 2、从产品功能层面看，软装的产品都是可移动的，可以重复使用。 3、从效果上看，建筑项目一般有外观（建筑外立面）和室内功能规划（硬 装设计）以及软装效果（软装设计）之分，而建筑外观与软装效果尤其重 要，因为外观直接吸引人，而软装效果则增强了人对该项目的体验感觉。 通过试坐、触摸、视觉效果等综合感官进行充分体验。
软装公司
硬装公司
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□ 那么，到底什么是软装呢？
——这需要从文化、艺术以及产品层面，根据建筑项目的 整个流程进行解读。
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建
筑
装
修
□ 建筑项目操作流程
室内设计 硬装施工 硬装验收
建筑设计
建筑施工
甲方 建筑师 工程队 室内设计师
甲方 建筑工程队 室内设计师
软装设计
甲方 建筑师
软装施工流程
软
装
流 派
□ 新古典风格
概述 新古典主义的设计风格其实是 经过改良的古典主义（巴洛克、洛 可可等）风格。欧洲文化丰富的艺 术底蕴，开放、创新的设计思想及 其尊贵的姿容，一直以来颇受众人 喜爱与追求。 新古典风格从简单到繁杂、从 整体到局部，精雕细琢，镶花刻金 都给人一丝不苟的印象。一方面保 留了材质、色彩的大致风格，仍然 可以很强烈地感受传统的历史痕迹 与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了 过于复杂的肌理和装饰，简化了线 条。 深圳中鹏培训
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软
装
流 派
□ 美式风格
1、概述 美式乡村风格摒弃了繁琐和奢华，并将不 同风格中的优秀元素汇集融合，以舒适机能 为导向，强调“回归自然”，使这种风格变 得更加轻松、舒适。美式乡村风格突出了生 活的舒适和自由，不论是感觉笨重的家具， 还是带有岁月沧桑的配饰，都在告诉人们这 一点。 2、特点 （1）体积巨大厚重，非常的自然且舒适， 凸显乡村的朴实风味。 （2）布艺是乡村风格中非常重要的运用 元素，本色的棉麻是主流，布艺的天然感与 乡村风格能很好地协调；各种繁复的花卉植 物、靓丽的异域风情和鲜活的鸟虫鱼图案很 受欢迎，舒适和随意。 （3）摇椅、小碎花布、野花盆栽、小麦 草、水果、磁盘、铁艺制品等都是乡村风格
软
装
流 派
□ 新中式风格
1、概述 在中国文化风靡全球的现今时代， 中式元素与现代材质的巧妙兼柔，明 清家具、窗棂、布艺床品相互辉映， 形成了含蓄隽永的新中式风格。
2、特色
中国风的构成主要体现在传统家 具(多为明清家具为主)、装饰品及黑、 红为主的装饰色彩上。 室内多采用对称式的布局方式， 格调高雅，造型简朴优美，色彩浓重 而成熟。 有中国传统室内陈设包括字画、 匾幅、挂屏、盆景、瓷器、古玩、屏 风、博古架等。
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软
装
概
念
□ 软装的定义
软装是相对于建筑本身的 硬结构空间提出来的，是建筑 视觉空间的延伸和发展。是指 室内装修完毕之后，利用可以 移动的家居产品给室内硬装进 行整体配饰与布臵。 软装的产品主要集中在以 下十大系列：家具、灯饰、窗 帘、花艺、挂画、饰品、雕塑、 地毯、床品、电器（仿真或为 甲方代购真电器）。
▲ 国内
地产：地产行业遭受了近些年来最为严重的打击：自去年国家紧缩银根以来，不仅地 产股惨遭暴跌，而且商品房的价格也是一降再降，解决现金流成为地产商最为头痛的头等 大事。以万科为代表的实力地产商甚至开始出现在建楼盘停工的严峻现象。
家居：现金流同样成为国内家居厂商的命脉，不少以出口为导向的企业已经濒临倒 闭，大批的积压货品势必强势低价冲击市场。而不少经销商为赢得最为宝贵的现金，一场 迫不得已的惨烈价格战也正日益迫近。
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软
装
流 派
□ 现代简约风格
概述 简约起源于现代派的极简主义. 有人说起源于现代派大师,德国包豪 斯学校的第三任校长米斯.凡德罗， 他提倡LESS IS MORE，在满足功能 的基础上作到最大程度的简洁。 这符合了世界大战后各国经济 萧条的因素. 得到人们的一致推崇. 由此,可以看出. 简约风格就是简单而有品位. 这种品位体现在设计上的细节的把 握, 每一个细小的局部和装饰,都要 深思熟虑. 在施工上更要求精工细 作. 是一种不容易达到的效果.
软装验收
甲方 建筑师 工程队
甲方 室内设计师 软装设计师 甲方 室内设计师 软装设计师 硬装施工队
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建
筑
设
计
□ 建筑设计的定义
建筑设计是指建筑物在建造之前，设 计者按照建设任务，把施工过程和使用过 程中所存在的或可能发生的问题，事先作 好通盘的设想，拟定好解决这些问题的办 法、方案，用图纸和文件表达出来。作为 备料、施工组织工作和各工种在制作、建 造工作中互相配合协作的共同依据。便于 整个工程得以在预定的投资限额范围内， 按照周密考虑的预定方案，统一步调，顺 利进行 。并使建成的建筑物充分满足使用 者和社会所期望的各种要求。
1、欧 式——兼具惬意和浪漫主义的豪华大气装饰风格（传统欧式）还有 北欧和简欧风格； 2、新 古 典——通过改良古典主义形成的欧式奢华风格； 3、地 中 海——发端于地中海沿岸国家的以蓝与白为主色调的装饰风格；
4、东 南 亚——以泰国和印度为原型的神秘主义装饰风格；
5、新 中 式——中式元素（窗棂、家具、饰品）与现代材质巧妙兼揉的装饰风格； 6、美 式——以乡村别墅为原型的大气厚重而奢华的装饰风格；
软
装
流 派
□ 东南亚风格
概述 东南亚风格是一个结合东南亚 民族岛屿特色及精致文化品位相结 合的设计,广泛地运用木材和其他的 天然原材料，如藤条、竹子、石材、 青铜和黄铜，深木色的家具，灯光 的变化体现了稳重及豪华感。传达 出了既可以悠闲自在、也可以奢华 的现代设计观。
神秘主义与 宗教文化是 东南亚典型 特色 深圳中鹏培训
软装设计入门篇
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大
纲
◇市场背景——目前现状及未来展望 ◇建筑装修——前端市场概况 ◇软装概念——软装的产生及与硬装的主要区别
◇主流风格——目前工程类软装的主流设计理念
◇软装流程——从见客户到施工完成的各环节 ◇客户拓展——客户分类及怎样把握客户
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市
场
背
景
□ 大势分析
▲ 国际
一场来势汹汹的世界性金融海啸正在噬虐着全球经济。股市暴跌，原油暴跌，全球经 济放缓，投资气氛空前紧张。
项目跟踪 维护咨询 产品补配
整体思路
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业
务
拓
展
□ 客户来源
根据软装行业的基本特点，拟对以下销售渠道进行重点跟进 直接 设 计 拜访——直接上门拜访客户； 师——针对有实力的工装和家装设计师直接突破；
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市
场
背
景
□ 寻找蓝海——市场机会
市场的曙光
1、在国际共谋紧急应对金融海啸之时，中国政府更是掀开了4万亿基础投资的 护航经济的序幕。坚定了人们对中国的持续发展的信心。 2、2008年7月29日，住房和城乡建设部再次发布《关于进一步加强住宅装饰装 修管理的通知》(建质[2008]133号)，指出要完善扶持政策，推广全装修房。 这为软装市场的专业化运作提供了政策保障。 3、作为房地产销售的重要窗口，以软装为主导的样板房正日益受到开发商的重 视，特别是在市场杠杆深度向买方市场倾斜时更显突出。房子越难卖，越要做 好样板房。
北欧风格 简欧风格
传统欧式
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软
装
流 派
□ 欧式风格
2、细节特点 门：包括房门与柜门，既要突出凹 凸感，又要有优美的弧线。 柱：典型的罗马柱造型，具有更强 烈的西方传统审美气息。 壁炉：是西方文化的典型载体，壁 炉造型营造西方生活情调。 灯饰：灯饰设计应选择具有西方风 情的造型，比如壁灯。 挂画：在墙上挂金属框抽象画或摄 影作品，还可选择一些西方艺术家名 作的复制品，比如人体画，直接把西 方艺术带到家里，以营造浓郁的艺术 氛围，表现主人的文化涵养。 深圳中鹏培训
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软
装
流
程
□ 软装流程图 立项分析 思路分析 方案设计 产品采购 现场陈设 后续服务
前期沟通 了解项目 了解意向 项目确立
组建项目团队 项目分析 头脑风暴 家具预案 饰品预案
设计创作 甲方沟通 方案修改 设计定案 签定合同
产品遴选 采购程序 物流方案
产品到位 甲方验收 现场陈设 项目结算
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市
场
背
景
□ 竞争态势
以上三种层面的竞争对手各有自己的优势和劣势，具体如下：
竞争对手 优 势 劣 势
经 销 商
1、产品（特别是家具）采购资源及成本优势； 2、样板展示优势； 3、有成熟的物流渠道优势； 4、有大批零售客户资源优势； 1、有一定的品牌优势； 2、有专业设计及具体运作经验； 3、有一批相对固定的客户资源。 1、有前端设计把控客户的优势； 2、有自己成熟的销售渠道及网点的优势；
软
装
流 派
□ 地中海风格
1、概述 发端于地中海沿岸国家（希腊、西班牙、 意大利、法国、埃及、摩洛哥等）的以纯美色 调为特色的装饰风格。 2、特色 A、拱形门、马蹄状窗，有时也用穿凿或 半穿凿的窗，以打造窗中景； B、纯美的色彩方案。典型的蓝与白，在 西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的东岸希腊 都非常多；黄、蓝紫和绿：南意大利的向日葵、 南法的薰衣草花田，金黄与蓝紫的花卉与绿叶 相映；土黄及红褐：这是北非特有的沙漠、岩 石、泥、沙等天然景观颜色，再辅以北非土生 植物的深红、靛蓝，加上黄铜，带来一种大地 般的浩瀚感觉。 C、不休边幅的线条，一般都不是直来直去， 而是凸显出自然的变化。 深圳中鹏培训