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《孙子兵法》是竞争之道 《孙子兵法》是战略之道 《孙子兵法》是将帅之道
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五 种 关 系
四 项 原 则
三 大 板 块
两 字 真 言
一 本 奇 书
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◆中国历史上现存的第一部最系统
最完整的兵书。最早！
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凡用兵之法，全国为上，破国次之。全军
为上，破军次之。 战争的指导法则是，使敌人的国家完整地 降服为上策，攻破敌人的国家而胜之则差 一个层次。使敌人的军队完整地降服为上 策，攻破敌人的军队而胜之则差一个层次。 是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈 人之兵，善之善者也。 中 国 所以百战百胜，不是高明中最高明的；不 人 需交战就能使敌人屈服，才是高明中最高 民 大 学 明的。 黄
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“计”就是“算”的意思，就是庙算 “计篇”是孙子兵法的首篇，在全书中起 着提纲挈领、总揽全书的作用。它主要 论述了战争指导者在战前应该如何从道、 天、地、将、法五方面进行战争筹划， 以及如何在此基础上充分发挥战争指导 者的主观能动性，积极创造有利的态势， 从而夺取战争的主动权，赢得战争的胜 利。
开打之前的“算”
开打之后的“骗”
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“算”的奥妙，战略运筹、 战略预测与战略选择
1，战略运筹要素上的“综合性”，
2，战略预测时空上的“前瞻性”，
3，战略选择方案上的“多样性”， 4，战略运作实施上的“操作性”。
“骗”的异彩纷呈、花样百 出，战略手段的高明卓绝
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天 将
道
地
法
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七计（从七个方面进行战略比较）：
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令 孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰 明？
吾以此知胜负矣。
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五事七计——竞争决策的基本模型
道 天
主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行
赏罚孰明？
当赏者虽仇怨必录，当罚者虽亲爱不舍。
此明之谓也。 将之所以为威者，号令也；战之所以全 胜者，军政也；士之所以轻战者，用命 也。故将无还令，赏罚必信。如天如地， 乃可御人。 ——《三略》
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诡道十二法 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而
示之不用，远而示之近，近而示之远。 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而 避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之， 亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵 家之胜，不可先传也。
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孙子与老子战略观的差异：进攻与防御、 柔武与刚强、先发之人与后发制人
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兵贵胜而不贵久 兵闻拙速，未赌巧之久也 诸侯乘其弊而走，虽有智者，不 能善其后也
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实力建设为基础
石头砸鸡蛋，而不要鸡蛋砸石头 胜兵以镒称铢，败兵以铢称镒
制造假象，欺骗敌人 “能而示之不能，用而示之不用，远
而示之近，近而示之远。” 战略欺骗，第一次海湾战争中的美军 左勾拳
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情况不明决心大，思维不清动手快 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后
求胜 知的全面，知的时效 知彼知己，百战不殆，知天知地， 胜乃不穷
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什么是将？ 将者，智、信、仁、勇、严也。
智能发谋，信能赏罚，仁能附众，
勇能果断，严能立威。五德皆备， 然后可以为大将。
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什ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是法？
法者，曲制、官道、主用也。 法，就是军队的编制、将吏的管理，军需的
供给等。 吴起：“兵以治为胜”
夫兵形象水，水之形，避高而趋下，
兵之形，避实而击虚
“虚”的空间性 “虚”的时间性
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兵不厌诈 兵无常势，水无常形 践墨随敌，以决战事
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集中优势兵力，以弱胜强，以少胜多
并敌一向，千里杀将 用兵与做任何工作大忌：平均使用力
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Roger Ames
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孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人 物。今天，没有一个人对战略的相互关系， 应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻 的认识。他的大部分观点在我们的当前环 境中仍然具有和当时同样重大的意义。 ——（美） 约翰·科林斯
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量，“无所不备，则无所不寡”
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核心：“令之以文，齐之以武”
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• 计篇 • 作战篇 • 谋攻篇 • 形篇 • 势篇 • 虚实篇
• 军争篇 • 九变篇 • 行军篇 • 地形篇 • 九地篇 • 火攻篇 • 用间篇
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兵者，国之大事也。死生之地，存亡之
道，不可不察也。 战争是国家的大事，它关系到民众的生 死，国家的存亡，不可不慎重对待，认 真考察。 要么生，要么死；要么存，要么亡。这 就是战争！
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决定战争胜负的五大要素
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，
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“谋攻”，就是谋划攻敌之道的意思。 本篇集中论述了孙子的“全胜”战略理论。 战争是一把双刃剑，既可伤人，又可伤己, 孙子认为，用暴力解决问题是战略的下策， 高明的战略家尽量避免将重心放在力量的 直接对抗上，相反却是通过“上兵伐谋” 的手段，达到“不战而屈人之兵”、“兵 中 国 人 不钝而利可全”的目的。 民
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◆孙子兵法的主体：用兵真艺术， 人生大智慧 ◆ 《孙子》与《司马法》的区别： 艺术与规则
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调动敌人而不被敌人所调动
作战主动权，行动生命线
“你打你的，我打我的” 刘邦与项羽 “兵法千章万句，不出乎致人而不
致于人”
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以“道”为先，上下同欲
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道者，令民与上同意也 上下同欲者胜 修道而保法，故能为胜败正
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上兵伐謀，追求全胜
“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善 之善者也” “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” “ 屈人之兵而非战，拔人之城而非攻也，毁人 之 国而非久也”
◆古兵书中的最好一部兵书，反映
了中国古典兵学文化的最高成就。 “前孙子者，孙子不遗；后孙子 者，不能遗孙子”。最好！
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具有世界意义与影响的一本书， 具有超越时空的永恒价值。最广！
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超越军事领域的兵书，可应用 于一切带有竞争性领域的书。 最活！
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五曰法。 “五事”：战略筹划的基本出发点
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什么是道？
道者，令民与上同意也。故可以与之生，
与之死，而不畏危。 道，就是让民众和君主有着共同的意愿。 他们可以为君主去生，为君主去死，而 不畏惧危险。
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什么是天？什么是地？ 天者，阴阳、寒暑、时制也。 地者，远近、险易、广狭、死生也。
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攻其无备，出其不意：在敌人最脆弱的
时间和最脆弱的地点去攻击它，以最小 的代价，取得最决定性的战果。这是制 胜之道的全部奥秘。 此兵家之胜，不可先传也。 兵法的核心，在于在既有力量对比的基 础上，通过战争指挥艺术的运用，在决 定性的时节和决定性的地点，形成一种 有利于我不利于敌的战场态势。
就像《战争论》一样，《孙子兵法》应该列 入每一位海军军官的必读书目录。该书短而 易懂，直到今天，它的每一部分，都依然有 着与它所诞生的那个时代同样的价值。 ——（美） 海军陆战队《作战条令》
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孙子最基本的哲学信条是：如果你能够仔细规 划好你的战略，那么你就能够获胜；而且，如 果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可 以不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来 击垮对手的战略思想与西方大不相同，后者强 调行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。 ——（美）营销专家 迈克尔森
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凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，
带甲十万，千里馈粮„„然后十万之 师举矣。
用兵作战的一般原则，要出动战车千
辆，辎重车千辆，披甲之师十万，还 要千里迢迢运送粮草„„然后十万大 军才能出动。
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诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善
其后矣。 诸侯乘其危难之机发起攻击，即使有 智谋之士，也无法挽回局面。
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地
将 法
兵众孰强
士卒孰练 赏罚孰明
法令孰行？
不令之进，不敢进；不令之退，不敢退；
将死鼓，御死辔，百吏死职，大夫死行 列。此法令行也。
战争环境下的执行力：打造一支什么样
的队伍？ “其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不 动如山，难知如阴，动如雷震。”
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中国人民大学图书馆馆长 教授 博士生导师 黄朴民
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。 ——三国·曹操 观诸兵书，无出孙武。 ——唐·李世民 得孙子一二句，便可成功名。 ——宋·王安石 前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能遗 孙子。 ——明·茅元仪