二、贸易术语的性质
1、表示交货条件 2、表示成交价格的构成因素
三、作用
有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本 有利于解决履约中的争议 节省费用及交易时间
四、有关贸易术语的国际贸易惯例
含义：国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践 中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的 成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。
6种
贸易定义修订本》
《2000年国际贸易 术语解释通则》
国际商会
1936-2000
13种
《INCOTERMS 2000》：
E组 发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
定义:
Free Along VsiEdSeSE运L 输工具边交货
通则: Free Alongside Ship 装运港船边交货
我按USD 800 PER M/T FAS NEW YORK 从美国进口一批钢材
第二节 常用贸易术语的解释
《INCOTERMS 2000》
一、E组： EXW
英文名称：
Ex Works （…named place）
中文名称：
工厂交货(……指定地点)
交货地点：
卖方工厂或仓库
风险划分的界限：货交买方处置时起
主要的运输、保险及进出口报关责任： 买方
适合的运输方式： 任何
EXW(综述)
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
（3）明确货物的包装、包装费的负担及货物的装运
一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。
二、F组
•“承运人”既包括实际履 行运输义务的承运人，也包
括代为签订运输合同的运输 代理人
(一)FCA
英文名称：
Free Carrier （…named place）
中文名称：
货交承运人(…指定地点)
例如：
FOB FAS CFR CIF
DAF DES DDP DEQ …
产生的原因：为了划分进出口交易过程中 的责任、费用和风险
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
CIF
DDP
贸易术语的发展
18、19世纪之交，出现了FOB 19世纪中叶，出现了CIF 1936年，ICC的INCOTERMS
(2)风险转移问题 一般情况下,在承运人控制货物后,风险由卖方转移给买方,但如果由于买方的 责任,使卖方无法按时完成交货,只要货物已划归买方,风险转移的时间可以前移.
（二）FAS
英文名称： Free Alongside Ship （…named port of shipment)）
中文名称：装运港船边交货（指定装运港）
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
第二章 贸易术语 （Trade Terms）
第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例
第二节 常用贸易术语的解释
第三节 贸易术语的运用
第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例
一、贸易术语的含义
例如：国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元EXW广州
含义：在长期的国际贸易实践中产生的，以
三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物 过程中各自承担的责任、费用和风险的专门用 语。
制定的组织C&F(Cost an制d 定Fre时igh间t)
包含的贸易术语
CIF(Cost，Insurance and Freight)
《1932年华沙一牛 国际法协会Ex Dock(na1m9e2d8p-1or9t3O2f
CIF
津规则》
importation)
《1941年美国对外 美国商业团体
1919
基本内容： 卖方只要将货物在指定的地点交给由
买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即
完成交货
交货地点：
卖方所在地或其他地点
风险划分的界限： 货交承运人处置时起
主要的运输、保险责任： 买方
报关责任：
出口报关为卖方；进口报关为买方
注意：
( 1)关于承运人和交货地点 2000通则没有了运输方式的区别,但规定了是否在卖方所在地交货的区别, 如果指定地点在卖方所在场所,当货物装上买方指定的承运人提供的运输工具 时完成交货;若指定地点在卖方所在场所之外,当货物交由买方指定的承运人 支配,没有卸离卖方的运输工具时完成交货.
卖方在指定的地点将货物交给买方处置时，即 完成交货，风险从此转移给买方
卖方需提交单据 卖方不办理出口清关手续 不负责将货物装上任何运输工具 卖方责任最小的术语
该术语虽不是最常用的,但由于其价格最低,对买方有一定吸引 力,一般是现场付款，按它达成的交易,在性质上类似于国内贸易。
注意：
（1）买方要考虑出口手续的办理问题。 （2）安排好货物的交接工作（卖方通知买方交接货物的时间、地点）
特点：
①属于约定俗成的行为规范。 ②不具有法律强制性。 ③具有非常强的道义约束力。 ④有些惯例是成文的，但大量惯例是不成文的。
⑤一旦惯例被引用进合同，则具有了法律效力。
有关贸易术语贸易惯例的种类 Ex(Point Of Origin) FOB(Free on Board)
惯例名称
FAS(Free Along Side)
基本内容：卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到指定 的装运港买方指派的船只的船边，在船边完成交货义务，买 卖双方负担的风险和费用均已船边为界
交货地点：
装运港船边
风险划分的界限：
船边为界
主要的运输、保险责任： 买方
报关责任：
出口报关卖方，进口报关买方
适用的运输方式：
水运
注意： (1)与美国定义的区别