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3 宝钢国际化经营的业绩
宝钢海外投资经营取得了良好回报。
近三年海外投资和经营情况
2001年
海外销售额（万美元） 112328
净资产利润率（%）
22.3
海外销售收入比例（%） 14.1
2002年
113686 25.8 12.0
2003年 三年累计
183412 41.2 13.6
409426 30.8 -
• 钢材生产方面坚持利用比较优势、进行合理的区域布局的理念，在 逐步关闭处于欧洲内陆高成本生产厂的同时，加大在巴西等的生产 份额，形成优化的生产布局。
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3 主要钢铁企业的国际化经营实践--LNM
LNM是国际化程度最高的钢铁公司，通过在世界各地不断地收购 来实现公司的扩张。
LNM在世界13个国家（捷克、罗马尼亚、南非、哈萨克斯坦、阿 尔及利亚、印尼、法国、德国、英国、特立尼达、美国、加拿大、墨 西哥）拥有综合性钢铁企业。其钢产量分布情况（2004年预计）：中、 东欧760万吨，西欧340万吨，北美1060万吨，非洲810万吨，亚洲550 万吨，共计3520万吨。
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4 国际化经营对宝钢的现实意义
形成了覆盖亚澳、欧非、美洲的贸易网络，促进了产品的出口。 截止2003年底，宝钢累计出口钢材1730万t。 ★ 让宝钢产品经受了最挑剔国际用户的检验，促使宝钢努力提高产品 质量： ★ 实现了向部分国际知名汽车、家电企业批量供货，如菲亚特、福特、 伊莱克斯、惠而浦等； ★ 实现了出口产品从钢坯、热轧为主的初级产品向以高质量、高附加 值冷轧产品为主的转变。
二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴
三、宝钢的国际化经营战略
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1 国际主要钢铁企业
百万吨
2003年世界前六位钢铁企业
45 42.8 40 35 30 25 20 15 10
5 0
阿塞洛
35.3 31.3
LNM 新日铁
30.2 JFE
28.9 浦项
19.9 宝钢
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2 主要钢铁企业国际化经营的基本动因
宝钢的国际化经营
上海宝钢集团公司 赵昆副总经理
2004年10月
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目录
一、宝钢国际化经营的历程及现状
二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴 三、宝钢的国际化经营战略
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1 发展阶段
宝钢国际化经营从进出口贸易开始，大致经历了三个 发展阶段： 国际贸易阶段； 海外投资办矿阶段； 海外办钢厂阶段。
新日铁目前已在海外投资了29个项目，涉及： • 原料开采。新日铁共投资了10个项目，主要涉及煤、铁矿石开采和、
焦炭的生产。 7个在澳大利亚、2个在巴西、1个在中国。 • 钢材生产。新日铁共投资了10个项目，主要为冷轧板、镀锌板等高
附加值产品，投资区域涉及美国、中国大陆、巴西、泰国、印度尼 西亚。 • 钢材加工、销售与服务。新日铁共投资了6个项目，主要分布在中 国大陆和泰国。 • 多元化业务。新日铁主要投资于节能环保设备制造和企业信息化等 方面，在中国共投资了3个项目。
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1.1 国际贸易阶段
1985年宝钢投产，当年10月，即首次委托中国化工进出口公司出口 化工产品，标志着宝钢迈出了国际化经营的第一步。
1988年11月，在东京合资创办宝华贸易公司； 1993年8月，在日本创办了宝和通商株式会社； 1993年10月，在德国汉堡创办了宝欧公司； 1996年4月，在美国创办了宝美公司。
宝钢这些海外机构主要从事产品销售、材料采购、第三方贸易、 商情搜集和分析等业务。
4
1.2 海外投资办矿阶段
为了应对上游垄断，获取战略资源，宝钢开始与国际矿业巨头 开展战略合作，投资办矿。 2001年5月，宝钢与巴CVRD合资组建宝华瑞，取得每年600万吨铁矿 石供应； 2002年6月，宝钢投资设立宝澳矿业有限公司，与澳大利亚哈默斯利 合资办矿，控制每年1000万吨铁矿石资源。
全球最重要的几大钢铁企业在国际化经营领域 均比较活跃，其主要原因是： 本土市场容量饱和，通过国际化经营拓展生存空间； 企业主要下游客户向全球化扩展，要求钢铁企业具 备追随供货能力； 在全球范围内获取原料稳定供应。
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3 主要钢铁企业的国际化经营实践--阿塞洛
目前已在海外共投资了21个项目。涉及： • 原料开采：阿塞洛投资了1个项目，主要涉及煤的开采，投资金额
5
1.3 海外办钢厂阶段
为做强做大钢铁主业，构建低成本的海外生产基地。 2002年宝钢与CVRD就在巴西圣路易斯建设钢厂一事达成意向。 2004年双方就合资组建钢厂举行前期合同签约仪式，标志着 宝钢第一个海外钢铁生产基地建设项目的前期工作正式启动。
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2 现ห้องสมุดไป่ตู้格局
发展至今，宝钢国际化经营形成了贸易服务、资源开发、航运、 生产实体的总体功能架构： 以销售钢材为主要业务的贸易公司，如宝和、宝美、宝欧、宝新 等； 以原材料采购为主的贸易公司，如宝岛公司； 航运类公司，如宝金、宝运； 矿业公司，如宝华瑞、宝瑞吉； 钢铁公司，尚处于项目建设阶段的巴西圣路易斯钢厂。
LNM共有员工13.5万人，有45个国家的雇员为LNM服务。
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LNM国际化经营特点：
• 在全世界范围内寻机低价收购效益低下的钢铁企业，进行改造。 • 崇尚“迷你工厂”哲学，实行产地销售政策，尽量降低物流成本。 • 通过推行知识管理项目，促使先进管理发法和工艺技术在整个集团
内的共享和流动。
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3 主要钢铁企业的国际化经营实践--新日铁
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4 国际化经营对宝钢的现实意义
通过海外投资与国际矿业巨头合资办矿，实现了资源的稳定供应，控制 了资源供应风险。 ★ 降低采原料购成本； ★ 稳定了铁矿石的供应； ★通过与对方的技术交流，提高了配矿能力。
培养了海外经营管理人才，形成了一支国际营销队伍。
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目录
一、宝钢国际化经营的历程和现状
相对较高，达到3.8亿美元。 • 钢材生产：阿塞洛共投资了18个项目，涉及各类钢材品种，分布在
多个国家和区域，其中在重点国家巴西已形成近1000万吨产能。 • 钢材加工、销售与服务：阿塞洛共投资了2个项目，主要是食品罐
材和不锈钢剪切。
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阿塞洛国际化经营特点：
• 在原料控制方面主要通过长期贸易合同锁定所需资源，较少采用投 资开采方式。