马鞍山爱购网络模拟有限公司
产品定价
产品或服务
单位
交易抽成 每100笔交易
单位成本 0.5
同类产品的 市场价格
3
产品单价 2
网上店租 每10个店铺
20
250
200

VIP收费
我们面向马鞍山所有高校大学生，市场容量相 当可观； 1. 关于二手品需求，必然呈上升态势。 2. 物价水平日益上涨，人们更加倾向于物美 价廉的二手品 3. 二手货物有价格优势并且我们公司提供可 靠的质量服务体系，必受消费者欢迎 4. 大学生们经济状况不太乐观，比较倾向于 二手货物 5. 节俭是中华民族传统，会导致对二手货物 的需求增加
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商业模式（盈利模式）
1.对每笔促成的交易按比例收取一定的费用， 即抽成
2.对长期客户提供网上店铺，并收取店租 3.设置VIP模式，对有意者提供会员专享服务，
收取会员费 4.广告招租，广告收入
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投资收益评价
总投资额（元）
预期净利润（税 后利润）
备注
一、公司初步了解
企业宗旨：立足市场 长线为王 避免盲目扩张
团队寄语：我们起步于零，是梦想把我们团结在一起！ 无论是高盛，还是通用，还是美孚。。。。，那些如雷贯耳的大企业都是从磕
磕碰碰中走来，甚至多次接近死亡，无论怎样今天它们都成功了。 我们相信执着与无畏是一个企业进步的灵魂，不管未来的路多么难走，百战不
促成交易，收取提成费 卖方只要花费很少钱就
用
可以在线推销其产品
网上开设店铺，收取店 租
交很少的年费就可以在 线拥有一家自己的店铺， 自己做主
开设尊贵会员，享受专 享服务
价格很便宜，即可成为 会员，享受独家提供的 求职、考试、旅游、节 日晚会等信息
开辟专栏，投放广告
在购物的同时，让消费
者自己及时掌握本地的 销售消息
退是我们对困难的态度。 专注于脚下的路才会让我们走得更踏实，才会让我们忘 记前途的莫测...... 公司战略：我们公司前期立足马鞍山高校，力求打响品牌，让更多大学生接受我们。 中期大力宣传 ，可在马鞍山周边地区开辟市场，例如南京，芜湖等占领绝大数市场 分额。 后期主攻京上广，力求在全国范围建立 爱购二手交易全国高校联合体。
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竞争分析
58团购：优势：货源广，品牌效应，资金雄厚 劣势：针对性不强、应变性滞后、不能满足市场
需求 易马网：优势：本土优势、品牌效应、种类丰富
劣势：未针对大学生等潜在客户，二手货物方面 尚属短板 分类信息网：优势：产品类别多
劣势：吸引力不够，网络排版差、未 针对大学生群体 马鞍山百姓网：优势：产品丰富、分类明确详细、品牌效 应好
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二、公司的市场机遇
产品/服务概况：整个马鞍山大学城尚缺乏立 足于大学生的个性化二手卖场，并且我们可 以把网站做成信息发布平台，以吸引大学生 们前来选购商品，打响招牌，拉近距离
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市场机会
1. 二手品交易额呈上升态势； 2.人们对二手品的物美价廉有很大需求； 3.大学生们对自己附近的交易平台比较信任， 我们也可以提供即时服务，保质保量。
1.产品定位在中低档的二手货物上 2.竞争定位：在本区域，本企业是一个 后起之秀。尽管后起，但我们有自己的 服务特色，更加细腻充分满足消费者需 求，未来我们一定有一席之地 3.消费者定位：经济状况较差、正处于 事业打拼期的大学生
来自农村、收入状况一般、喜好节俭的 大学生
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市场预测
劣势：无特色、网络吸 引力不够、缺乏 信息的提供
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项目SWOT分析
▪ 优势（Strengths）：我们与市场联系紧密， 能够抓住大学生二手货市场变化
▪ 我们认识很多同龄大学生，掌握了一定人 脉
▪ 我们规模小，对启动资金要求不高 ▪ 我们与客户沟通密切，相互之间有共同话
题
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劣 势（Weaknesses）
▪ 在以后发展中，融资经验、渠道不足 ▪ 作为工科生对管理经验不足 ▪ 关于网站维护，运营原理掌握理解不够 ▪ 下游供应链不强大，不稳定
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机 遇(Opportunities)
▪ 电子商务发展前景良好，会朝着合理、规 范方向发展
▪ 学校周边地区尚无同类厂商 ▪ 国家相关政策的扶持
创业实训课成果展示
创业4班 第二组 王骏、张帅、陈帅、江增远、马昊天、张圣心
讲解人：王骏
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赢在网商！！！
GO.GO…..
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中国几大网购巨头
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它们的掌门人
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威 胁（Threats）
▪ 市场风险：电商的恶性竞争，我们规模小， 难以抵挡
▪ 政策风险：作为小企业，国家的政策变化 对我们有极重大的影响
▪ 宏观经济的不景气会对我们营业额造成极 大威胁
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服务特征
产品种类
功能
特色
交易抽成 网上店租 VIP收费 广告收入
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注册地址：安徽省马鞍山市安徽工业大学（东校区） E-mail：wangjun27660@ TEL: 18355551277
经营范围： 日用百货、文体用品、玩具、服装服饰，电子产品照相、 音响器材等其它二手货物。
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44000
第一年 519504.43
投资收益率＝净 利润÷总投资额 ×100%
投资收益率（第
一年）
336.05
，%
第二年
第三年
年增长 % 率
23.85
年增长 % 率
30
预期净利润－第
一年：见经营第 一年利润表
此表中“总投资
额”项的金额等 于资金需求合计
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市场定位与目标客户
市场定位 目标客户
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公司构架
事业部制
▪ 总经理（王骏）--------市场部（张帅） ▪ 总经理（王骏）--------财务部 （马昊天） ▪ 总经理（王骏）--------行政部（陈帅） ▪ 总经理（王骏）--------网络部 （张圣心） ▪ 总经理（王骏）--------采购部（赵真田）