环境二：用户人群对移动互联网依赖程度加剧
触媒习惯：移动终端已逐渐 成为许多用户的触网入口
信息分享：通过手机和 平板电脑分享地理位置 、图片、影音、行为信 息 企 业 APP 和 微 信 公 众 账 号与企业互动或反馈问题比 写信和致电400更有效。
环境三：技术催生移动互联网营销新构想
自我实现 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
基本需求
提供平台，展现其自我价值
尊重消费者的意见 消费者对消费者的沟通，传
播肩负社交功能 保护受众隐私；增强产
品的使用信心 实用的产品信息，
改善衣食住行
传播行为
要点三：整合资源
传统媒体资源整合
社会化媒体资源整合
移动 互联网
CRM资源整合
线下资源整合
要点四：科学的评价体系
评价权
价值三：传播更全面
时间碎片化的弥补
信息终端的拓展
移动互联网有效的弥补了时间碎片化所带来的时间空隙，同时 多样的信息终端覆盖了人们日常生活的所有信息接收场景。
价值四：信息更精准
LBS 等 技 术 实 现 了 大 空 间 向 微 空间的转变，基于此可提供更 加个性化的服务。
移动互联网的用户行为更加明 确，70%的移动搜索用户会拨 打搜索结果显示的电话
移动互联网时代的营销传播模式
杜永海|映盛中国
移动互联网营销传播环境
环境一：移动互联网的规模空前发展
4.64亿
我国手机网民规模达 4.64亿，网民中使用手 机上网的人群占比提升 至78.5%
60%
Facebook 2014年 移动 端广告收入将会超过其全 部广告收入的 60%
53.5亿
双11手机淘宝单日成交 额达53.5亿元，比去年 增长了近5倍。
移动互联网的营销传播价值
职能更广泛 环境更公平 传播更全面 信息更精准
价值一 职能更广泛
服务
企业
信息告知 销售
受众
价值二：环境更公平
内容作为互联网的基础单元 用户权利有限
演 变
监督权
话语权
人取代内容，成为互联网的基础单元，作为网络节点的用户，每 一个人也是一个传播中心。每一个节点都具有信息的发布和信息 的获取双重功能，人际关系网络成为双向的信息传播通道。
4G牌照的发放，10倍3G网速促智 慧生活落地，让移动互联网的诸多 应用加快普及。
新加坡科学家发明一种气味模拟 器，这意味着必胜客如果有新品 比萨，它有机会让用户直接通过 手机闻到香味。
移动互联网是未来的主要营销传播阵地
湖南卫视APP呼啦已超过600万用户 《第一财经周刊》2012年APP广告超过200万元 优酷移动端日均VV超3亿，优酷APP跻身TOP10应用
核心点：覆盖人群 用户数 粉丝数 …
核心点：营销达成 实际销售 销售线索 注册用户 …
核心点：用户参与 车载 赞 评论
原创内容产生 …
谢谢聆听！
对于消费者，所获得的信息更加精准，服务更加个性化。 对于宣传者，所付出的传播成本更优化，得到的效果更直接。
移动互联网营销传播实施要点
要点一：明确定位
确定目标
明确品牌通过移动互联网达成的目标
选择屏幕
根据品牌受众人群与定位寻找符合目标的屏幕
制定策略
根据目标制定不同阶段的策略和实施重点
要点二：以人为本
受众引流
口碑素材
数据云
用户数据及反馈
移动营销传播体系所带来的积极改变
信息终端更多元，信息无 处不在。
时间进一步碎片化，受众 的个性化意志进一步受到 尊重。
移动网络
空间进一步微观化，使营 销传播更聚焦，传播成本 也更加优化。
移动互联网成就了传播分 权，使传播各个环节中的 角色地位更加平等。
人的作用更加凸显，使传 播内容更真实、更可信。
传播环境一直在随着传播媒介的改变而改变
能够 符合时代生活体验 的媒介永远是营销传播的主流
移动互联网营销传播价值
移动营销传播体系
危
机
策
预
略
警
调
整
市场调研
营销目标
传播目标 整合策略
数 据 支 持 企业CRM
广告
应用
内容 二次传播
受众引流
评估系统
手机 密令
移动触点 平板电脑 车载导航 谷歌眼镜 苹果手表