5. 景点或DP点有亮点，能引起话题。
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NO.3
卖场节日氛围的营造原则
在遵从活动氛围营造原则的基础上
1. 让顾客感受到，对顾客有引导； 2. 节日元素明显，氛围数量浓淡相宜； 3. 内容有延伸有扩展，不局限于常识和表面； 4. 与时俱进，让节日氛围随发展而变化； 5. 有条件的企业，要建造节日景点，让顾客留影互动。
红通通 一片
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节日元素明显，氛围数量浓淡相宜；色调适围制品材质及设计符 NO.5 合活动定位；
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NO.6 与时俱进，让节日氛围随发展而变化；
传统年货会卖场
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NO.6 与时俱进，让节日氛围随发展而变化；
传统年货会卖场
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NO.6 与时俱进，让节日氛围随发展而变化；
大润发年货卖场
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NO.6 与时俱进，让节日氛围随发展而变化；
卖场：就是顾客第一时间感受到的空间 卖场氛围：就是传递活动主旨、鼓动顾客消费的重要元素
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3
活动氛围 NO.2 卖场
的营造原则
1. 让顾客感受到你的活动思想； 2. 有整体规划，能够突出活动主题，让顾客记住； 3. 色调适宜，氛围制品材质及设计符合活动定位； 4. 装饰卖场最好的道具是商品；
——氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；
礼品区 29
NO.4
卖场最好的道具是商品； ——氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；
签售活动奖品陈列区
签售活动奖品陈列区 30
节日促销氛围的色彩搭配 NO.5
• 节日元素明显，氛围数量浓淡相宜； • 色调适围制品材质及设计符合活动定位；
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节日元素明显，氛围数量浓淡相宜；色调适围制品材质及设计符 NO.5 合活动定位；
卖场内如何营造氛围
中国原点新城 策划部：陈丹
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NO.1 关于卖场氛围
权威研究显示：顾客到商场，70%以上的消费是在卖场决定的！
菲利普 • 科特勒 : 消费者购买的是商品的整体, 不仅包括所购买商品的实体，还包括包装、售后服 务、广告、信誉，以及更为重要的交易地点的空间氛围。
显然，空间氛围是一种非常重要的营销工具。
NO.2 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。
扶梯口
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NO.2 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。
楼层间
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NO.2 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。
商场内地贴
商场电梯口地贴 21
NO.2 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。
大润发年货卖场
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NO.7 有条件的企业，要建造节日景点，让顾客留影互动。
金鹰高新店万圣节装饰
金鹰高新店圣诞节装饰
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NO.7 有条件的企业，要建造节日景点，让顾客留影互动。
Hale Waihona Puke 3940签售现场氛围
签售活动展板
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NO.1 让顾客感受到你的活动思想。
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NO.1 让顾客感受到你的活动思想。
楼层间
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通道内
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NO.1 让顾客感受到你的活动思想。
商场入口广告
商场入口广告
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NO.1 让顾客感受到你的活动思想。
楼层布置
通道内
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NO.2
商城氛围要有统一性
• 商场氛围的整体统一性； • 氛围布置能够突出活动主题； • 对活动有引导，让顾客记住。
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NO.1 让顾客感受到你的活动思想。
• 从楼体到门口到通道到中庭到扶梯口、电梯 口到公共区域，每一处顾客能够看到、接触 的地方，都能用于传递你的活动思想！
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NO.1 让顾客感受到你的活动思想。
商场入口广告
商场入口广告
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NO.1 让顾客感受到你的活动思想。
楼体
商场入口广告
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NO.1 让顾客感受到你的活动思想。
商品陈列-乱
礼品陈列-乱
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NO.4
卖场最好的道具是商品； ——氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；
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NO.4
卖场最好的道具是商品； ——氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；
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NO.4
卖场最好的道具是商品； ——氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；
礼品区
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NO.2 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。
停车场柱子
商场内柱子
网纱印竖幅16
NO.2 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。
商场入口广告
楼体
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NO.2 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。
商场入口广告
商场入口广告
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NO.3 色调适宜，氛围制品材质及设计符合活动定位；
签售现场氛围
签售现场氛围
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NO.2 03. 色调适宜，氛围制品材质及设计符合活动定位；
签售活动店内氛围
签售活动商场入口 24
NO.4
卖场最好的道具是商品；
氛围要与商品结合 凸显商品
不是简单悬挂或摆放；
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NO.4
卖场最好的道具是商品； ——氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；