摩意的原则

在达到摩意目的之后，要在适当的时候离开对方， 把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情， 使人无法知道是谁办成的这件事。 因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。


有很高修养和智慧的人，谋划行动总是在暗中进行， 所以被称为“神” 而这些行动的成功完成，又都显现在光天化日之下， 所以被称为“明”。 所谓“主事日成”的人是在暗中积累德行， 润物细无声地造福于百姓。 这样“谋之于阴、成之于阳”的政治策略， 被人们称之为：“神明”。
——诸葛亮的“隆中 对”，刘备“空手套白 狼”，占据荆州和益州; ——郭嘉的“十胜论”， 曹操以弱胜强，打败袁 绍.
摩意的作用
摩意是一种与揣情相类似的方法。


“内符”，就是内情，是“揣”的对象。 进行“揣情”时，要掌握“揣”的规律， 但这些规律平时都是隐而不现的。 这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探， 其内情就会通过外符反映出来。 内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行 动。这就是“摩意”的作用。

揣术与摩术进一步将揣情的空间范围拉大， 把揣情与量权和摩意结合起来考虑。 “揣”有量权和揣情两种含义。 “摩”即“触摩”之意，谓以事谋去 顺合所说服的对象，并诱使他作出回应 或者付诸行动。所以说：“摩者，揣之 术也。”
鬼谷先师曰


人之情，出言则欲听， 举事则欲成。 是故智者不用其所短而 用愚人之所长，不用其 所拙而用愚人之所工， 故不困也。 言其有利者，从其所长 也；言其有害者，避其 所短也。
权

篇---权衡利弊、说以“利害”



审时度势权衡利弊 三思而行一矢中的 所谓“权”，其本意是秤锤，古代称物体重量的砝码。 在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。 量权术，是审时度势，权衡利弊的技巧。世间万 物，有所取，就必有所舍。当获取一种利益时，也许 就失去了另一种利益。因此，错综复杂的事物面前， 何时当取，何时当舍，取舍之前要静心衡量。 人生的历程，就是一部短暂而复杂的取舍过程。 只有懂得取舍、权衡的人，才能得多失少，把握大局， 维护一种不偏不倚，取得最后的胜利。
大意： 在对方高兴的时候去刺激他们的欲望到极点，强烈欲望
的驱使下不容易隐瞒真实情感；或者在对方最恐惧的时候去刺 激他们厌恶的心理，这样就会产生强烈的厌恶情绪，也难以隐 瞒真实的情感。
揣情术运用智慧 1、顺势揣情：令其内情扩大化 2、逆势揣情：令其内情激烈化 3、迂回揣情：令其内情公开化 4、测深揣情：令其内情明了化 5、细节揣情：令其内情趋势化

揣摩之区别




揣：根据外在表现，由表及里，透过 现象观察内容，处于判断静态阶段，双方还没 有实质性的接触。 摩：是揣的一种具体方法，其中一方 已经采取行动，用各种方法刺探对方，使对方 将实情表现出来，从而验证“揣”是否与其内 情一致。 从事物发展程序上看：揣在前，摩在后。
案例实用
揣情、摩意：谋事 的战略战术
于众人之所不能知，而能用于众 人之所不能见。天地之化，在高 与深；圣人之制道，在隐与匿。
摩而恐之，高而动之，微而证 之，符而应之，拥而塞之， 乱而惑之，是谓计谋。”
谋

篇---谋事在人，成事在谋
运筹帷幄决胜千里 上兵伐谋出其不意



谋虑术，谋：指设谋、进谋。“谋”与“权”相连，习惯上权谋连用。 《鬼谷子》将权、谋分篇论述。权，是策略的权衡；谋，是内容的策 划。 本篇是阐述鬼谷子谋略的专篇。鬼谷子主张：凡事要运用谋 略，有了谋略，就可以制定具体而详细的计策。 设定计谋时，首先要先分析事情的因由，根据对方的心理特 点和心理状态，然后再试之。如果将这一专篇与其它篇中的谋略内容 加以归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。正 所谓：上兵伐谋。 运筹帷幄之中，决胜千里之外，就是强调“谋”在成事中的 重要性。
《成事智慧》
鬼谷三卷：
1、内炼智慧《本经阴符七篇》《持枢》《中经》 《符言》下卷
上卷
2、纵横智慧《捭阖》《反应》《内揵 》《抵巇 》《飞箝》 《 忤合》
3、成事智慧《揣篇 》《摩篇 》《权篇》《谋篇》《决篇》《转丸》
《祛qu箧qie》（已失传）中卷
纵横捭阖之始——筹策





鞭打：策马。鞭策。 激励，促进：策动。策勉 古代称连编好的竹简：简策。 封土、授爵或免官：策命。策免。策封 古代科举考试的一种文体：策论。策问。 计谋，主意，办法：上策。献策。决策。 政策。策划。束手无策。 将复杂的问题简单化，捭阖纵横术里其实 只讲了一个字“策”。
揣

篇---从言行中窥视内情

由表及里见微知著 一滴知水一叶见木 揣情术，是关于如何揣摩他人的心思，推测对方心理 的方法。旨在掌握对方的隐情，包括能力、权变、憎 恶等。在人际交往中，要善于细致入微地观察，然后 制定谋略计策。只有在充分权衡天下大势的情况下， 才能设谋定计，只有在全面了解对方之后，才能说服 对方接受自己的主张。 此术是权衡天下大势和揣度对方的根本技巧，也 是审时度势的具体方法。
曹操--若郭奉孝在，孤何至于此败啊! 朱元璋--吾之子房也！




民间：三分天下诸葛亮，一统江山刘伯温； 前节军事诸葛亮，后世军事刘伯温
何谓成事智慧？
成大事皆以成败论英雄，鬼谷先师认 为：”阳事阴谋“方可成事，下篇五 卷细说“揣情、摩意、权量、谋虑、 决物五法。乃审时度势，虑谋行事 ，建功立业之道，谓之成事！
什么是量权




古代善于统治天下的人，必然首先衡量天下各种力 量的轻重，揣摩诸侯的实情。如果对权势分析不全 面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸 侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的 征兆。具体地说： 测量尺寸大小；谋划数量多少； 称验财货有无；估量人口多少； 分辨地形险易，分析君臣关系； 考核谋士智慧，观察天时祸福； 比较诸侯联系，测验民心变化。
量权“三精通”



1、一精通：嘴巴。用来打开和关闭感情和心意之门。 2、二精通：耳朵。是心灵的辅佐，探听是非的通道。 3、三精通：眼睛。是心灵的助手，侦察奸邪的窗户。 只要这三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动： 使用一些烦琐的语言也不会发生混乱； 自由驰骋地讲话议论也不会迷失方向； 改变议论主题也不会发生失利的危险。 这是因为看清了事物的要领，把握了事物的规律
历史上的谋略家！

战国--旷世奇才-孙膑

汉代--谋圣--张良
三国--卧龙--诸葛亮 鬼才--郭嘉
奇谋天才-- 陈平
凤雏---庞统


明代--明朝子房--刘伯温

近代--用兵如神 功盖寰宇--毛泽东
历代对谋略家的评价

刘邦--运筹帷幄之中 决胜千里之外！

刘备--卧龙凤雏二人得一人可安天下！
量权术运用智慧，做到四精通

1、一精通：嘴巴顺通。是智慧的窗口，感情和心意之门。 2、二精通：耳朵灵通。是心灵的辅佐，探听是非的通道。


3、三精通：眼睛开通。是心灵的助手，侦察奸邪的窗户。
4、四精通：脑袋畅通。是谋略的枢纽，拍板定案指挥部

鬼谷先师曰 “凡谋有道，必得其所 因。”“故因其疑以变之， 因其见以然之，因其说以要 之，因其势以成之，因其恶 以权之，因其患以斥之。智用
揣的具体方法：
一、顺势揣情

在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望， 他们既然有欲望，就无法按捺住实情； 在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧， 他们既然有恐惧，就不能隐瞒住实情。 情欲必然随着事态的发展变化流露出来。
二、迂回揣情

对于感性控制能力强的人，不易表露真情，难以观察。 可以转向他身边或亲近他的人，了解情况，迂回揣情。 这样，就可以知道他安然不为所动的真正的内在原因。
鬼谷先师曰


摩者，揣之术也。 内符者，揣之主也。 用之有道，其道必隐。 故曰：主事日成，而 人不知；主兵日盛， 而人不畏也。 圣人谋之于阴，故曰 神；成之于阳，故曰 明。
摩 篇--如何推测对方的心思



神机妙算情理得当 谋之于阴成之于阳 摩意术，是一种揣情之术，它是揣篇的姊妹篇， 阐述了摩意的谋略。摩意是揣情的主要方法， 主要介绍从内心情感变化揣测实情的具体方法。 摩意时要像钓鱼一样，放好鱼饵、静握鱼 竿，静静地一次一次在隐秘中引鱼上钩。也就 是从人的内部情感与外在对应变化中，探究奥 妙。 一次次地去引诱其做出反应，耐心地等待 其上钩，在不知不觉中获得成功。必要时，还 要反复检验，判断所推测的结果是否准确。
说辞的技巧
①与智者言依于博
②与博者言依于辩
③与辩者言依于要 ④与贵者言依于势 ⑤与富者言依于高 ⑥与贫者言依于利 ⑦与贱者言依于谦 ⑧与勇者言依于敢 ⑨与过者言依于锐
与智慧的人言谈，要依靠渊博； 与渊博的人言谈，要依靠巧辩； 与善辩的人言谈，要依靠要领； 与高贵的人言谈，要依靠权势； 与富贵的人言谈，要依靠高度； 与贫穷的人言谈，要依据利益； 与低贱的人言谈，要依据谦卑； 与勇敢的人言谈，要依据坚决。 与自大的人言谈，要依据锐利。
摩意的方法
有用和平进攻的：和平就是安静 有用正义责难的：正义就是刚直 有用娱乐讨好的：娱乐就是喜悦 有用愤怒激励的：愤怒就是激动 有用名望威吓的：名望就是声誉 有用行为逼迫的：行为就是实施 有用廉洁感化的：廉洁就是清明 有用信誉说服的：信誉就是真诚 有用利益诱惑的：利益就是需求 有用谦卑夺取的：谦卑就是委曲。

说辞的衡量
人之常情是：说出话希望别人听从，做事情就希望成功。 所以，聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处； 不用自己笨拙，而宁可用愚人的技巧，才不至陷于困境。 说到别人有利的地方，就要顺其所长， 说到别人不利的地方，就要避其所短。 甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳； 螫虫攻击时，一定会凭借尖锐和致命的毒针。 所以说，连禽兽都知道如何用其所长， 人更应该知道运用该运用的一切手段。