否定关键词、推广单 元统一出价、暂停启 用...
关键词：价格、匹配模式、 暂停、访问URL ... 创意：标题描述、显示URL、 暂停、访问URL ...
建立一套完成的推广计划
计划
单元
锁定 目标客户
效果反馈
创意
关键词
先问几个问题
1、目标客户在哪里？ 2、他们关注哪些网络信息？ 3、你了解自己企业的产品吗？
付费搜索广告的价值
1、广告主的实际利益来自于广告的转化
付费搜索广告的价值
2、除了实际订单额外，付费搜索的另一大价值体现在：品牌提升 付费搜索对品牌提升有两个阶段： A、品牌的初期成长阶段：通过付费搜索关键词提升品牌的知名度。 B、拥有一定的品牌知名度后：付费搜索在品牌词外能得到品牌知名度 的帮助，得到更大竞争力。
搜索引擎发展史
Yahoo 1994年4月，Stanford两名博士生，美籍华人杨致远和David Filo 共同创办了Yahoo。随着访问量和收录链接数的增长，Yahoo目 录开始支持简单的数据库搜索。因为Yahoo!的数据是手工输入的， 所以不能真正被归为搜索引擎，事实上只是一个可搜索的目录。
搜索引擎发展史
搜索引擎发展史
Google 1998年10月之前， Google只是Stanford大学的一个小项目 BackRub。于1997年9月15日注册了的域名，1999年2 月，Google完成了从Alpha版到Beta版的蜕变。 在2000年中以前，Google虽然以搜索准确性备受赞誉，但因为 数据库不如其它搜索引擎大，缺乏高级搜索语法，所以使用价值不 是很高，推广并不快。直到2000年中数据库升级后，又借被Yahoo 下最多 可建立100个计划
一个独立计划下最多 可建立1000个单元
一个独立单元下最多可添 加关键词5000个，建议 5—15个。创意域、每日预算、 创意优选、推广时段、 暂停启用、否定关键 词、IP排除...
WebCrawler--互联网上第一个支持搜索文件全部文字的全文 搜索引擎
1994年WebCrawler正式亮相时仅包含来自6000个服务器的 内容。它是互联网上第一个支持搜索文件全部文字的全文搜索引 擎，在它之前，用户只能通过URL和摘要搜索，摘要一般来自人 工评论或程序自动取正文的前100个字。后来webcrawler被收购。
付费搜索广告的未来
搜索领域 效果评估 3 账户优化 4 推广辅助工具使用首页点击热力图推广几种形式
账户
搜 索 推 广
网 盟 推 广
品 牌 推 广
图 片 推 广……推广专业版首页首页能看到哪些信息呢？ 1、账户用户名和余额。 2、搜索推广进入口、搜索推广余额和预计消费天数。 3、网盟推广进入口、网盟推广余额和预计消费天数。 4、网盟推广和搜索推广近期消费趋势图。 5、右侧是与客服互动区域。关键词策划八爪图
关键词的策划
（1）管理后台关键词推荐工具 （2）五个方向：核心词、别称/简称、专业用途、地域型、比较型等 （3）联想词
付费搜索广告的主要广告平台
付费搜索广告，顾名思义，广告平台是在搜索引擎上。2009年中国 网页搜索请求量规模为2033.8亿次，年同比增长35.7%
付费搜索广告的主要广告平台
2009年，中国搜索引擎请求量占全世界总和的20.6%，位居第一
付费搜索广告的主要广告平台：分为竞价和网盟2个部分 专业版结构如图：
搜索引擎发展史
spider程序 由于专门用于检索信息的Robot程序象蜘蛛(spider)一样在网络 间爬来爬去，因此，搜索引擎的Robot程序被称为spider(Spider FAQ)程序。世界上第一个Spider程序，是用于追踪互联网发展规 模。刚开始它只用来统计互联网上的服务器数量，后来则发展为也 能够捕获网址（URL）。
关键词
计划
单元
效果反馈 关键词
创意
关键词的作用
关键词的作用：是为搜索推广定位潜在用户群体，所以选择合适关键词 的第一步是结合企业的营销对象，定位市场，分析潜在用户网络搜索行 为。
以教育培训行业为例。潜在用户群体一般为初高中学生、待就业青 年等，我们的宣传对象集中在初高中年轻群体包括这些年轻群体的家长、 Infoseek资深工/预览全部网页、相关搜索词、错别字纠正提示、新 闻搜索、Flash搜索、信息快递搜索等。
品牌类
学校类
XX专业
培训类
单元划分保证两个一致： 主题一致、句式一致
疑问类
学习类
模拟练习
创意撰写
计划
单元
效果反馈 关键词
创意
创意的组成
1、标题（最多可输入50个字符） 2、描述1和描述2（分别可输入80个字符） 3、访问URL（最多1017个字符，一般是关键词的相关页面） 4、显示URL（最多可输入36个字符，一般为网站主域名）
付费搜索广告的起源
费搜索广告在中国的发展阶段 2000年之前：免费推广阶段，主要为分类目录免费登录，以雅虎、搜 狐为代表。 2001－2003年上半年：搜索引擎营销从免费向收费过渡，分类目录的 作用下降，技术型搜索引擎开始占据主导地位。 2003年中后期开始：以关键词广告（竞价排名）为代表的付费搜索引 擎广告快速发展，同时基于自然检索结果的搜索选、轮选
优选模式 如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，
从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。 轮替模式
商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会 展现。
系统默认是优选。
创意状态
创意包括4种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中。 有效：表示创意当前可以正常展现。 不宜推广：表示创意因不符合推广标准而无法正常展现。系统将告知不宜
构建计划层级
计划
单元
效果反馈 关键词
创意
构建计划层级
点此新建推广计划
输入推广计划名称 如“动画专业” 输入推广单元名称 如“学习+动画专 业” 根据您的推广需求 选择推广地域，从 地理位置角度定位 您的潜在客户群
构建计划层级
计划层级案例1、
品牌词
产品词
通用词
用户关注
竞品词
计划层级案例2、
专业1
若创意标题为：你想知道{哪里电脑培训学校好} 吗？答案就在这里，结果 关键词“安徽哪个电脑培训学校教学质量最好”因网民搜索触发，则展现 创意是： 你想知道安徽哪个电脑培训学校教学质量最好吗？答案就在这里 你想知道{哪里电脑培训学校好} 吗？答案就在这里
创意撰写
一个高质量度的创意应该满足以下条件： 1、通配符使用一般2—3次较好，标题中必须含有通配符。 2、标题识别性高，简单明了，朗朗上口。 3、描述中语句与本单元中的关键词相关。（语句中包含潜在用户最关 心的一些点就足够，不必为了凑字数大篇幅描述。） 4、描述1+描述2字数大于50个。
搜索引擎发展史
元搜索引擎 1995年，一种新的搜索引擎形式出现了——元搜索引擎（A
Meta Search Engine Roundup）。用户只需提交一次搜索请求， 由元搜索引擎负责转换处理后提交给多个预先选定的独立搜索引擎， 并将从各独立搜索引擎返回的所有查询结果，集中起来处理后再返 回给用户。第一个元搜索引擎，是Washington大学硕士生 Eric Selberg 和 Oren Etzioni 的 Metacrawler。元搜索引擎概念上好听， 但搜索效果始终不理想，所以没有哪个元搜索引擎有过强势地位。
付费搜的内容 广告已存在好多年。 专业搜索引擎为什么要推出网盟广告 ？ 客户需求：网络广告主通常会在大型门户网站的相关内容频道投放固 定广告，以扩大品牌知名度及拉动销售。 自身优势：中小型网站站长都把搜索引擎当作自己的“衣食父母”， 在自然排名中，搜索引擎已经记录了一大批内容优秀的网站，而这些 网站就是搜索引擎的资源。
推广的具体原因，商户需要据此修改创意或其相关信息，修改后系统将重新 审核创意。
暂停推广：表示创意、或其所在的推广单元、推广计划被设置了暂停。此 时创意将无法正常展现，直到取消了暂停、或被设置暂停的对象不再处于暂 停时段之内。
审核中：表示系统正在对创意进行审核，审核通过后创意即可正常推广。
通配符的概念
搜索引擎发展历程
目录
搜索引擎发展史 常用付费搜索引擎 搜索推广专业版使用 网盟使用 其他搜索引擎的使用
搜索引擎发展史
Archie--所有搜索引擎的祖先 1990年由加拿大麦吉尔大学学生Alan、Peter 、Bill 发明的档 案搜索系统（Archie FAQ）。 但它还不是真正的搜索引擎。Archie是一个可搜索的FTP文 件名列表，用户必须输入精确的文件名搜索，然后Archie会告诉 用户哪一个FTP地址可以下载该文件。
专业2
短期类
长期类
建立计划的原则：1、明确产品业务分类 2、明确不同业务对应推广地域 3、针对特殊推广信息，单独建立推广计划
通用词
单元层级划分
计划
单元
效果反馈
关键词
创意
单元层级划分
要求： 单元层级向上依附 于计划层级，向下承载关键词。 所以单元层级是影响账户结构 最关键因素。所以单元划分宜 多不宜少。
其他集中定价模式
CPA ：每次行动的费用。包括形成一次交易、获得一个注册用户、 或者对网络广告的一次点击等。 CPM：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。 CPO ：即根据每个订单/每次交易来收费的方式。 CPS：佣金模式。是指商家按销售提成的营销方式 通过给出的CPS 比例，访问者到广告指定的网站购买商品或服务时，根据购买金额 商家按约定的CPS比例支付推广费用的方式。有效业绩以真实购买 为准,佣金费用一般设定为3-10%.
付费搜索广告的主要广告平台
谷歌：谷歌大全
左侧Google AdWords