国学精粹鬼谷子（三十九）摩篇第八第三节：圣人独用其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。
平者，静也。
正者，宜也。
喜者，悦也。
怒者，动也。
名者，发也。
行者，成也。
廉者，洁也。
信者，期也。
利者，求也。
卑者，谄也。
故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
字面理解其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。
使用“摩之术”的人，利用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等手段。
平者，静也。
正者，宜也。
喜者，悦也。
怒者，动也。
名者，发也。
行者，成也。
廉者，洁也。
信者，期也。
利者，求也。
卑者，谄也。
平就是静；正就是宜；喜就是悦；怒就是动；名就是发；行就是成；廉就是洁；信就是守时；利就是求；卑就是巴结。
故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
众人都知道，只有圣人会用；一般人使用方法不当，就会导致失败。
感悟1、深层次理解鬼谷子阐述了实施“摩之术”的手段。
要成功的使用“摩之术”，就要运用“平”、“正”、“喜”、“怒”、“名”、“行”、“廉”、“信”、“利”、“卑”等手段。
所谓“平”就是：要体现出心平气和，没有体现出任何追求和奢望，让别人感觉一切都是顺其自然、顺理成章；所谓“正”就是：要体现出一团正气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有一点为自己的意思，这样就不会引起别人的反感和抵触；所谓“喜”就是：要处处体现出好事，完全是对别人有益处的好事，这样就会讨得别人的欢心，而不会遭到拒绝了；所谓“怒”就是：在感情交流到一定程度时，就可以抛出别人不高兴的事来，让他怒不可遏，在他不能自控的时候，就可以捕捉到变化的机会了；所谓“名”就是：在捕捉到变化机会以后，马上就要制定出应变策略，然后义正词严的深明大义，告诉他功过是非、成败利害，再观察变化先兆，再制定应变策略；所谓“行”就是：已经发展到可以大胆实施谋略的程度了，就要不失时机的大胆实施，确保“言必行，行必果”；所谓“廉”就是：在实施谋略的过程中，不能体现出任何一点是为了自己，完全是为了别人着想，让别人始终认为自己是廉洁无私的；所谓“信”就是：自始至终都要诚实守约，言必行、行必果；所谓“利”就是：始终要围绕让别人获得好处这个宗旨，让别人无法拒绝利益的诱惑；所谓“卑”就是：不要在别人面前体现出强势，要谦虚低调，不要锋芒毕露。
上面阐述的这些手段，众人好像都知道，但很难做到，只有圣人会用；一般人使用方法不当，所以就会导致失败。
2、摩之术鬼谷子说：“平者，静也。
正者，宜也。
喜者，悦也。
怒者，动也。
名者，发也。
行者，成也。
廉者，洁也。
信者，期也。
利者，求也。
卑者，谄也。
故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
”鬼谷子给我们列举了一系列“摩之术”的实施手段，而鬼谷子又给我们来了一个“圣人独用”就是告诉我们要想成功的使用“摩之术”，需要深厚的文化底蕴和丰富的人生阅历，需要很高的智慧才能做到。
（1）平鬼谷子说：“平者，静也。
” 要体现出心平气和，没有体现出任何追求和奢望，让别人感觉一切都是顺其自然、顺理成章。
曹操平定徐州并处死吕布以后，就带着刘备凯旋回许都了。
刘备为了提防曹操谋害，就在下榻处的后园种菜，亲自浇灌，以为韬光养晦之计。
关、张二人说：“兄不留心天下大事，而学农民之事，为什么？”刘备说：“此非二弟所能弄明白的。
”只有体现出胸无大志才有可能蒙过老谋深算的曹操。
（2）正鬼谷子说：“正者，宜也。
”要体现出一团正气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有一点为自己的意思，这样就不会引起别人的反感和抵触。
屈完代表楚国到齐军中后，齐桓公摆出大阵仗，将八国联军威武齐整地展示给屈完看，摆出战和两手，如果屈完害怕屈服了，则可侦知楚军底细，则楚可伐也；如果屈完如前使，不卑不亢，则表明楚军准备充分，将士用心，楚不可伐也。
齐桓公自夸兼威胁屈完，“以此众战，谁能御之，以此攻城，何城不克？”屈完面不改色的答到，“如果，齐桓公以德绥诸侯，则没有诸侯不服，如果以武力，楚国将以方城（或今桐柏大柏山一带）为城，汉水为池，全力抵抗，诸侯军再多，也没有用。
”屈完的回答，也出齐桓公预料，也在其预料之中。
表现了楚刚强不屈的气概，其臣若是，其君当甚之。
思前虑后，还是收手为好。
于是，便与楚达成和议。
主要内容就是让楚贡苞茅于周之后便退军了。
（3）喜鬼谷子说：“喜者，悦也。
”要处处体现出好事，完全是对别人有益处的好事，这样就会讨得别人的欢心，而不会遭到拒绝了。
夫差解完大便，侍卫正要把便盆端出，勾践一个箭步向前，跪下来，掀起盖子，用手抓了一点夫差的大便，还放到嘴里尝一尝。
侍卫们都掩着鼻子，臭得想吐。
勾践又回到夫差床前，跪下来猛叩头：“恭喜大王，贺喜大王，您的大便又苦又酸，表示跟春夏的气味相调和，这就是很好的征候。
”夫差很感动地说：“连亲生儿子都不肯为父亲尝大便，而勾践竟然肯，可见得对我的忠心。
”因此，当夫差病好之后，就释放勾践回越国。
（4）怒鬼谷子说：“怒者，动也。
”在感情交流到一定程度时，就可以抛出别人不高兴的事来，让他怒不可遏，在他不能自控的时候，就可以捕捉到变化的机会了。
诸葛亮智激周瑜的故事，就是一个典型“怒”的例子，一句“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。
”就使得周瑜变主动为被动，明明是诸葛亮来求周瑜抗曹的，结果反而变成周瑜求诸葛亮帮忙了。
（5）名鬼谷子说：“名者，发也。
” 在捕捉到变化机会以后，马上就要制定出应变策略，然后义正词严的深明大义，告诉他功过是非、成败利害，再观察变化先兆，再制定应变策略。
烛之武偷偷地来到秦营中，一见到秦穆公就伤心地哭了起来。
秦穆公喝道：“你是什么人？深更半夜哭什么呀？”烛之武说：“我是郑国大夫烛之武，在哭我们郑国快要灭亡了。
”秦穆公说：“这怎么要到我们军营里来哭呢？”烛之武说：“我也是来替你们秦国哭呀！”秦穆公好生奇怪：“我们秦国快要打败你们郑国了，怎么要你来哭我们秦国呢？”烛之武说：“我们郑国的国土，和贵国并不相连。
我们在东，你们在西，中间隔着晋国。
所以，我国亡了之后，只能被晋国占领。
那时晋国就会比以前更强大，而贵国也就相对地显得比晋国弱了。
替别人打仗争土地，最后又拱手送给人家，这合算吗？再说，晋国的侵略野心，哪里有满足的日子，它东边灭了郑国，难道就不想向西边的秦国扩张了吗？”秦穆公沉思了一会，说：“你说得对。
”烛之武说：“您如果肯解除对郑国的包围，我们郑国从此一定心向贵国，做个‘东道主’，贵国使者在东方道上往来经过的时候，郑国一定尽主人的责任，好好招待贵宾，这对你们没有什么不利啊！”秦穆公立即答应撤兵，并且和烛之武歃血立盟。
秦军悄悄班师回国，还留下杞子等三位将军，带领两千秦兵，替郑国守城。
晋文公见秦穆公不告而别，只得也下令撤军。
（6）行鬼谷子说：“行者，成也。
”已经发展到可以大胆实施谋略的程度了，就要不失时机的大胆实施，确保“言必行，行必果”。
伍子胥的父兄被杀害以后，逃亡途中遇到了好友申包胥，申包胥不反对伍子胥报仇，但报仇只是杀仇人，不能灭亡自己的祖国，申包胥对伍子胥说：“子能覆之，我必能兴之。
” 昭王十年，以伍子胥、孙武等为将，攻破了楚国的首都郢，楚国亡国。
伍子胥为报仇掘开楚平王坟，鞭尸三百，大大侮辱了自己的祖国和人民。
于是申包胥开始了“兴楚”的行动。
申包胥于是千里跋涉来到秦国，“依于庭墙而哭，日夜不绝声，勺饮不入口七日”。
可见，申包胥对于国家的忠诚是执着而又热烈的，到了完全不顾自己生死的地步。
申包胥的忠诚于坚毅终于打动了并惊醒了秦哀公，惊叹道：“楚有贤臣如是，吴犹欲灭之。
寡人无臣若斯者，其亡无日矣。
”于是秦国发战车五百乘救楚击吴。
（7）廉鬼谷子说：“廉者，洁也。
”在实施谋略的过程中，不能体现出任何一点是为了自己，完全是为了别人着想，让别人始终认为自己是廉洁无私的。
刘邦破例任陈平为都尉，留在身边做参乘，并命他监护三军将校。
这一下引起了将领的不满，在刘邦那里告陈平“盗嫂受金”。
刘邦召陈平来质问道：“听说你原来是帮助魏王的，后来离开魏王去帮助楚霸王，现在又来帮助我，这怎么不让别人怀疑你的信义呢？”陈平不紧不慢地回答道：“同样一件有用的东西，在不同的人手里作用就不同了。
我侍奉魏王，魏王不能用我，我离开他去帮助楚霸王，霸王也不信任我，所以我才来归附大王。
我虽然还是我，但用我的人可不一样了。
我久慕大王善于用人，所以才不远千里来投奔大王。
我什么也没带，来到这儿，所以什么都没有，才接受了人家的礼物。
没有钱，我就生活不了，也就办不了事。
如果大王听信谗言，不起用我，那么，我收下的那些礼物还没有动用，我可以全部交出来，请大王给我一条生路，让我辞职回家，老死故乡。
”寥寥数语，道明了各方的政治优劣，话中有话。
刘邦的疑虑顿消，对陈平倍增好感，并重重地赏赐一番，提升他为护军中尉，专门监督诸将。
（8）信鬼谷子说：“信者，期也。
” 自始至终都要诚实守约，言必行、行必果。
有人对燕王毁谤苏秦说：“苏秦是天下最不讲信义的人。
大王以万乘之尊却非常谦恭地对待他，在朝廷上推崇他，但这是向天下人显示了自己与小人为伍啊。
”苏秦从齐国归来，燕王竟然不给他预备住处。
苏秦对燕昭王道：“……臣要像曾参一样孝顺，就不能离开父母在外面歇宿一夜，您又怎么能让他到齐国去呢?像伯夷那样廉洁，不吃白食，认为周武王不义，不做他的臣下，又拒不接受孤竹国的君位，饿死在首阳山上，廉洁到这种程度，又怎么肯步行几千里，而为弱小燕国的垂危君主服务呢?如果臣有尾生的信用，和女于约会在桥下，那女子没来，直到水淹上身也不离开，最终抱着桥柱被淹死。
讲信义到这种地步，怎么肯到齐国去宣扬燕秦的威力，并取得巨大的功绩呢?再说讲信义道德的人，都是用来自我完善，不是用来帮助他人的。
所以这都是满足现状的办法，而不是谋求进取的途径。
再说，三王交替兴起，五霸相继兴盛，他们都不满足现状。
如果满足现状是可以的，那么齐国就不会进兵营丘，您也不能越过楚国边境，不可能窥探边城之外了。
况且我在周地还有老母，离开老母来事奉您，抛开固步自封的做法，谋求进取的策略。
看来我的目标，本来不和您相同。
大王是满足现状的君主，而我是谋求进取的臣子，这就是因为忠信而得罪于君主的原因啊。
”（9）利鬼谷子说：“利者，求也。
” 始终要围绕让别人获得好处这个宗旨，让别人无法拒绝利益的诱惑。
当文种将一大批金光闪闪的宝器堆在伯嚭面前，再把八位花枝招展的美女唤上堂来时，伯嚭虽然内心欢喜，外表却又假装正经道：“越国旦暮且破，越国所有的财富还怕不全归属吴国吗?你们仅仅用这点礼物，休想收买我。
”文种明白他贪心不足，便以大怒道：“越兵虽败，但还存有几千精兵，仍可力战，即使战败，越国也会焚烧库藏，君臣投奔楚国，吴国又能得到什么呢?即使吴国得到越国的财富，大半也会收入王宫，太宰又能得到什么呢?”接着，文种又点明议和后对伯嚭的好处：“若和议事成，越王并非委身于吴王，而是委身于太宰。