浅谈阿里巴巴管理模式
1 阿里巴巴概况
阿里巴巴——目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区，是马云在1999年创办的。

10多年前，阿里巴巴还是一个默默无闻的小企业；现如今阿里巴巴已拥有了全球最大的B2C中小企业交易网站，旗下淘宝成为超越亚马逊、eBay 的全球最大商圈，支付宝为亿万网民服务。

许多知名专家甚至美国学术界都对阿里巴巴的成功做了相应的解析。

对于这样一个年轻的公司能够迅速崛起，的确有值得研究和挖掘的独到之处。

2 阿里巴巴的管理模式
阿里巴巴成功的原因有很多，其先进的管理模式很有研究和分析的必要。

阿里巴巴的独特的管理模式使得阿里巴巴能够更有效地实现组织的目标。

2.1 人才管理
（1）让高人慕名而来
马云刚开始时创业时的物质条件是很窘迫的，但总有一批优秀的专门人才自愿加入。

一方面与马云独特的魅力有关，另一方面在于阿里巴巴有伟大的理想、共同的目标，能为加盟者提供一个展示自我的平台，更在于阿里巴巴是一个新生事物，这是吸引人才的关键所在。

如取得耶鲁大学经济学学位、法学院博士学位、哈佛大学MBA的蔡崇信和著名的搜索器之王、雅虎搜索技术的专利发明人吴炯都放弃了原有的高薪职业来到了阿里巴巴。

这就是马云和阿里巴巴的独到之处，不用“另请高明”，而是让“高人”慕名而来。

（2）把钱花在培训上
一个企业的人才队伍建设一般有两种方式：一种是靠引进，另一种是靠自己培养。

引进容易产生很多不稳定因素，而自己培养则更容易向职工灌输企业的价值观，培训员工良好的行为规范，使员工能够自觉地按惯例工作，从而形成良好、融洽的工作氛围。

i阿里巴巴管理层正是认识到这一点，所以每年的员工培训费用才会高达几百万元。

的确只有通过正式地培训，阿里巴巴员工才会具备高素质，拥有共同的目标，这样团队才会有效率，队员彼此之间的配合才会很协调。

2.2 企业文化
（1）有文化的网站才能汇集人气
企业文化是一个企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。

阿里巴巴的企业文化建设大致可以分成三个阶段。

第一阶段：可信、亲切、简单的文化。

第二阶段：独孤九剑文化，即九大价值观：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。

第三阶段：六脉神剑文化，即客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

阿里巴巴并没有把企业文化停留在口号上，而是落实到了实处。

因为他们深知在竞争文化中，企业的信誉、形象、品牌和知名度是企业不可估计的无形资产，而且企业人的思想、行为和心态也会受其影响和熏陶。

（2）侠客文化
在阿里巴巴，很多成员都有金庸武侠人物的名号，如马云就称自己是风清扬。

阿里巴巴的每个成员身上都有着不离不弃、患难与共的武侠风骨，更有着对自己使命至死不渝的追求精神。

武侠文化中的正义感几乎影响公司员工中的每一个人，这种文化也为员工营造出一种轻松愉悦的工作氛围，使员工能够抛开压力，尽全力工作。

阿里巴巴的团队文化中也渗透着一种共有、共享、共生、共死的侠客文化，正因为如此，阿里巴巴员工才会更加团结，没有利益集团，没有政治斗争。

2.3 企业创新
（1）模式创新
当世界都在为互联网在商业上的成功应用而喝彩时，当很多企业盲目照办西方模式而失败时，很少有人思考如何在电子商务模式上进行创新。

当时很多人把目光放在大企业上了，他们认为大企业有自己专门的信息渠道，有庞大的经销机构，而小企业几乎一无所有。

马云却认为正因为如此，中小企业才是最需要互联网的人。

于是阿里巴巴开创了弃鲸鱼抓虾米，放弃15%的大企业，只做85%的中小企业的生意模式。

由于阿里巴巴模式上的创新，阿里巴巴在电子商务领域取得了竞争优势。

（2）观念创新
创新要以观念创新作为基础，没有观念创新，一切创新都无从谈起。

“不破则不立”是观念创新的实质。

观念创新具有先导作用，只有不断打破原有的观念，拓展思维，才能持久的创新。

ii在阿里巴巴，有很多创新观念，如新模式观，新
团队观等。

新模式观是发现了金矿绝不自己去挖，而是希望别人去挖，别人挖了金矿给阿里巴巴一块就可以了。

对于新团队观，阿里巴巴比较喜欢唐僧团队。

因为唐僧是一个好领导，他有很强的使命感，谁也无法改变他西天取经的使命。

孙悟空由于法力高强，最难约束，很可能成为阿里巴巴的“野狗”。

猪八戒虽然懒惰反动，但他可爱，起着润滑剂的作用，能给整个队伍添加乐趣。

当然一个团队也需要沙和尚这样踏踏实实本分工作的人。

2.4 高效执行力
马云也一直认为，三流的Idea加一流的执行力，永远比一流的Idea 加三流的执行力更重要。

在阿里巴巴执行力是很高效的。

例如当马云选择“涂鸦”（BBS）模式作为运作方式，以求简单实用，不追求好看华丽的外表，虽然遭到同事伙伴的反对，但当马云恼怒时说：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”，一切便开始按部就班地高效执行起来。

高效的执行力是企业在日积月累过程中实现的，的确任何优秀的战略、杰出的方案都需要高效执行才能发挥作用。

一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰。

企业应该注重提高执行力，一方面是企业应对外界竞争的需要，另一方面，也是企业自身生存发展的需要。

3 结语
阿里巴巴的成功之道有很多，无法一言以蔽之，需要更多的人去探索，去发现。

只有这样才可能发现更多的经验和技巧以供中国企业借鉴和学习之用。

参考文献
i周俊宏.阿里巴巴管理模式.杭州：浙江人民出版社，2012.6
ii赵继新等.管理学.北京：北京交通大学出版社，2012.8。