培训学校个人工作总结个人工作总结“又是一年芳草绿,依然十里杏花红。

”一个学期的工作，也就要告一个段落了。

回顾一下本期的工作，我们有喜有忧，有苦有甜。

我们冀望在未来的工作中，能有更大的突破，取得更令人瞩目的成绩。

在本学期中,我针对自己的教育教学工作的得与失,现总结如下.一、在备课方面一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。

认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。

每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具及制度，尽量使学生学好每一堂课。

二、在教学方面我以课堂教学为核心，课前，认真的钻研教材，对教学内容做到心中有数。

着重进行提前一周备课，掌握每一部分所要讲的知识。

和其他老师共同探讨教材中出现的难点，共同解决在辅导学生在写作业中出现的疑难问题。

增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。

在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、思想汇报专题培养学生的学习习惯。

在学生的学习习惯培养中，我坚持让学生先独立完成他能完成的作业的习惯，不会再引导他们，对激发学习的兴趣取得了较好效果。

四、在学生管理方面培训班的学生相对于在校的学生来说要顽皮，好动些，这和他们所处的坏境有一定的关联，在学校学生对老师有一定的惧怕感。

但是这些学生们到了培训班所表现出来的和在学校是不同的，因为他们都知道培训班的老师不会去凶他们，不会去打他们，所以就有恃无恐，这点对于老师在教课上就产生了不好的影响，甚至会影响整堂的上课效果，为了杜绝这样的情况继续下去。

在上课时，我严格要求学生，在没有下课之前不能做任何与课堂教学无关的事情。

经过一段时间的锻炼，孩子们基本养成了：不下课不喝水，不下课不走动，不下课不生洗手间的好习惯。

五、提高自身学习方面在平时的教学工作之余，我喜欢坐下来静静的思考，思考教育教学中出现的问题，思考学生的成长问题，品位着工作中的苦与乐，用自己笨拙的笔法抒写下每一天的感受，用心去体验生活与工作，感悟着其中的快乐。

每一次的进步，都像给了我注射了兴奋剂，使我有了向前冲的劲头。

我知道，我要用心去品味。

每一学期的结束，其实也就是每一学期的起点，在这之间，我不断的思考，思考自己怎样才能更有艺术的去教育学生，去提高自己的人生价值。

知识无止境，因此，我要努力，不为别的，只为孩子们的那双清澈的眼睛，只为自己的那跳动的心。

篇二：个人在培训学校工作总结及建议个人工作总结时光流逝，转眼间我在成长中渡过一个多月了。

回首这走过的时间，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。

这段时间以来我心中最大的感受便是要做一名合格的昂立员工不难，但要做一名优秀的昂立员工就不那么简单了。

我认为：一名好的昂立员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。

我，作为一名年轻的后来者，需要学习的东西还很多很多。

一、思想修养作为一名昂立员工，要想完成工作的责任，首先必须具备不怕吃苦的素质，树立正确的世界观和人生观。

在这半年中我认真参加各种学习和活动。

有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。

是的，作为一名昂立员工，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。

当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。

而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。

二、素质提升在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。

在工作中，我认真投入，认真学习。

我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。

如：招生的话术。

在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。

三、对培训学校招生的建议1.网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站：网站的建立要充实精美。

内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。

相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。

成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。

学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

2.合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。

很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。

比如神州学习网培训通等等。

这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。

通过这些网站可以找到自己学校的课程。

有利于招生。

3.搜索引擎推广设置自己的网站现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎百度的比较早不同年龄的人基本都用这个工作总结谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了5.招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

6.单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

7.校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

8.和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

9.报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

10.制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材所用的课时课时一定要掌握好，比如 XXX个小时，就是XXX个小时。

超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。

为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。

贻害无穷。

）教学设置上，要短平快，这样比较保险。

不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。

对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下退费如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。

退费一旦发生的处理方法第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。

第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然工作总结后办理退费。

第四最重要的是，教研和教务工作的到位。

一个前三名的学生是不会退费的。

第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。

第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面班级的开课要注意叠加在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。

不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。

这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。

第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班如果一个英语班级，要求是XXX个人才能正常运行和盈利。

那么XXX个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。

这个小班就是影子班。

影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点第一教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。

要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。

第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。

达到口碑宣传。

第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分四、展望通过这一个多月的工作，我很幸运学到了不少东西，但这还远远不够，尤其在招生方面上还显得稚嫩。

我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

篇三：20XX年职业培训学校工作总结*****职业技能培训学校20XX年度工作总结****社局职业能力建设处：我校在业务主管单位的关怀和指导下，在全校师生的共同努力下，严格遵守国家的各项教育法律法规，认真贯彻落实党和国家的各项政策措施，以人为本，实事求是，以构建和谐社会为切入点，不断创新教育管理机制，切实加强教育教学研究，继续深化教学体制改革，持续加强学校安全卫生管理工作，积极推进学生素质教育，努力提升品牌社会效益，较好的完成了全年的各项工作目标和任务。

下面就20XX年职业技能培训工作情况总结如下：一、基本情况一、与时俱进，健全和完善品牌特色教学体系根据教育培训市场各项需求的发展变化，为确保学校的办学生命力，我们一直努力地探索和创立自身的办学特色，并力求赢得社会的认可和家长、学生的好评。

现我们已初步建立具有我校特色的出国考试备考品牌效益，并在迎合社会办学需求的过程中逐步完善特色教学体系。

二、诚信办学，保持及巩固在职业技能培训中的优势地位我校职业技能培训人数逐渐增多、规模增大，满意度高。

无论是社会招收的学员还是按照济南市“五年规划”招收的农村转移劳动力、下岗失业人员，我校职业技能培训继续呈发展壮大趋势，特别是在新开办的职业技能培训方面，我们更是严谨教学，并取得了可信的办学成绩，获得了社会各界和广大学生的良好口啤，确保学校在职业技能培训中的优势地位。

三、完善制度，建立健全学校办学及日常工作管理制度一切以学生利益为中心是我校一贯的办学宗旨。

健全的办学制度，是确保学校教学质量和规范管理的必要手段。

我们建立了一整套的岗位职责和管理制度，并根据学校的发展变化，不断完善和调整充实。

学校教学、行政均有严格且可操作性的管理制度，为学校的有序管理和科学管理奠定了扎实的基础。