辽宁省终端促销活动方案：辽宁省2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。

一、活动目的：1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。

2、通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。

3、通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避免节假日休息带来的销售市场真空。

4、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动三、活动内容：为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持，值此年终岁尾xxxxx好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。

四、活动时间：2011年11月1日——2011年12月5日五、活动要求：1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

2. 参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。

3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。

4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。

六、预计活动销量及费用：活动预计销售阿奇合计盒，预计费用元，实际费用以实际完成量进行兑付。

七、重点连锁促销方案：由于我区域fffffff药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。

终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量，特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动八、活动内容：针对fffffff、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。

九、积分规定：1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。

2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。

十、参考9月份销量:1、fffffff罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒 3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒 4、益和大药房罗红976盒、罗红2004盒、合计：2980盒合计：22752 11月份按照促销活动要求增长15% fffffff合计：17977盒天士力合计：2601盒吉林大药房合计：2158盒益和大药房合计：3427盒合计：26163 9月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%，按照11月和9月的增长差预计费用4000元。

十一、活动要求：1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。

3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。

4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。

十二、活动报销：1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。

3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。

十三、本次活动预计效果、1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。

2、提高连锁终端店员销售xxxxx 产品的积极性。

3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。

篇二：连锁超市端午节促销方案监督、检查各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督实行部门责任制，对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项，追究领导责任执行是关键端午节促销方案一、市场分析（一）外部环境分析1、五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季节交替之际，夏凉商品进入了销售季节旺季，是顾客主要需求品。

2、端午节是一个传统节日，国家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是双休，这样就有了3天连续假期。

端午之前有个“六*一”儿童节，可以作为端午节期间促销的一个小亮点，不再另行单独出促销方案。

3、竞争状况：在这一点上我我还来不及做具体的深入细致的调研，竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。

他的优势是开店早，固定客户多，有一定的知名度。

我们的优势是自己的卖场，费用相对小很多。

（二）内部环境分析1、超市区的卖场形象没有做好，这需要公司在将来的日子里努力策划、设计，迅速改变卖场形象。

品项也需要进一步完善。

卖场布局也存在一些问题。

2、超市还在招商，品牌、品类还在进一步完善。

3、卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。

4、公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织架构不太科学，部门职能不够合理与明确，这会给工作带来一些不利的影响。

（四）结论我的想法是端午节促销宜小不宜大。

但现在也是提升销售时候，我们要做好销售的各项准备工作。

1、提高知名度和美誉度，培养顺意公众。

2、树立平价形象。

二、促销目的2014年端午促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使惠亿家张集店、黄龙店能在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日营业额同比增长30%，提升本超市在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。

1、培育市场，提高知名度。

2、提高公司美誉度，培养顺意公众。

3、改变顾客购物习惯，使部分客户更换店牌购物。

三、促销策略（一）特卖（二）免费送礼（儿童节）（三）有奖游戏四、活动方案（一）促销活动主题：端午送好礼，拿着回娘家。

（二）活动时间：5月30日-6月3日，共5天。

（三）活动内容：活动一：进店有礼免费送，儿童节里欢乐多6月1日（儿童节），凡来我惠亿家超市儿童（12岁以下）在进店时均可得到一份开心礼物，300分精美礼品您来拿。

数量有限，送完即止。

活动二：龙飞凤舞，粽行天下凡在活动期间，在惠亿家任意超市购物一次性满38元以上，即可凭当日电脑小票到服务台免费领取靓粽一只。

每天限送100只（5月31日-6月2日）,数量有限,送完即止。

活动三：粽情“刮刮乐”刮出好彩头1000元现金大奖等你来！（活动可二选一）精彩刮刮乐，刮出幸福每一天！在惠亿家超市（一次性购物在超市区满58元以上，在百货区满118元以上）的顾客,凭当日电脑小票均可参加刮刮乐活动。

超市区小票58元一次，116元2次，174元3次，232元4次。

百货区小票118元一次，236元2次，354元3次，472元4次。

普通模式：难易程度（现金券）一等奖5名：100元（10*10元现金券，购物满100元/10元）二等奖10名：50元（5*10元现金券，购物满100元/10元）三等奖15名：20元（2*10元现金券，购物满100元/10元）四等奖50名：粽子一只冒险模式：难易程度（现金券）顾客手拿6颗色子，在离盆50厘米高度将色子丢到盆里，如果出现如下点数则中取相应奖项：一等奖：6个6点，奖1000元现金券。

二等奖：顺数1、2、3、4、5、6奖100元现金券。

三等奖：等差数1、3、5或者2、4、6奖20元现金券。

奖券当场发放，可当现金使用，在我店购物（烟酒区或者或者百货区以注明不参加此活动那个的专柜除外----不收劵），奖券有效期2014年6月4日止，过期作废。

活动四：端午节靓粽，购物抓现金（名额有限,抓完即止每日限定18名）凡在活动期间,在惠亿家超市单张小票一次性购物满98元以上,即可凭当日电脑小票到服务台免费参加抓现金活动。

活动道具门店自备：要求开口要小，进入可以，抓了硬币很难出来。

硬币1毛，5毛，1元比例自配。

必须保证抓取金额低于20元以下）。

(四)操作规定合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。

2 规范性引用《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。

负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。

以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。

4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。

4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。

4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。

重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。

对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责。