市场开发计划书
一、公司定位：
公司是一家以生物医疗技术及相关产品研发和技术服务咨询为主的科研单位，公司的定位是为生物农药，生物洗涤，环境治理等各种使用生物添加剂的行业客户提供生物原材料和技术支持的位于上游供应链的资源供应商。

二、市场背景：
当前整个环保科技市场还处于成长阶段，行业标杆企业和品牌也还都处于发展之中，在此背景下，正是大力发展本公司品牌和行业影响力的有利时机，以为将来整个行业大发展来临时，打下坚实的基础。

三、市场战略及发展目标
1、建立和提升品牌的价值，行业知名度和影响力。

2、建立系列产品的全国分销系统。

3、与各生物科技行业重点客户达成战略合作。

4、达成系列产品的销售目标。

5、实现公司的短期和长期战略发展目标。

四、市场营销团队架构
1、市场销售部下设三大部门：销售部，市场部，战略合作部。

2、部门职责说明：
a)销售部：销售部下设三个子部门，分别是：
i.重点客户部，负责开发及管理与公司有长期合作的大企业/公司；
ii.渠道管理部，负责全国经销商渠道开发和管理工作；
iii.电话中心，负责公司售前咨询，售后服务等电话沟通业务。

b)市场部：负责公司市场业务开展，包括品牌建设与推广，如VI设计及优化；线上
和线下市场活动方案策划与实施等。

c)战略合作部：开展与生物科技相关行业大客户进行战略合作谈判（包括国内和国际
客户），协议洽谈等业务，如与化妆品，农药等等相关制造业企业的合作。

五、市场布局与渠道发展
1.区域划分：作为一家有远大目标的公司，做好全国市场是公司发展，品牌崛起的第一
步，而有效地开发和管理国内市场，可按照分区域管理开展，按此原则，全国可分为8个大区进行开发和管理，明细如下：
2.渠道建设：
渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，渠道政策推广的成功与否是公司品牌市场占有率和影响力提升的先决条件。

按照此思路，渠道建设规划如下：
a)在全国开展省级代理制，每个省份按照产品线设置省级代理（基于公司产品类别
的差异性）
b)总部按照大区规划设置各大区区域经理，负责开发及管理各自辖区的省级代理。

c)各区域经理通过管理省级代理商的发展为区域市场开发，品牌建设和销售业绩达
成负责。

3．渠道开发进程：
a)覆盖陕西市场，先西安再逐步覆盖陕西全部地市级市场，预计1—3个月内
b)覆盖西北市场，先陕西再逐步覆盖甘肃，宁夏，青海，新疆，预计3—6个月内
c)逐步覆盖全国市场，从西北市场开始逐步覆盖全国8个大区，预计6-12个月
六、产品战略和定位：
a)类别：民用产品，工业用产品
b)功能：突出差异性
c)价格：中等偏上
d)消费者类型：中等以上收入人群
e)渠道：日化类产品经销商
七、营销推广规划：
为了实现品牌在行业内的品牌知名度和市场影响力提升的目标，建议按照以下营销规划开展实行：
1.品牌、产品形象建设：建立统一的、生动的、高质量的产品形象，能给客户带来
强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。

2.媒体宣传：宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。

通过行业报刊杂志媒体和互联
网媒体等宣传载体，把企业和品牌的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与客户的注意，达到拓展市场目的。

在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是注意各地方媒体的性价比。

3.异业合作：通过与一些知名大品牌客户进行联合促销，共同开展营销活动，可有
效带动和提升品牌的知名度和影响力。

4.参加行业大会：通过各种渠道了解国内相关行业的展会、产品交流等信息，进而
通过参加这些行业会议，利用行业宣传平台，更好的把我们的品牌和产品推荐给
全国各地经销商和客户，同时也有机会跟更多的行业伙伴洽谈并达成合作。

5.召开渠道商大会：每年至少举行一次全国渠道商大会，召集全国各省省级代理来
公司总部参加渠道大会，通过此会议，既可以庆祝公司一年来的发展成绩，更加
可以向客户介绍公司未来的发展规划，使渠道商以更大的热情参与到公司的发展
大计中，为公司来年发展打下良好的基础。

具体工作计划
市场总监工作计划：
各部门人员编制预算：
备注：市场总监助理一名
各部门工作内容：。