2. 不只是娱乐品牌
QQ是一个娱乐品牌，后来的TM是商务品牌，现 在有了企业QQ，腾讯企业要赋予这些商务品牌更多 的使命使之可以与MSN等更大的品牌抗衡，创造更 大的价值。
腾讯企业的营销策略分析
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PRICE
● 腾讯在收费上一直是比较让人满意
的，体验式收费，有些产品在给用户 免费体验后再收费。
★ 2012年的时候传言微信因抢了电信 运营商的生意会收费，很多网民表示收 费就不用微信，此事后在马化腾公开发 表声明不会收费后才得以平息
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三大目标
企业目标
No.1
专注所长，做精、做细核心产品
No.2
加强与实力品牌合作，合理品牌延伸
No.3
树立健康网络品牌形象
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行业前景分析
❖
现状
机会
依靠数以亿计的忠实用户，腾 讯将自己的触角迅速伸向了互 联网世界的各个角落——门户、 网络游戏、无线增值、邮件、
◆腾讯QQ在早年实行了一段时间的 注册收费，这是对QQ产品的内在价 值的否定，使得当时的用户增加数量 骤减
从这些成功或失败的事例中，腾讯企业可以找到真正 适合自己符合自己发展的价格策略。
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PLACE
1.利用腾讯QQ的客户黏性在广 大Q用户里迅速推广腾讯企业的 新产品
2.大力利用腾讯的合作品牌各大合 作平台，在网络上可以轻松的打 开营销渠道
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SWOT分析
1. 巨大的用户数 量和海量的用户数 据 2.QQ品牌对网民 影响力和Q用户的 粘性。 3.有全面成功的产 品线
Strengths
Thrests
1.竞争升级不再 是宣传的竞争， 而是应用如何满 足需求的竞争 2.小公司不断涌 现 3.国外实力竞争 者不容忽视 4.网民本质善变 ，哪里服务好流 向哪里且流动速 度很快
1.对IM软件的本 质应当有新的认 识 2.全面铺开的业 务不仅让腾讯分 散了精力还收效 甚微 3.产品推出缺乏 目标性，用户需 求被搁置
Weaknesses
Opportunities
1.宏观环境 2.企业环境 3.用户环境
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腾讯营销策略
为目标用户创造满足他 们需求的产品
Product
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PROMOTIOM
1、网络广告 网络广告有静有动，传递的信息多， 传递的范围广，信息反馈直接、准 确、及时，成本低。 2、一站式服务 腾讯的一站式策略是前所未有的， 非常成功。 3、促销 新产品出台可以配套一些惠民的促 销方案
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LOGO
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腾讯控股股票季线走势图
腾讯控股自2004年在香港上市后，股价从最初的几 块钱涨到了后来的五六百，这就是实力！
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中国市值最高的互联网企业
32.16亿
90.67亿 559.37亿
新中国最高的互联网企业，庞大的用户量也是 最能为商家带来潜在的商机营销工具
博客、电子商务等
主要还是个人网络服务，今 后可以将它那只庞大的触手 多深入企业
腾讯QQ已经是当前即时通 讯领域中应用最为广泛的 软件之一为用户提供从咨 询到沟通、娱乐和商务在
内的一站式在线服务
很多产品是仿照别的互联网 产品开发而来的，以后可以 在创新发研多做投入，创造 更多属于自己的优质产品
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制定适合于网站、同时 目标用户可以接受的价 格
Price
Place
Promotion
打通一个产品快速到达 目标用户的渠道
高效的推广产品
4P策略是一个整体，相互联系，相互补充。
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PRODUCT
1.腾讯不仅是一款即时通讯软件，更是 一个媒介工具。
利用腾讯QQ产品的所向披靡，利用它的媒介功 能创造出更多客户需求的产品，像早年的QQ宠物做 的就很成功。
LOGO
腾讯
企业的营销策略与分析
13会计71班
腾讯企业的营销策略分析
企业背景
❖ 腾讯公司成立于1998年，2004年在香港上市， 是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一， 也是中国服务用户最多的互联网企业之一。目 前腾讯公司主要的产品有IM软件、网络游戏、 门户网站以及相关的增值产品。
❖ 从《第29次中国互联网络发展状况统计报告》 来看，中国网民规模达5.13亿，互联网普及率为 38.3%，中国的网络使用人口已在世界上排名第 二，其中，最多上网人口使用的实时通讯工具 便是腾讯公司开发出的QQ，腾讯多年来试验成 功的创新模式已经成为中国典范，并受到国际 关注。因此腾讯的经营模式和成功经验，已经 成为中国网络服务企业快速融入全球经济发展 的代表。
❖成绩：良
腾