农行XXXX年春天行动综合营销方案
一、活动时刻
2011年1月1日～3月31日。

二、要紧营销目标
（一）个人存款（人民币）一季度净增XXX亿元，增量市场份额达到XX%以上。

（二）个人贷款增量XX亿元（含县域），在四大行中的增量市场份额保持第一。

（三）基金销售实现“开门红”，股票和混合型基金（含券商集合打算和“一对多”专户业务）销售额达到XX亿元，手续费收入XX万元；完成借记卡收入全年打算的XX%；“传世之宝”黄金累计销售达到XX千克；个人本外币理财产品的市场份额逐步提升，全面完成总行下达的本利丰销售打算。

（四）个人电子银行注册客户净增XX户，企业电子银行注册客户净增XX户，电子商务商户净增X户,电子银行业务收入新增XX万元。

（五）信用卡（含准贷记卡、惠农信用卡和贷记卡）新增有效客户数X X户，新增有效商户数XX户。

（六）全行三星及以上级个人优质客户增加XX户，其中白金信用卡客户的覆盖率达到XX％。

三、营销要点
（一）以客户为中心，全力推进分层营销。

加快实现营销策略的“软”转……
凝心聚力抓客户争市场
——在旺季营销动员大会上的讲话
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