农产品电子商务分析摘要:电子商务的迅猛发展和在社会生活中的快速推广，是我国电子商务环境日趋成熟和稳定。

而农业却因为自然和社会各方面因素限制，导致农产品电子商务领域发展相对落后。

要实质性突破小农与大市场矛盾的双重矛盾，电子商务是我国农业发展的契机和必然趋势。

中农网公司在农业信息化建设方面有着重要的地位，是农业行业首屈一指的IT集成商、解决方案提供商和信息与电子商务运营商。

本文将从我国当前农产品电子商务现状与趋势分析入手，通过中农网运营模式的分析，从理论与实际两方面进一步探讨分析我国农业电子商务现状及发展趋势。

关键字：农产品电子商务中农网电子商务运营模式1：农产品电子商务环境1.1电子商务行业背景近年来，国内电子商务交易用户数量逐年上升，国内电子商务发展优势和潜力已逐步凸显，市场环境趋于优化，行业结构主动进行了调整，电子支付工具不断得到改善，网民对电子商务的认知和接受度也在加速提升。

据相关统计，到去年下半年，国内网购用户达到８７８８万人，同比增加２４５９万人，年增幅达３８％以上。

在电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。

据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过２０００家，涉农网站超过６０００家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。

部分农产品电子商务网站已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场，成为农产品供求、农业科技和农业贸易的活跃地带。

因此，在信息环境高度发达的今天，充分发展利用电商务来解决农产品需求大市场与小农户供应应之间的不平衡，是农业企业和新农村建设的必然趋势。

1.2、农业电子商务制约由于农业的特殊产业类型，其发展受到诸多因素的限制。

1.2.1 农业生产具有较强的季节性，需要保持鲜活的特点，在运输、储存、销售中长易腐烂发霉，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，快速交易。

1.2.2. 农产品的区域性分布。

不同的农产品有其最适宜的生长地带，故生产的地域性强，这造成农产品分布不均衡。

1.2.3. 农产品交易链及其流通环节多。

农产品的交易链除了生产者和消费外还有农产品产地，销售地，甚至多种成分的中间商存在。

1.2.4. 农产品交易不规范。

中国农产品交易市场环境不够成熟，农产品的交易过程缺乏规范性。

1.2.5. 农产品交易信息的对称性较差。

农产品交易的主题各自掌握的信息不同，部分大企业掌握的信息远比农户和一般企业全面，是农产品交易中信息不对称问题更为突出。

1.3、农业市场对电子商务的需求1.3.1. 信息需求：农民和农业生产“信息贫困”是农业发展瓶颈，也是拉大城乡差距的重要因素。

利用电子商务可以从给广泛的领域来寻找供求信息，快速完成信息搜寻，网上交易和配送安排，并创造全国甚至世界同一性市场标准，更好更快的完成农业成产交易过程，从中获利，克服了农业季节性，地域性等不足。

1.3.2. 产品交易需求：由于农产品交易过程中的种种差异性和不规范性，使农产品市场交易具有巨大的不透明性，欺骗交易，黑市交易，垄断不公平交易等现象频出。

电子商务通过建立信息沟通和传递平台，使农产品交易中信息不对称现象得到明显改善，大量使用标准合同和文本，以及对交易流程的规定，使农产品贸易更具规范性，透明性。

同时减少了流通环节更高效益的交易。

1.3.3. 新农村建设需求：从2005年开始，中央就倡导实施新农村建设，以及2004年到2010年中央一号文件，都强调提高农民生产生活水平，促进农村发展，缩小城乡二元化经济的重要性和紧迫性。

农村电子商务的实现有利于农产品更加顺利的实现产供销过程，以及新技术新方法的快速传播与掌握，提高农业成产率和农产品科技含量。

同时，农产品生产和物流业的发展，增加农村剩余劳动力就业机会，实现高效就业。

也有效的降低农业生产、交易和产品销售成本。

2.我国农业电子商务现状2.1运营模式当前，农产品电子商务运营主要分为七种运营模式三个层次。

七种模式：目录模式案例，富得网信息中介：案例，中国粮油食品信息网虚拟社区：案例：易谷社区电子商店:案例，中国大豆网电子采购：案例中国食物网价值链整合：案例，超大现代农业集团第三方交易市场：案例，中农网、阿里巴巴三个层次：一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务。

包括目录模式和信息中介；二是中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行来实现，包括电子商店、电子采购、价值链整合；三是高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内尚非主流，即第三方交易市场模式。

2.2存在制约和问题2.2.1 网络信息平台建设不够完善。

农产品电子商务离不开先进实用的网络信息平台。

尽管当前已经建立起了诸如中农网、农业信息网、富得网、中国粮油食品信息网等许多信息平台，但仍然满足不了农产品电子商务交易的需要。

主要表现在三个方面：一是涉农网站数量少,且缺乏专业水准,多数网站信息以宣传和为领导服务为主,真正从事农产品交易和为交易服务的比较少；二是农业信息分类标准体系不健全,缺乏专业管理人才,许多涉农网站信息更新慢、内容抽象、缺乏吸引力,使得本来对电脑和网络不熟悉的农民难以迅速在庞大的网络中搜索到交易信息；三是网络安全存在隐患,致使网站经常会受到各种病毒的攻击,威胁到网络的安全,还有网络上的间谍软件盗取网上银行账号和密码,再加上相关的法律法规不够健全,成为影响农产品电子商务发展的瓶颈因素。

2.2.2. 交易环境及相关配套服务设施不健全。

一是农产品物流配送体系不健全,多数农产品电子商务网站没有相应的物流配送体系,多借助其他物流公司来进行农产品配送,农产品作为一种特殊的实物商品,对运输要求极为严格,影响农产品交易;二是农产品交易的电子支付体系不够完善,大多数地区的农村信用合作机构还没有开展电子支付业务,即使开通了电子支付业务,农民对这种支付方式还不是很认同;三是农产品电子商务中的信用问题,由于交易双方存在交易信息不对称问题,农民不了解交易对方的背景以及信用状况,担心农产品销售出去后拿不到货款,购买者担心交易的农产品品质出问题,严重影响了农产品的交易。

2.2.3 农产品电子商务服务机构欠缺。

适合电子商务的商品主要是标准化产品和可鉴别性产品，农产品电子商务要求对网上交易的农产品品质分级标准化、包装规格化以及产品编码化。

但由于季度性强，在不恒定的自然环境中易变质，农产品尤其是鲜活农产品在标准化方面存在先天不足，行业内也无统一要求，这就导致目前农产品交易中以次充好现象屡见不鲜，“优质优价”难以做到。

农产品种类繁多、生产单位小，在保鲜、运输、后续处理上较为困难，这使物流环节难度增大。

2.2.4 .农民对电子商务的认识有待提高。

由于受文化程度的制约，农民仍保持传统的“眼看”、“手摸”、“耳听”、“口尝”的交易习惯，认为电子商务虚无缥缈，可信度值得怀疑。

相当多的农民没有条件及时、直接地从网上获取信息，也没有能力对获取的信息进行分析筛选，更没有可能上网发布信息。

3.中农网运营模式分析中农网在传统农业的基础上建立起来的国内最大的农业B2B网站，它依托行业优势、整合股东资源，利用网络技术建成以有形市场为依托、无形市场与有形市场相结合、信息服务与电子商务相配套的大型涉农电子商务平台，并根据行业客户的信息化需求提供完整的解决方案，推进中国农业信息化的发展。

中农网发展历程：“中农网”自2001年9月正式运行，现已成为国内农业信息化的领军平台，迄今已为各地政府、企业建设了100多家农业信息网站，并使之互联互通，实现了网上交易。

目前，中农网拥有企业会员8000多个，每天为全国300多个农产品批发市场及3000多个多产品品种报价。

中农网电子商务平台被评为深圳市20个信息化应用示范工程项目之一。

是一个真正的“鼠标＋大白菜”电子商务平台，它拥有140家门店、1000多个供应商的民润超市，其果菜等大部分货品由中农网网上平台撮合、配送。

中农在农产品电子商务领域取得如此具有突破性跨时代的进步，对中国农业的发展及电子商务化，有极大的示范和促进作用。

但是，这一成就并非偶然，中农在近十年的发展过程中，已经逐步形成了一套完善的电子商务服务理念和各种软硬件资源设施。

3.1 服务“三农”的价值理念和创新务实的电子商务模式由于农业生产特别是农产品流通在我国当前还处于相当薄弱的起步阶段，中农网公司总经理万筱宁先生就本着勤勤恳恳服务于农业电子商务发展，带领其团队为我国农业电子商务领域打造坚实的根基。

同时，本着创新与务实相结合，脚踏实地，积极创新的经营理念。

整体经营目标●基于合作市场的行情发布及供求撮合关系●会员制的客户服务体系与推广模式●集成化的商务平台与无限增值服务中国作为国内一流的服务运营商，始终聚焦服务及电子农产品流通行业综合于建设中国第一的专业信息商务运用平台●完整的行业信息化建设方案及市场管理软件产品●成熟的电子拍卖及食品安全可追溯系统●专业的行业顾问队伍及战略合作伙伴平台业务产品服务表（1）2002年推出的“价格信息和采购商务服务”于一身的“阳光采购服务计划”，为各机关团体，企事业单位，学校等直接消费团体提供服务，满足了市场对信息服务和实际操作服务的这一双重需求。

同时，中农也策划和筹为一些具有区别特色的农副产品的产销见面会。

名特优产品超市展销周活动，打开内地名特优产品的销售渠道。

中农网打造的是务实的电子商务模式，针对企业产销历史形成的客户关系，对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分，来进行改造和提升，从而降低交易成本。

表（1）为中农电子商务模式和整体经营目标的具体体现。

3.2 丰富的会员资源和产供信息目前，中农网拥有各类注册会员企业近10000加，涉及国内农产品生产，加工，经销，消费以及科研，行政等单位，涵盖果蔬·粮油，食品，饮料，水产，肉禽蛋，畜牧等各行业。

在数百家大型生产商，经销商为主的活跃会员中贸易商占40%-50%，生产商占近40%，政府，个人经营及其他事业单位占10%以上。

中农网分析预测全国各地价格行情和及时供求信息，为万多家会员企业和行业相关单位提供准确快捷的信息。

3.3 支付与交易安全保障图（1）图（1）是中农交易流程，可看出，在交易过程中，中农网是作为买家与卖家的中间撮合商。

在电子商务支付环节上，中农网提供与农业银行，工商银行等商业银行的稳定接口，交易会员可以在网上直接向客户支付货款。

在网站安全方面，中农网采取一系列严格安全措施，所有进入中农交易平台的企业都严格按照规范的流程与中农网签订协议，对中农网和企的双向约束提供法律保障。