;.

第四部分 会议营销模式的基本流程
;.
16
会销流程图
开发期 社区活动 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期 邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
;.
跟进期 回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
17
会销的操作方法
制定方案 现场布置 现场操作
确定场地、专家 活动准备 会后总结
;.
邀约客户 会前通知
;.
11
八、会议营销模式的实质
1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会 2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念易被接受 3、会议室环境的设计引导消费者主动成交 4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买 5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否者会很痛苦； 6、成功的会议马上可以固化、复制；
;.
10
七、开会为什么能大量、快速的卖产品？
1、集中很多养殖户来听课（不是谈判） 2、几个专家轮番演讲 3、安排养殖户典型发言（例证） 4、会议室环境布置是推销者精心设计的 5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守； 6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交； 7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）
;.
13
二、会议营销作用
展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。
;.
14
三、会议营销理念
没有最好，只要适用； 因地而定，因人而异； 功在策划，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。
;.
9
六、传统“一对一”饲料销售过程分析
1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度 2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力 4、推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成
交很难！
;.
5
二、会议营销的基本内容
1、约人 2、讲课 3、订货与促销 4、招待 5、礼品 时间：1.5-2个小时
;.
6
三、讲课的基本内容
1、公司推介 2、特色产品推介 3、成功养殖理念讲授 4、促销政策介绍
;.
7
四、常用促销方法
1、订货有奖 2、现场抽奖
;.
8
五、常用的抽奖方式
1、个人抽（人少） 2、集体抽（人多）
;.
23
20、产品手册 21、定货单 22、财务收据 23、工作人员及分工
;.
24
主题确定（招商会的名字） 来者何人？
牛二
;.
25
四、会议开始前2H的再准备 1、议程的调整确定 2、会场的布置检查（主席台、听众席） 3、横幅的悬挂，宣传画的张贴 4、投影、音响设备的检测 5、技术资料的分装与分发 6、签到桌、签到簿、签到笔准备 7、会议专用纸、笔的分发 8、宣传片播放 9、奖品的设置 10、午餐人数的确认
;.
26
五、标准会议议程 1、主持人开场白 2、介绍与会人员 3、当地代理商讲话 4、公司和产品介绍 5、客户代表产品使用情况介绍 6、专家讲座 7、订货 8、抽奖 9、礼品发放 10、午餐 11、送客
;.
27
六、会议过程控制要点（16项内容） 1、会议室布置标准（条幅、标语、宣传图画） 2、主持人标准要求（穿着、言行） 3、讲师标准要求（讲课的内容、方式、时间） 4、会场环境控制 5、音乐设计 6、工作人员礼仪 7、会议时间控制 8、人员登记、资料发放
会议营销新模式
------------
;.
1
会前
会中
会后
欠缺目标或目标不明确 会议时间控制不得当 会议欠缺记录
欠缺流程或流程不合理 会议不准时开始 不能对会议结果进行追踪
参会人选不当
会议时间不当
开会通知时间、方式不当
会议形式太枯燥、老套 参会者之间有争论
会议内容过多过杂 参会者对会议不满
外界干扰严重
欠缺会议终结
开会通知内容欠周详 参会者发言离题
不能对会议成败进行检讨
会议地点不当 参会者不参与到会议中来
参会者无准备而来 参会者之间交;. 头接耳
2
一、解读会议营销 二、会议营销作用 三、会议营销理念 四、会议营销流程 五、会议营销的“多轮成交”模型
;.
3
一、解读饲料行业会议营销模式
;.
4
一、会议营销的意义 1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议） 3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制
18
一、选择可以开会的市场（四大标准） 1、养殖基础好 2、代理商有一定的市场影响力 3、没有很强劲的对手 4、经销商很配合
;.
19
二、要有个会议策划方案 1、什么时候开？在哪开？ 2、多少人？名单？招待标准？ 3、谁主持？谁讲课？ 4、奖励标准？礼品设计？ 5、会议道具、用具 6、费用及预算 7、会议结果预测
;.
20
;.
21
1、会议申请表的审批 1、会议地点的选定 2、会议室的选定 3、确定会议主题、主推产品 4、会议横幅的准备 5、确定会议参与人员、主持人、主讲人、发言人。
A、工作人员服装是否统一 B、胸卡是否佩带 6、会议讲义、发言稿的审定 7、会议资料的准备 说明书、张贴画、专用纸、专用笔、签到簿、实证资料、参会证件
不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改完善； 7、会议成本很低，收效很大
;.
12
九、会议营销三原则
• 招商会议营销策划三原则： – 提高订货率 – 提高订货量 – 提高订货次数
• 代理商会议营销策划三原则： – 多开养殖户 – 服务养殖户，多回头客，最好产生依赖 – 开大型客户，提高个体成交额
;.
22
8、会场设备 A投影仪、B照相机、C音响、D音频线、E电子教鞭、F投 影 幕、G矿泉水、标签F插 座 9、客户的筛选、人数的确定 10、会议评估问卷与奖品准备 11、就餐及餐卷的准备 12、抽奖奖品的设定 13、与经销商沟通方案 14、与大用户沟通方案 15、设计邀请函 16、一对一发放邀请函 17、登记邀请函，控制人员数量 18、电话跟踪，确保参会 19、予收款与定金