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销售定价的底牌： 直接成本 销售定价的底线：
直接变动成本
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第二部分 成本控制的现场实施
工厂中的7种浪费
• • • • • • • 修正 过量生产 运输/搬运/传递 库存 多余的运动 多余的操作 等待
第四次浪费：多余搬运费，多余 设备搬运费，多余库存管理、 质量维持者，多用计算机
第三次浪费：过量库存
第二次浪费：过量制造的浪费
第一次浪费（基本）：1)多余 的人力 2)过剩的设备 3过剩的 库存
4）强制确定法（HOQ质量屋矩阵）
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现实很残酷，我 们必须要面对！ 我们必须要找方 法！
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一个模拟成本分析：
单位USD 当前状况 销售额 成本 毛利 毛利率 期间费用 利润 利润增加率 100000 -85000 15000 15.0% -6000 9000 增加销售50％ 150000 -127500 22500 15.0% -6000 16500 83.3% 控制期间费用减 降低成本20％ 少50％ 100000 -85000 15000 15.0% -3000 12000 33.3% 100000 -68000 32000 32.0% -6000 26000 188.9% 增加销售20％， 期间费用降低 10％，成本降低 10％ 120000 -91800 28200 23.5% -4800 23400 160.0%
TCM：Total Cost Management! 全面成本管理！
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成本的财务控制原理 杜帮公式：
ROE＝ 利润 利润 收入 负债＋权益 权益 收入 资产 权益
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戴明的质量成本分布比例
戴明理论 SPT 占质量总成本的百分比
内部损失成本
外部损失成本 鉴定成本 预防成本
25－40
25－40 10-15 1-5
11.77
11.72 58.31 17.85
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成本分析基础
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美美食品公司生产4种产品： 面包、夹心饼干、奶油蛋糕、苏打饼干。 1）美美总经理需要知道每个产品的成本和利润， 经过通宵奋斗，会计终于把成本计算出来了。 期间费用根据每个产品的生产量来分摊
根据以上数据，如果你是总经理会作 出什么决定？马上停止面包生产？
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2）如果美美总经理停止亏损最大的面包生产，其 它3种产品的利润是多少？
夹心饼干 奶油蛋糕 苏打饼干 总计 生产量 2000 6000 2000 10000 零售价（元） 4 6 3 销售额 8000 36000 6000 50000 总成本 10900 30100 9500 50500 （包括期间费用） 2800 8400 2800 14000 利润 -2900 5900 -3500 -500
3）总经理感觉期间费用分摊方法过于加重面包的 成本。要求根据每个产品占销售额的比例来分摊。
面包 夹心饼干 奶油蛋糕 苏打饼干 总计 生产量 10000 2000 6000 2000 20000 零售价（元） 2 4 6 3 销售额 20000 8000 36000 6000 70000 总成本 19500 9700 28900 7900 66000 （包括期间费用） 4000 1600 7200 1200 14000 利润 500 -1700 7100 -1900 4000
面包虽然是亏的，但我们发现没有面包 原本4000的利润变成500的亏损，那是 因为面包分摊了7000元的期间费用（50 ％），而现在需要其它3种产品分摊。 怎么会这样？？？
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Design for Cost
1、标准化、通用化、系列化 • 变量削减工程（削减零件、材料的变化量从而减 少材料费、人工费、采购费、设计费等等） • R&D：建立产品/工艺数据库 • 采购：合格供应商及目录 • 双方定期交流，数据同步 2、供应商早期介入（只有买错的，没有卖错的， 供应商是专家）
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成本控制与价值分析
一．从财务角度分析成本 二．现场成本管理 三．间接费用控制理念 四．销售管理理念
整理：吕学敏
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1、价值工程与技术降成本
F V C
观点：1）购买材料的目的是为了获得某些功能并非材料本身 2）只要满足要求，完全可以选择容易得到的较低价格的 原材料 选择对象方法： 1）经验分析法 2）百分比法 3）ABC分析法
生产量 零售价（元） 单品生产成本（元） 销售额 单品生产成本*生产量 单品成本后利润 与产品有关的固定费用 生产成本 生产成本后利润 期间费用 利润 10000 2 1.4 20000 14000 6000 1500 15500 4500 2000 4 3.8 8000 7600 400 500 8100 -100 6000 6 3.5 36000 21000 15000 700 21700 14300 2000 3 3.2 6000 6400 -400 300 6700 -700 20000 70000 49000 21000 3000 52000 18000 14000 4000
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3、计划－物流－库存与成本控制
目标有： 成本最小/利润最大 最大限度满足顾客要求 最小库存投资 生产速率稳定（变动最小） 人员水平变动最小 设备、设施从分利用
面包 夹心饼干 奶油蛋糕 苏打饼干 总计 生产量 10000 2000 6000 2000 20000 零售价（元） 2 4 6 3 销售额 20000 8000 36000 6000 70000 总成本 22500 9500 25900 8100 66000 （包括期间费用） 7000 1400 4200 1400 14000 利润 -2500 -1500 10100 -2100 4000
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苏打饼干零售价小于单品成本，决定停止 生产；变卖相关设备，分流相关工人。夹 心饼干虽然零售价高于生产成本但是加上 固定费用后的成本高于零售价，决定提价5 ％。同时在投资100元的广告费
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成本习性：
直接变动成本工作方向：控制 直接固定成本工作方向：改善 间接费用工作方向：预算控制（强压）
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• 简单讲包括“花钱”、“占用钱”、“占用谁 的钱” • ROE：Return on Equity 净资产收益率
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