多品种本量利分析案例——金辉建材商店本量利分析一、案例介绍金辉建材商店是一家乡镇企业，位于镇政府所在地，自1994年营业以来，一直经营各种建材、日杂用品。

商店以货真价廉、服务热情颇受当地消费者的青睐。

几年来，销售量占整个市场销量的70,，经营效果在周边同业中位于首位。

多年来与各商家建立了固定的协作关系，赢得了厂家的信任(2005年初，几个大的厂家派人找到商店的经理金辉，欲将金辉建材商店作为厂家指定的代卖店。

想与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂，该厂的石棉瓦质量好，价位合理，近几年一直是老百姓的首选品种;长春市第一玻璃厂，该厂的玻璃在这里也畅销;双阳鼎鹿水泥厂，生产的鼎鹿水泥是优质水泥，每年都热销。

他们均可以将货物送上门，待到销售完再交款，如果剩余，还可以由厂家将货物取回。

这样连同周转金都可节省下来。

经理金辉开始进行市场调查。

金辉商店交通便利，而且本镇及周围村民生活水平较高。

近年来，随着生活观念，消费意识的转变，人们都想将原有的草房，砖房重建成砖房，楼房，充分改善居住环境。

据统计，过去的2年，本镇每年就有400余户兴建房舍，而且现在有上升的趋势;由于本镇刚刚由乡转变成镇，镇企业规划办决定在5年内，将原有企业的办公楼和生产的车间、仓库进行改、扩建，同时还要新建几家企业;再加上外镇的需要，预测每年需要石棉瓦45 000块、水泥18 000袋、玻璃9000平米，而且它们的需求是成比例的，一般比例为5:2:1。

由于厂家送货，一是资源得以保证;二是节约运费降低成本，节省人力财力;三是树立企业形象，在巩固市场占有率70,的同时，预计可扩大市场占有率5,以上。

厂家提供商品的进价是石棉瓦12元,块，水泥14元,袋，玻璃8.5元,平米。

行业平均加价率为9(3%。

金辉商店市价低于平均价位以下，制定销售价为: 石棉瓦13元,块，水泥15(2元,袋，玻璃9(2元,平米。

如果将商店作为代卖点，由于厂家批量送货，还需租仓库两间，月租金750元，招临时工1名，月工资450元，每年支付税金5 000元(工商部门估税)。

金辉经过一个月的调查之后，核算了过去几年经营石棉瓦、水泥和玻璃每年可获利润20000元，他要重新预测代卖三种商品后会带来多少利润，之后作出决策。

二、问题提出1(确定维持原有获利水平的销量并作出决策。

2(如果与厂家协作，年可获利多少?3 若想获利40000元可行吗?三、分析参考此案例应采用多品种本量利分析法，由于在建筑过程中，石棉瓦、水泥及玻璃的耗用比例基本是稳定的，且已知三种商品销量比例稳定，石棉瓦:水泥:玻璃,5:2:1，因此，可采用联合单位法分析。

现假定以玻璃为标准产品，具体分析如下:首先，将5块石棉瓦、2袋水泥和1平米玻璃这三种面品组成一件联合产品。

该联合产品的单位售价为:5×13+2×15(2+1×9.2=104(6(元)该联合产品的单位变动成本为:5×12+2×14+1×8.5=96(5(元)该联合产品的固定成本为:(750+450)×12+5000=19400(元)1. 当金辉商店维持原有获利水平20000元时，应实现的联合产品的销售量为:实现目标利润的联合产品销售量=(固定成本+目标利润),(联合产品单价一联合产品单位变动成本)=(19400+20000),(104.6-96(5)=4864(联合单位)其中，需销售的石棉瓦为:4864×5=24320(块)需销售的水泥为: 4864×2=9728(袋)需销售的玻璃为:4864×1=4864(平米)2(由于金辉根据市场预测三种产品在其商店的销售量分别可达到:石棉瓦:45 000×75%=33750(块)水泥:1 800×75,=13 500(袋)玻璃:9000×75,=6750(平米)上述三种产品的销售只折合为6 750件联合产品，预计年可获得的利润为: 预计年利润额=(联合产品单价—联合产品单位变动成本)×预计的销售量—固定成本=(104.6—96(5)×6750—19400=35 275(元)>20000所以，该商店可以与各厂家协作，将商店作为厂家的代卖店。

3(若金辉想实现利润40000元，可从以下几方面着手:(1)降低单位变动成本。

经与各厂商商议，单位变动成本即各厂家送货价格已不能再下降，所以想通过降低单位变动成本不可行。

(2)降低固定成本。

由于厂家集中送货，厂家考虑运费成本，只能批量送货，所以必须租仓库，且租金不能下调，工资不能下降，税金是税务机关依据相关法规核定，即固定成本已不能再降。

因此，想通过降低固定成本实现利润40000元也不可行。

(3)提高价格。

商店现有定价低于市场平均价格，有一定的弹性空间，但必须保证提高价格后仍不超过市场平均价格或行业允许加价额度，否则将会影响市场销售。

单价=(固定成本+目标利润),预计销售量+单位变动成本=(19400+40000),6750+96(5=105(3(元)从上述计算可知，低于市场平均价105(47元(96(5×109(3,)，不会影响销售量，所以将联合单价提高到105(3元就可实现目标利润40000元。

即:石棉瓦单价,12×105(3,96.5,13.09(元,块)水泥的单价=14×105(3,96(5=15(28(元,袋)玻璃的单价=8.5×105(3,96(5=9(29(元,平米)验证:13(09×5+15(28×2+9.29×1=105(3(元)(4)扩大销售量。

该商店预计销售达到整个市场的75%，已经是较乐观的占有率，想达到更多的销售量，必须追加较高的费用，所以通过扩大销售量实现目标利润40000元不可行。

综合上述分析可知，只有提高售价才能实现目标利润40000元。

下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!谢谢!!!!!1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。

岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。

水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。

2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。

3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。

4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。

5. 红尘嚣浮华一世转瞬空。

6. 我不是我你转身一走苏州里的不是我。

7. 几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。

8. 经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。

9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。

然，我长活一世，却能记住你说的每一话。

10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。

11. 纸张有些破旧，有些模糊。

可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。

12. 生生的两端，我们彼此站成了岸。

13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。

14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。

16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。

17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。

相逢主人留一笑，不相识，又何妨。

18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。

19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。

20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。

21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。

22. 就这样吧，从此山水不相逢。

23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。

24. 既不回头,何必不忘。

既然无缘,何须誓言。

今日种种,似水无痕。

明夕何夕,君已陌路。

25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。

有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。

26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。

缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。

天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。

30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。

海水尚有涯，相思渺无畔。

33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。

35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。

36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。

37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。

38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。

山河永寂、怎堪欢颜。

39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。

40. 夜雨染成天水碧。

有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。

41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。

42. 谁在岁月里长长叹息。

43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。

44. 红尘初妆，山河无疆。

最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。

45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。

46. 山河拱手，为君一笑。

47. 如是颠簸生世亦无悔。

48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。

49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。

50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。

51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。

53. 你的路途，从此不见我的苍老。

54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。

55. 随你走在天际，看繁花满地。

56. 我自是年少，韶华倾负。

57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。

58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。

59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。

60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。

61. 清风湿润，茶烟轻扬。

重温旧梦，故人已去。

1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。

2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。

记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。

3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。

4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。

5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。

6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。