本科毕业论文吉利汽车市场营销策略研究The Marketing Strategy Research of Geely Automobile毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)第一章绪论 (1)1.1 论文研究的背景 (1)1.2 论文研究的目的及意义 (1)1.3 论文的主要内容及结构安排 (1)第二章吉利汽车在我国市场营销的分析 (3)2.1 吉利汽车营销环境分析 (3)2.2 吉利汽车市场定位分析 (4)2.3 吉利汽车竞争者分析 (4)2.4 吉利汽车市场现状分析 (5)第三章吉利汽车市场营销策略及存在的问题 (6)3.1 吉利汽车产品策略分析 (6)3.2 吉利汽车价格策略分析 (7)3.3 吉利汽车销售渠道策略分析 (8)3.4 吉利汽车促销策略分析 (9)3.5 吉利汽车售后服务策略分析 (10)3.6 吉利汽车营销策略存在的问题 (11)3.6.1 多品牌战略时机不成熟 (11)3.6.2 价格重叠 (12)3.6.3 销售渠道不完善 (12)3.6.4 降价销售降低品牌价值 (13)3.6.5 售后服务单一 (14)第四章吉利汽车市场营销策略调整对策 (15)4.1 优化多产品策略，坚持多品牌策略 (15)4.2 实行差异化产品定价 (15)4.3 完善网络营销体系，加强高效宣传 (15)4.4 打造名牌战略，提升品牌价值 (16)4.5 多角度提升服务品质 (17)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)吉利汽车市场营销策略研究摘要：中国汽车工业已经发展了五十多年，经过了从无到有，从小到大的发展历程，2009年实现产销1300万辆，成为世界第一大汽车消费国。
进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。
谁运用先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。
本文以吉利汽车营销策略为研究对象，从产品、价格、销售渠道、促销、产品服务四个方面对吉利汽车市场营销策略做出系统的分析和研究，并在此基础上提出调整建议，以期能为我国汽车自主品牌寻找合适的营销道路，打破国际汽车巨头对我国汽车工业的桎梏。
关键词：吉利汽车；市场；营销策略；分析The Marketing Strategy Research of Geely AutomobileAbstract：Auto industry has developed for more than 50 years after the scratch. It has experienced the course from small to large and achieved sales of 13 million in 2009 and become the world's largest auto consumer. Homogenization of competition in the car today. In the 21st century, great changes have taken place in the automobile marketing situation, while the marketing activities are also changing with each passing day, the pace of connecting with the international automobile marketing is moving fast. Meanwhile higher and newer requirements which are about products sales and service have been put forward by the increasingly complex automobile market. Now the competition of the manufacturers is not just about the caption production and the scale, but the technology of the automobile marketing.The one who adopts the advanced automobile marketing technology who will have an advantage over the market. Based on four parts: product pricing marketing channel sales promotion and product service, the article concludes with suggestions of necessary adjustments.I hope can seek for the suitable marketing path take the time as our country automobile independent brand, breaks the international automobile giant to our country automobile industry shackles.Key words：geely automobiles; market; marketing strategy; analysis第一章绪论1.1论文研究的背景自上世纪80年代以来，中国汽车工业一直实施“市场换技术”的方针，期望通过开放市场来换取国外汽车企业的核心技术。
但结果是，让出了市场，却没得到技术，中国成了汽车装配大国而不是制造大国。
但令人欣慰的是，1997年前后中国涌现出了以吉利、奇瑞为代表的民族汽车工业企业，十几年来，它们在夹缝中生存，并逐步发展壮大，无论是在市场占有率还是在品牌影响力上均取得了显著成绩。
特别是吉利，不仅掌握了汽车发动机变速箱等零部件的核心技术还拥有完全自主知识产权。
2009年吉利成功收购了位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司DSI,2010年3月28日，吉利企业以18亿美元收购沃尔沃100%的股权以及相关资产。
虽然吉利汽车取得了快速的发展，但是在人才创新、技术创新、市场营销等方面均面临着巨大的挑战。
汽车行业的发展与竞争加剧了市场环境的变化,各汽车生产商争先通过各种方式来提高各自的销售量,同时也在不断的寻找新的市场机遇和利润增长点,希望能获得持续发展。
因此新形势下吉利汽车的营销策略的选择是一个需要迫切研究的课题。
1.2论文研究的目的及意义汽车已成为现代社会的产物，改革开放以后，汽车愈加普及，汽车在当今社会不只是一种交通工具，汽车运用广泛，可以说已经深入到社会的各个领域，汽车的发展也在推动着其他领域的前进与发展。
随着我国轿车行业竞争日趋激烈，吉利汽车如何面对严峻的市场竞争，取得国内轿车行业的领先地位。
关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。
研究本课题的目的就是要充分认识和深入了解吉利汽车现在的营销策略，改进吉利汽车在未来发展道路上的营销策略。
选择合适的市场营销策略，为吉利企业在众多的竞争者中脱颖而出，取得消费者的青睐，增加其在市场上所占的份额，提高核心竞争力。
通过分析分析吉利汽车的产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略、售后服务策略，对其现在的营销策略提出调整建议，其意义是使吉利汽车提高市场竞争力，可以帮助企业了解当代汽车营销的发展趋势，以便于能更好的把握时代潮流，让企业能够与时俱进，进而可以扩展汽车销售企业的业务，增加自身的收益。
同时通过对吉利汽车市场营销策略的研究和剖析，期望为我国自主品牌汽车企业未来的发展乃至中国汽车工业未来的发展提供参考和借鉴。
1.3论文的主要内容及结构安排论文共分四章。
第一章绪论，提出本论文研究的背景，并且研究的主要内容，课题研究的意义及目的。
第二章介绍吉利汽车企业概况，吉利汽车在我国的营销环境分析、市场定位分析、竞争者现状分析以及市场现状分析。
第三章吉利汽车营销策略分析，对吉利企业的产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略、售后服务策略进行分析，指出吉利汽车营销策略存在的问题。
第二章吉利汽车在我国市场营销的分析浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，连续五年进入中国企业500强，连续三年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整车制造基地，拥有年产30万辆整车的生产能力。
集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个整车产品。
2010年3月28日，在瑞典哥德堡，中国浙江吉利控股集团有限公司与美国福特汽车公司正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议，获得沃尔沃轿车公司100%的股权及相关资产。
2.1吉利汽车营销环境分析市场营销是一种从市场需要出发的管理过程。
其核心思想是交换，是一种买卖双方互利的交换，即卖方按买方的需要提供产品或劳务，使买方得到满足；而买方则付出相应的报酬，使卖方也得到回报和实现企业目标，双方各取其所。
在市场营销中，市场营销环境对产品研发、生产、销售等都有重要影响，其中市场营销环境包括宏观环境和微观环境。