2.1.1 线性模型
2. 市场拉引模型
• 基本含义：技术创新在本产业投资、产业高潮之 后出现，即需求在先，发明创新在后。技术创新 是由需求拉动的。需求包括市场需求和生产需求。 60%~80%的创新是由需求拉动的。
表2.1 创新的驱动因素
美国
英国
来自科技推动
22%
27%
来自市场需求
47%
48%
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技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.1 线性模型
1. 技术推动模型
• 基本含义：研究开发是技术创新的主要来 源，技术创新是由研究开发成果引发的一 种线性过程。创新过程起始于研究开发， 经过生产和销售最终将新技术引入市场， 市场是创新成果的被动接受者。
基础 研究
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应用 研究
1. 活动-阶段模型 – 特威斯的企业技术创新综合过程模型：
创新外部环境
创新内部环境
创造性
项目 提倡者
研究开发部门
评估系统 •分析 •战备考虑
项目管理
•R&D •设计 •生产 •销售
销售部门
新产品 新工艺
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科学技术知识
市场需求知识
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.4 企业技术创新过程模型
……
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.4 并行模型
表2.2 并行模型的结构框架
创新阶段
职能 设计
概念开发 ……
产品计划 ……
详细设计与开发
阶段1
阶段2
……
……
商业化 准备
……
市场引入 ……
制造 ……
……
……
……
……
……
营销
提供市场需 确定目标顾 指导顾客测 指导顾客对 为产品投入 为分销渠道
求信息；提 客；估计销 试产品原型；产品进一步 市场做准备；供货；进行
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.1 线性模型 3. 技术推动-市场拉引综合作用模型
• 美国经济学家罗森伯格的观点：“创新活动由需 求和技术共同决定，需求决定创新的报酬，技术 创新决定成功的可能性及成本。”
技术发展 技术可行性
潜在市场
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市场需求
研究 开发
生产
销售
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.1 线性模型
1. 技术推动模型
• 政策含义：注重和遵循技术推动的规律； 国家在科技政策的制定和科技资源的配置 方面，要注重加强创新源头的实力，提高 研究开发能力，重视基础研究长期以来在 技术创新中的作用。
基础 研究
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应用 研究
开发 研究
生产
销售
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
技术创新的过程
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2020/11/19
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.1 线性模型
• 基本假设：前一环节向后一环节逐步推进。 • 诱导机制或动力来源：技术推动，市场拉引。 • 三种线性模型：
– 技术推动模型 – 市场拉引模型 – 技术推动-市场拉引综合作用模型
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来自生产需求
31%
25%
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.1 线性模型 2. 市场拉引模型
• 特点：市场需求是研究开发构思的主要来源，市 场需求为技术创新提供了机会和思路，技术创新 是市场拉引的结果，市场需求在技术创新过程中 起到了关键作用。
市场需求 生产需求
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研究开发
创新阶段
职能 概念开发 产品计划
详细设计与开发
阶段1
阶段2
设计
提出开发 新技术、 新产品的 构思；建 立模型； 实施模拟
选择部件 并与供应 商沟通； 建立早期 产品系统 原型；确 立产品结 构
完成产品 细化产品 详细设计； 设计；对 与工艺设 中间试验 计师合作 产品进行 试制产品 检测；解 原型；测 决技术难 试产品原 题 型
试验 f
2
再设计 C 生产 f
销售
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F
F
F
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.3 链环-回路模型 • 5条创新过程路径：
– 第1条（C路径）：创新过程的中心链。
R
R
R
研究
DK
3K
3
K
3
I 知识
12
1
潜在 C 市场 f
发明 C 设计 f
2
1
设计 C 细化
试验 f
2
再设计 C 生产 f
– 特威斯的企业技术创新综合过程模型： • 特点：将创新过程分为各个阶段，强调企 业外部环境的两个重要变量即科学技术和 市场与创新过程各个阶段的关联；企业内 部的两个重要部门即研究开发部门和销售 部门与创新过程各个阶段的关联。
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技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.5 企业技术创新过程模型
F
F
F
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.4 并行模型
• 基本特点：将技术创新过程看做是同时涉 及创新构思的产生、研究与开发、设计、
Hale Waihona Puke 制造和市场销售的并行的过程。强调技术
创新相关职能部门与供应商、用户之间的 沟通和合作。
创新构思
研究与开发 设计
制造
营销
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技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
F
F
F
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.3 链环-回路模型 • 5条创新过程路径：
– 第4条（D路径）：表示科学导致根本性 创新。即技术推动模型。
R
R
R
研究
DK
3K
3
K
3
I 知识
12
1
潜在 C 市场 f
发明 C 设计 f
2
1
设计 C 细化
试验 f
2
再设计 C 生产 f
销售
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2. 决策阶段模型
• 依据：将创新过程看做是创新 思想的实现过程，即知识和技 术信息传递的过程，因此，必 须建立良好的信息资源获取和 传递机制。
新产品的 思想
决策单元1 决策单元2
…… 决策单元N
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新产品 投入生产
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.4 企业技术创新过程模型
销售
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F
F
F
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.3 链环-回路模型 • 5条创新过程路径：
– 第2条（f和F路径）：中心链的反馈环。
R
R
R
研究
DK
3K
3
K
3
I 知识
12
1
潜在 C 市场 f
发明 C 设计 f
2
1
设计 C 细化
试验 f
2
再设计 C 生产 f
销售
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开发 研究
生产
销售
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.1 线性模型 1. 技术推动模型 • 特点：这类技术创新往往起源于根本性的
技术推动，并形成一个新的产业。 • 例如：激光、无线电、半导体、材料等技
术创新。
基础 研究
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应用 研究
开发 研究
生产
销售
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
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技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.5 企业技术创新过程模型 • 企业技术创新过程模型分为5类（萨伦）
– 部门阶段模型； – 活动-阶段模型； – 决策阶段模型； – 转化过程模型； – 响应模型。
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技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.5 企业技术创新过程模型 1. 活动-阶段模型
2.1.2 交互作用模型 • 提出：罗斯韦尔(R. Rothwell)、罗伯逊(A.
Robertson)，20世纪70年代末到80年代初。
新需求 识别
形成 思想
新技术 能力
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项目 确认
当前社会的目标、需求和市场
解决 问题
设计 开发
生产 制造
现有的科学技术和生产知识存量
技术创新的过程
销售
出新产品概 售收入和毛 参与评价产 测试；评价 培训销售人 产品促销；
念并进行市 利；帮助研 品的原型设 产品原型； 员和现场服 与关键顾客
场调查
究开发人员 计
策划新产品 务人员；设 联系、沟通；
与顾客进行
首次亮相； 定订单接收 提供售后服
早期交流
制定分销计 处理系统 务
划
资料来源：傅家骥等. 技术创新学. 北京：清华大学出版社，1998
市场需求
研究 开发
生产
销售
技术创新的过程
2.1 技术创新过程模型和分析
2.1.1 线性模型
3. 技术推动-市场拉引综合作用模型
• 企业实践做法：既要寻求技术可能性，又 要挖掘潜在的市场需求，确定市场机会的 存在与否。
技术发展 技术可行性
潜在市场
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