做出 决定
实施 计划
检查 控制
评价 反馈
IMC
3
教法学法
IMC
3 教法学法——说教法
使学生逐步实现从学习者到工作者的角色转换
情境教学法
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任务驱动法
角色扮演法
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3 教法学法——学法
学 法
自主学习法
探究学习法
分组讨论法
情景模拟法
自主学习（学生自己找水喝）→探究学习（提出问题，使其思考）→分组讨论（思维互动） →
教学重点和难点
教学 重点
教学 难点
IMC
（2） 教学对象---个性特点
1.学生普遍学习动机不强 2.语言组织和表达能力有限，应变能力不够
1.有一定的汽车基础知识 2.思维活跃，理解能力强 3.喜欢动手操作
3.缺少实践经验，团队协作性不够
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（3） 教学准备——学生准备
布置课前任务
分团队
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（3） 教学准备——教师准备
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（1） 教学内容---教学目标
单击此处添加标题
教学目标
知识与技能 过程与方法 情感、态度与价值观
了解六方位绕车介 绍是指哪六个方位， 能说出六个方位的介 绍要点。
培养学生能够灵 活运用六方位绕车 介绍法来推销车辆 。
培养学生的自主 分析能力和观察能 力，提高团队协作 能力和学习兴趣。
IMC
（1） 教学内容---教学重点和难点
情景模拟法（合作学习，置身情境，实现教、学、做合一的目标）
IMC
4
教学过程
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4 教学过程—— （一）课程引入
（1） （2） （3） （ 4）
集合
（5）
问好
礼仪训练
（6）
安全教育
（7）
总结上次培训的不足
本次培训的目的
解散
模拟4S店开早会场景进行教学，亲身体验，提高学生对企业的适应能力
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4 教学过程——教学活动
《汽车营销》 （杜英姿、杨晓燕主编 高等教育出版社出版）
教材特点
传授知识与培养技能相结合
采用项目教学，提高学生实务操作能力
教材图文并茂，激发兴趣
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（1） 教学内容---教材分析
《汽车六方位绕车介绍 法》——取自教材 项目二 汽车营销技巧 活动四 车辆展示与介绍
车辆六方 位介绍是汽车 营销的核心内 容，是从事汽 车营销行业的 基本职业能力， 在本书中起着 至关重要的作 用。
一位顾客来到丰田 4S店，这位顾客姓吴， 27岁男性，未婚，报社 记者，计划更新一辆10 万左右汽车作为家用和 上下班 ，请有针对性的 推荐丰田卡罗拉
IMC
4 教学过程——教学活动
（五）小组讨论
各团队讨论的内容：
顾客
后勤 接待 人员 人员
销售 顾问
①每个团队分析对应的情境 ②了解该情境中顾客的需求 ③六方位介绍时突出方位的介绍重点是什么 ④如何用合适语言来向顾客介绍卡罗拉
自评
让学生成为课堂的主人
提高学生自主学习能力
1.找出自身的不足 2.通过实训学到了什么东西
提高学生的观察能力和探究能力
1.找出对方的不足 2.找出对方的优点
总结
总结1：对各团队的演练分析评价，公布成绩
总结2：梳理归纳本堂课知识点，强调重点和难点
IMC
4 教学过程——教学活动
（八）布置作业
（1） 找资料，写出菲亚特菲翔六 个方位的介绍要点 （2） 选菲翔的一个方位，两人一 组进行搭档模拟演练，并拍摄成视频 上传到朋友圈
查 任
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5
教学反思
IMC
5 教学反思
成功 成功
1.让学生自己通过网 页浏览，自主、主动 地参与探究 2.大部分学生进行了 对问题的探讨，拓展 了学生的思维 3.通过微课、网络等 信息化的手段，提升 了学生的学习兴趣
不足
1.自信心不够，学生 的台上经验不足，语 言组织能力欠佳 2.礼仪素质方面还有 待提高
实训场地
实训用车（卡罗拉汽车一辆）
PPT课件
多媒体电教平台
IMC
2
教学组织
IMC
2教学组织——教学环节
7min 8min 5min 3min
2课时
共80分钟
30min 12min
15min
课程引入
提出任务
教师讲解
创设情境
团队讨论
情境模拟
互评总结 布置作业
1
2
3
4
5
6
7
理解 任务
获取 信息
制定 计划
观看视频，引出培训目的——“如何用六方位绕车介绍法来推销丰田卡罗拉”
（二）提出任务
IMC
[1] 什么是六方位绕车介绍法？六方法绕
车介绍法中六方位指哪六个方位？ [2] 汽车六个方位的介绍重点分别是什么？ [3] 如何来介绍卡罗拉的前方？
IMC
4 教学过程——教学活动
（三）教师讲解
观看教师演示六方位绕车介绍卡罗拉的微课视频，引导学生完成学习任务
改进
1.加强学生的语言技巧训 练和礼仪训练 2.延长课时 3.可分批带学生进汽车 4S店体验，做到学生能 力培养与企业人才需求接 轨
IMC
IMC
需求：操作、安全、外观、配置
介绍重点：发动机性能、安全气囊、 DVD功能、变速箱等
GOA安全车身、悬挂、制动系统等
了解需求，找出重点，灵 活运用，掌握介绍技能
情境二
需求：空间、舒适、安全、配置
介绍重点：行李箱、倒车雷达、后车 灯、后排乘坐空间、儿童锁等
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4 教学ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ程——教学活动
（七）互评总结
互评
IMC
4 教学过程——教学活动
A团队 B团队
（四）创设情境
C团队
一位女士来到丰田4S 店，这位女性26岁，都 市白领，计划买一辆10 万左右汽车送给父母代 步用，请有针对性的推 荐丰田卡罗拉
一对夫妇来到一汽丰 田4S店，三口之家，有 五岁小孩，私营业主， 计划买一辆10万左右汽 车作为购物和旅游用， 请有针对性的推荐丰田 卡罗拉
————2015年全国中职学校 “创新杯”信息化教学设计和说课比赛
《汽车六方位绕车介绍法》说课稿
"Six directions" vehicles around the car introduced releases
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目录
CONTENTS
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1
学习任务设计
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（1 ） 教学内容---教材分析
⑤每个团队选定好饰演顾客、销售顾问、后勤
人员等的角色 ⑥做好情景模拟的准备工作
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4 教学过程——教学活动
（六）情境模拟
学生分成三大团队进行演练，根据情境每个团队分别派出顾客和汽车销售顾问，每
个团队选手限时10分钟，进行团队竞赛
情境一
需求：安全、经济、舒适、美观
介绍重点：车外观、大灯、保险杠、
情境三