家居广场招商策划
方案
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[XXX家居广场]招商策划方案
前言
[XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX家居广场]的二次招商。

首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。

我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。

由此, 我司制定了该招商工作计划, 希望在双方沟通达成一致的情况下, 能够按照该招商工作计划顺利开展工作。

第一部分招商工作的前期准备工作
一、招商工作开展的背景
◆ XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场, 在国内具有一定影响力。

同时, 项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机, 对于XXX家居广场招商工作来说, 无疑将是优势之一。

可是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。

这在招商的过程中, 会产生一定的阻碍和阻力。

各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼, 特别对于一些品牌商家而言, 其入驻条件亦将更加苛刻。

◆如何在此背景下顺利完成招商工作, 我们在推广中将对商
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家对号入座, 采取有针对性的宣传推广引导。

综上所述, 针对XXX家居广场的招商租赁推广来说, 需注意以下几点:
＊结合[XXX家居广场]推广策略, 借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广, 可取得事半功倍的效果。

＊在剩余楼层的招商推广策略上, 不可偏离项目主体内涵和形象定位。

＊在招商推广过程中, 如何对沙区商圈的商机描述以及XXX 家居广场所具备的无限潜力, 结合本区域商业规划特点的炒作, 亦是招商推广的侧重点。

＊有针对性的客户推荐, 利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐, 将是一种直接的方法, 且成功机会较大。

＊在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行, 不能出现与之脱节的情况, 避免影响项目的整体形象。

二、推广相关定位
招商推广有其独特性, 在开展推广活动之前, 应明确向谁推广? 以什么商业形象推广? 商业的优势( 即商业吸引点) 在什么地方? 这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。

1、目标客户定位
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2、目标客户细分
本项目的目标客户组合建立在「文化家居广场」的基础上, 结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。

家居类:
快餐: 德克士、 PIZZA-HUT等
娱乐: 故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等
休闲配套: 富桥、老树咖啡等
3、目标客户分析
◆以上客户都是当前外区域或本区域较有影响的客户。

例如餐饮业的客户, 无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城, 都具较大影响力, 只要她们入驻的商场或商业街, 一定会吸引广大消费者驻足并消费, 能起到带动吸引人流的作用。

超市是提供个人及家庭用品的服务中心, 能吸引购买人流, 满足生活必须。

而「文化家居广场」的一站式购物概念, 则提供一个引导生活潮流的平台, 改变人们的生活方式和消费概念, 提高生活档次。

◆本项目将以家居中心客户为主导, 带动其余目标家居商入驻, 从而提升本项目知名度, 体现本项目独特的业态定位和先进的
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商业理念。

4、形象定位
我们力求树立本项目这样一个形象: 具备先进经营理念的商业规划, 区域内独一无二的商业定位, 一站式家居消费的引导者, 高档餐饮娱乐的流行趋势表现, 有层出不穷的促销主题, 有国内( 外) 知名管理公司( 戴德梁行) 的精心呵护, 一个另类的时尚购物中心。

2.4 传播策略及形式
招商推广的传播将按以下策略进行组合:
◆以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶段。

◆以公关活动为招商推广的重要传播途径。

◆以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。

◆以报纸硬性广告作为推广辅助手段。

制定以上的传播策略主要基于以下原因:
◆公关活动是集中目标客户, 形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方式, 且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。

◆招商客户相对集中, 地点相对明确, 户外广告一方面能够帮助营造商业部分的热度; 另一方面能够强制性让客户接触到项目信
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