1.自然诱发：有人的外贸、气质和语言等 自然因素产生的吸引力 2.蓄意诱发：有意识的设置某些刺激因 素引起对方的注意
3.情感诱发
第八章 人际关系
第三节 竞争合作
一、竞争、合作与利益的关系
竞争是互动的各方为了获得一个 物质的或精神的目标而争夺的过程， 争夺的结果是区分出优劣胜败的名次。 合作是互动的各方联合起来，为 相互利益而协调一致地活动，活动的 结果不仅有利于本人，也人利于对方。
互惠吸引：主要有五种表现形式
感情互慰
困境互助
人格互尊
过失互谅
目标互促
第八章 人际关系

互补吸引：双方的个性或满足需要的途 径正好互补。

对等吸引：喜欢那些同样喜欢自己的人。

光环吸引：主要体现在能力、品质、性
格和名望上。
第八章 人际关系

诱发吸引：由自然或人为环境的某一因素
而引发的吸引力。
第八章 人际关系
寂寞指当人们的社会关系欠缺某种 重要特征时所体验到的主观不适。 寂寞与孤独不同。孤独是一种与他 人隔离的客观状态，可以是愉快的 或不愉快的。 魏斯根据个体所欠缺的特定社会内 容，将寂寞分为情绪性寂寞和社会 性寂寞
第八章 人际关系
三、 人际关系的建立发展
（一）人际关系的状态
莱文格和斯诺克提出相互依赖模型。
12
10 8 6 没犯错误 犯错误
低 自 尊
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第八章 人际关系
可能的原因
从各方面学到的知识表明，漂亮 的人才值得爱； 漂亮的人看起来舒服，使人沉醉 于美的满足中； 同漂亮的人在一起，显得荣耀、 光彩、虚荣心得到满足； 对人知觉时，认为漂亮的人具有 一些好的特性。
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第八章 人际关系
受人喜爱的性格因素
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第八章 人际关系
人际关系矩阵
1 1 2 3 4 5 6 7 合计 + + + + + 4 1 1 -2 2 3 + 4 — — + + 2 2 0 5 + 6 + 7
第八章 人际关系
人际关系图
CO XO
1 4 8 12 16 5 9 13 17
CO
XO
1 4 8 12 16 5 9 13 17
第八章 人际关系 第一节 人际关系概述
（二）人际关系的报酬
人们从关系中获得的好处是人际 关系形成与维持的一个重要原因，魏斯 确定了人际关系能提供给个体的6种重 要报酬。 依恋 社会融合 价值确定 可靠的同盟感 得到指导 照顾他人的机会

第八章 人际关系
（三）摆脱寂寞




第八章 人际关系 第三节 竞争合作
三、竞争与合作的游戏研究
1.孟德森合作游戏板
孟德森为研究儿童的竞争与合作行为，设计了 一个游戏板。游戏板由四个被试分别拉着四个角的小 绳，四根小绳系着一个有笔芯的圆柱体。游戏板上画 有每个游戏者的编号①、②、③、④。 分两种实验情境。一是通过四人同时拉动小绳， 控制其运动，使之走过每个圆圈，则每人得一分，否 则均不得分；二是先划过哪个人的圆圈哪个人得分， 后划过者不得分。 结果：在第一种情境中，在大家努力合作，而 第二种情境中，造成竞争。

第八章 人际关系
2.囚犯困境游戏

第三节
竞争合作
两个抢劫嫌疑犯以私带武器的罪名 被警察抓获，但无证据认定其抢劫，警 察将其分别审讯，如有一人揭发同伙， 则无罪释放，同伙将因抢劫罪判20年， 如互不揭发，则因私带武器各判2年，如 互相揭发，考虑到双方的认罪态度会减 刑，如各判五年。 甲 犯
乙 犯 不告发 告 发 二年 释放 不告发 二年 二十年 二十年 五年 告发 释放 五年
第八章 人际关系
第三节 人际吸引

一、人际吸引的含义：

个体之间主观感受到的相互依存的关
系，是个体间在感情方面相互喜欢和亲 和的现象。
二、人际吸引的过程
第八章 人际关系
注意 交往
认同
接纳
第八章 人际关系
三、人际吸引的规律
时间、空间接近
接近吸引 观点、态度接近 职业、背景接近
第八章 人际关系

第八章 人际关系
（一）爱情与喜欢的区别


1、爱情有较多幻想，喜欢由对他人的现实 评价唤起。2、喜欢是一种单纯的情感体验 且比较平稳、宁静，而爱情则比较狂热、 激烈且与许多相互冲突的情绪有联系。3、 爱情往往与性欲有关，而喜欢没有。4、爱 情具有独占性和排他性，而喜欢不如此。 （二）爱情的行为与体验 1、爱情的行为 2、爱情的体验
第八章 人际关系
自我暴露的非言语控制
采取正面、开放的姿势 保持不断的正面眼光接触 积极的面部表情 靠近对方或保持原来的位置 音量控制
第八章 人际关系
第二节 人际关系的理论


一、人际关系三维理论 （舒茨）提出，又称基本人际取向（FIRO） 理论，以人际关系为主线，认为人有三种 基本的人际需要：包容需要、支配需要 （控制他人或被他人控制）、情感需要 （爱人或被人爱)
2 6 10 14
3 7 11 15
2 6 10 14
3 7 11 15
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第八章 人际关系
贝尔斯测量变量
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 支持和赞扬 表示满意 和睦 给予指示 表示意见 提供资料 询问资料 征求意见 请求指示 不各睦 表示不满 反对和贬低
第八章 人际关系 第三节 竞争合作
1.不自觉的协调
在相互作用过程中，由于彼此利益关系， 人们有可能不自觉地协调相互的行为。

第八章 人际关系 第三节 竞争合作
2.自觉的协调
人们能够明确意识到的共同利益的协调。 敏兹的实验： 一个瓶子里有几个纸做的园锥体，每个纸锥上 有一根细绳被引到瓶外，可以用细绳拉出纸锥，但每 次只能拉出一个。瓶底通一水管，可向瓶内注水。实 验要求被试在最短时间内将纸锥拉出，否则水面上升 会将纸打湿。 实验者设计了两种情境，一种是未湿前拉出者 奖励25美分，失败者罚5美分；另一种是看群体如何 在最短时间内将所有纸锥拉出。 结果：在第一种情境中，被试往往争先恐后， 各不相让，最后两败俱伤。而在第二种情境中，成绩 大大优于前者。
第八章 人际关系
三、爱情的类型


（一）爱情三角形理论
斯腾伯格1986年提出的。他认为爱情体 验由3个基本组成成分构成：

1.激情：依恋特別与强烈的情绪结合在 一起，感受到热爱、激情。
2.亲密：透过分享与沟通慢慢建立起來 的关系，感受到了解与溫暖。 3.承诺：愿意承担彼此的责任，感受到 忠诚与信赖。
第八章 人际关系
4.自我暴露的评价尺度
暴露的量：自我暴露可以从暴露的总
数来加以考虑 暴露的性质：积极的自我暴露是指暴 露自己的优点 暴露的深度：自己独特的而易成为别 人话柄的事情 时间的选择 暴露的对象
第八章 人际关系
5.自我暴露的方法
自我暴露的言语的掌握
使用第一人称：自我暴露的最基本的 原则是用第一人称来叙述自己的感觉、 需要、态 度、信仰和思想。 使用明确具体的语言：不要把感情藏 在模棱两可的语言中，不要用含糊的话 或空洞的话来叙述， 要坦率地叙述：不要拐弯抹角地逃避 暴露， 用完整的句子来表达完整的思想.
第八章 人际关系
二、社会交换理论
第八章 人际关系
三、公平理论

由美国社会心理学家J.S.亚当 斯等人提出。它回答两个基本问题：① 人们认为的公平分配办法是什么；②如 果分配不公平,人们的反应如何。例如,X 与Y两人从事一项共同事业,他们都要投 入成本(I),也都会有一定收益(O)。如果 X所得收益与投入之比与Y所得收益与投 入之比相等，就形成公平状态: OX : IX = OY : IY 。如果这两个比不等,就是不 公平状态。其中，如果 OX : IX > OY : IY ,那么这种不公平对X有利；如果 OX : IX < OY : IY ，那么这种不公平对X不 利。如果个体感到对自己不公平,就会不 愉快，而想要纠正.
第八章 人际关系
3.自我暴露的作用
对自己进一步了解与认可：在向别人叙述自己或自 己的观点时，通过别人的反应进一步加深了对自己的 了解，同时，当我们分析了自己的复杂的个性和观点 后，有助于正确地评价自己。如暴露成功的一面时， 别人的赞扬会增加乐观情绪，鼓舞自己奋进。 加强对别人的了解：别人的自我暴露，也使你能进 一步了解别人，对别人的行为有正确的认识。 加深和丰富人际关系：如果在交往中不与人相互深 入了解，则不可能建立亲密的人际关系，而自我暴露 正是相互间加深了解的重要方法。自我暴露可使人在 短时间内建立人际关系。


第八章 人际关系
• • •
知己：主要成分是亲密，承诺居次。朋友 系需要許多深入的彼此分享。 情侶：激情、亲密、承诺三者都很重要。
关
•
• • • •
家人：非常深厚的承諾，亲密居中。
同事：主要是承诺的依恋，亲密与激情是很少 的。 宠物：有相当程度的承诺与亲密。
（二）爱情的种类

第八章 人际关系

第八章 人际关系 第三节 竞争合作
二、利益协调
利益协调是指相互作用的各方行为 配合得当，使各自取得可能得到的 最大利益。在协调过程中，各方逐 渐发现和扩大一致利益的成份，更 大程度地采用“手段合作”。 手段合作是指某人接近目标，实际 上也帮助了他人接近目标，两个人 不必重复对方的活动。 手段竞争是指某人接近目标，实际 上会使他人更难接近目标。




（1）喜欢：只有亲密成分; （2）迷恋：只有激情成分； （3）空洞的爱：只有承诺的成分； （4）浪漫的爱：亲密加激情； （5）友谊式的爱：亲密加承诺； （6）昏庸的爱：激情加承诺； （7）无爱：三种成分都无； （8）完美的爱：三种成分都包含