营销策划成功案例示范文
本
In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project.
某某管理中心
XX年XX月
营销策划成功案例示范文本
使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。

为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。

，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。

市场调研：准确把握消费者需求
一、通过对消费者U&A深入的调查结果分析，发现消
费者最关心的产品利益点在于有营养及含有维他命c;对口
味及品质的建议在于更贴近原味、天然;而良好形象的建立
则有助于消费者优先选择购买。

他们希望有一种天然、有
营养、口感好、适合年轻人饮用的果汁饮料。

二、在每日c推出前，我们多次对产品概念，口味测
试、购买意愿、包装命名、代言人评选等方面进行深入地
调查与了解。

通过科学化、全方位地与消费者交流，不断
对产品进行改良，最终推出的新产品口味平均喜好度达到
了72%，购买意愿超过了80%。

更多地为消费者着想，让
我们推出的新产品更能满足消费者的需求。

定位：消费者自己的果汁
经过认真分析，我们最终将15—24岁的青少年设定为主要目标。

他们追求便捷时尚的生活情趣;喜欢尝试新鲜。

有趣味的事物。

为迎合目标消费群的心理需求，公司推出了鲜橙、葡萄、苹果三种主流口味的果汁，并赋予产品一个极富内涵的名称：每日C 补充你每曰流失的维他命c，让你每天健康有活力。

并顺应国际潮流，在国内率先采用长瓶套标包装，塑造品牌时尚。

高档的形象;以高含量的维他命c及果汁含量(20%以上)来诉求其独特的产品利益点——自然健康每一天。

以健康靓丽的明星梁咏琪为代言人，传递时尚、健康、充满活力的品牌内涵，让目标消费群认识到这就是属于自己的果汁饮料。

通路：高效快速地铺货
营销资源是有限的，好钢要用在刀刃上，我们会集中资源去争取更多的有效顾客。

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一、配合新产品上市，我们策划了各类符合具体市场特点的互动式推广活动。

把宣传、促销与消费者试饮结合起来，与目标消费群形成面对面的沟通。

选择学校、商常ROADSHOW现尝网吧等目标消费人流较多的地点，安排训练有素、形象健康的促销员身着标准的每曰c服装进行面对面产品推介及试饮、促销活动。

试饮新产品，让消费者能亲口体验每曰c独特的口感和风味，吸引了大量的消费者尝试购买。

通过派发DM，使每曰C活动的信息得以扩散，迅速提高品牌认知度和接纳度。

利用赠品促销并配置导购向消费者推荐新产品，以增加消费者的初次购买率，从而引导新产品的消费。

二、在大中专院校举办“每曰C——FDC健康舞大赛”，传达品牌个性，提升品牌形象。

与学校的社团联合，针对意见领袖先说服，吸引学生族群的广泛参与并形
成口碑效应。

当大量学生沉湎在充满青春活力的FDC旋律中时，每曰c就迅速成为校园流行的时尚产品。

结合校园促销推广及活动引爆校园流行话题，初步建立起部分忠实的学生消费群。

“每日C——FDC健康舞大赛”在引起学生关注的同时。

还可以选拔优秀的队伍配合后期的ROADSHOW活动。

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