创业营销管理的内容是什么
什么是营销管理，包含哪些内容?
见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。

表面上分析，此话不无道理，但是，众多企业主忘记了一个根本前提：建立营销管理制度的根本
是什么?营销管理管什么?
营销是个系统工程，营销管理同样繁琐复冗，对于市场营销的数据、报表之类，仅是基础性工作，笔者认为，营销管理要管以下几
个关键问题：
关键问题一：营销管理，管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程，以及未来的市场发展。

对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在公司或营销总监看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而公司应该看到的是，产品还
有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，公司
的产品和营销政策是否适应市场趋势;对大型企业和知名品牌而言，
最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张
价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和
变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。

关键问题二：营销管理，管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力。

笔者认为，营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团
队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。

在各种
具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好
市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。

因此，无论是哪种类型的企业，所有的管理都服务于营销，从市场营销中来，还得回到市场营销中去。

关键问题四：营销管理，管的是未来的市场和品牌发展。

品牌问题，人人都会讲，企业老板也不例外!他们普便把产品等
同于品牌，以为，只要产品一进市场，品牌就有了，这绝对是个
“童话式幻想”，就像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙
花再现;
在营销管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市场磨合初期，无品牌的说法。

大家都知道，品牌的内涵很多，既有有形的，也有
无形的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品
质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场
的证明，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒，但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，
企业管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。

管未来，除了指品牌的未来，还有营销管理导致的市场后续发展，只要产品还有生命力，品牌永恒，那么市场就有未来，企业也就有
未来
总之，营销管理，考验的是管理者的高度，企业的战略定位，以及市场操作中的过程管理，也看管理者的素质和能力，真诚希望，
所有企业在重视市场营销本身的同时，更应重视营销管理的过程和
未来。

令人无比惊吧的九大营销理念
1、知识营销
2、整合营销
这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。

这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。

该理论主张用4C取代传统的4P.4C的涵义是，Customer(顾客的需求和期望)，Cost(顾客的费用)，Convenience(顾客购买的方便性)，Communication(顾客与企业的沟通)。

运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程，目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品。

这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。

如英特尔公司非常注重其产品的经销商--电脑公司及软硬件商的密切合作，IBM、微软公司都是其合作伙伴。

3、关系营销
即是整合营销思想的体现。

其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。

在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。

因此，开发商必须充分研究消费者需求。

4、网络营销
网络产生后，对于整个营销界带来颠覆性变化。

电通所提出的AIS字体选择：
团购大客户无疑是销售商眼中的“肥肉”，但把肥肉放到自己的碗中并非易事。

李经理是如何打破团购僵局的呢?首先他为自己设定了四条进攻路线。

营销管理的本质是什么?
一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说：“你想让它等于几，它就等于几。

”
还有人自作聪明地说：“10减1等于9，就是消费;10减1等于12，那是经营;10减1等于15，那是贸易;10减1等于20，那是金融;10减1等于100，那就是贿赂。

”
10—1=9，本是很简单的问题。

可我们却经常绞尽脑汁赋予它种
种想当然的意义，却忽略了事物最原始的本质含义。

追求效率，是企业的根本。

而简单、直接的管理是达到高效的基础。

百事可乐有这样一个流程优化精简原则：“崔西定律”。

崔西定律是指：任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比。

例如完成一件工作需要四个执行步骤，则工作的困难度就是16，而完成另一工作需5个步骤，则此工作的困难度就是25，所以要尽
量简化工作流程。

在百事可乐公司，员工坚信能省就省的工作原则，一定能够减少工作的延误，一定能提高工作的效率，节省大量的时间，做更有价
值和重点的项目。

在一次中国营销高峰论坛上，很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已，纷纷向该销售经理取经，该销
售经理说，实际上，对于可口可乐来说，我们市场战略其实很简单，那就是重视市场终端铺货率，通过不断提高市场铺货率形成与消费
者市场互动，既方便消费者购买，也通过高铺货率传递成熟的品牌
信息与系统的品牌价值。

简单，可以加快工作的节奏，抓住事情的重点，减少在盲目的、混乱中出错。

美国管理大师唐德尔.c在《提高生产效率》提出了提高效率的
三大原则，就是当你处理任何工作时必须自问：能不能取消它?能不
能
与别的工作合并?能不能用简便的东西代替它?这三个原则就是要求要将复杂的问题简单化。

特别是在一些传统制造业领域，产业的平均回报越来越无法让人满意，而诺基亚在这样的产业中的平凡表现更注定它只能走下坡路，更别说什么发展壮大了，对于诺基亚来说，改革已经势在必行。

从此诺基亚公司走上了产业单一化战略的优势，集中优势资源发展主导产业。

将主导产业做强，增强市场竞争力，这就是诺基业从
一个不知名的厂家迅速成长为国际三大电信巨头之一的首要秘诀。

这就是著名的“奥利拉”现象。

在管理工作中，人们之所以常常忙的焦头滥额，又没有工作效率，其主要原因就是将简单的事情复杂化了。

所以，确定目标，简单直
接
一直是保持高效率的基本原则。

麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。

咨询结束的时侯，麦肯锡的项目负责人在电梯间
里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能
不能说一下现在的结果呢?”由于该项目负责人没有准备，而且即使
有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。

最终，麦肯锡失去了这一重要客户。

从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。

麦肯锡认为，一般情况下人们最
多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。

这
就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。

这些案例都告诉我们营销管理的本质在于抓住重点，让事情变得更简单，才能有效做出成效。

企业管理的核心内容是什么?
人力资源管理是企业管理的核心
简单归纳，企业管理的核心是现金流和团队建设。

一句话概括为“管好钱，带好人，指好方向”。

企业管理的核心是“信赖-刺激-培养”三部曲。

讲的就是先树立起信赖关系、所谓的“刺激”就是激活人的上进心和好奇心等。

一个企业无论从产品质量、产品的服务、乃至品牌，说到底起决定因素的只有一个，那就是人。

所以不难看出一个企业管理的核心
那就是人力资源的管理。

舶来的《组织行为学》研究的就是企业管
理中于人有关的核心问题!离开了人一切管理都是空谈。

那么选人、
育人、留人只有这个流程完善了，那么我们也就真搞明白了。

但能
做到这样的企业并不多，做的好的属外企较多。

国内企业，搞不好，乃至破产都搞不明白为什么，因为他们真的没有吃透企业管理的核
心是什么。

管理利益是企业管理的核心
俗话说“打蛇打七寸，牵牛牵鼻子”、“擒贼先擒王”，分析和研究世界的万事万物当然要抓住核心，通过抓住核心来决定人力和
物力分配、时间分配、精力分配，以点带面，产生核心效益和无形
效益。

企业管理也不例外，在企业的各类管理活动和管理工具的表
象背后，一定隐藏着管理利益这个核心，一切的一切都围绕管理利
益这个核心而展开，围绕管理利益这个企业管理核心而存在。

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