45 40
30-49元
35
50--69元
30
25
20
15
10 5
70--89元 90--100元
0
30-49元 50--69元 70--89元 90--100元
系列1
不了解 有点了解 比较了解
0
义乌市民对泥料的理解程度 系列1
10 20 30 40 50
营销策划
一
二
三
四
前言
市场现状分析
SWOT分析
营销策划
一
二
三
四
前言
市场现状分析
SWOT分析
泥的来源和保证
五
六
七
八
一、宏观环境分析
义乌市人口状况对深海泥疗养生消费的影响
据统计，经商人员女性经商比例占46%左右。从这部分人群中， 我们从一些数据信息的收集分析可得，她们的收入还是比较可观稳 定，再加上商业的繁忙，以及社会等各方面的来的压力，她们对泥 疗的需求是相当大。通过这个目标群体首先打开市场是再好不过了， 这巨大的比例显示也为我们泥疗养生馆的发展打下了无形的基础。 这部分人也是我们主要的目标客户群体。
• 我们可以采用避强 型的产品战略，避 免与其他美容院的
SWOT分析
劣势(Weakness)分析
➢ 消费者对泥疗概念不了解，推 广难。
➢ 消费者需要一段时间来接受新 事物。
➢ 我们自身经营经验不足，来开 拓这个市场存在一定的风险。
➢ 前期资金不够充足。
启示
W
• 前期打入市场时，明确消费群 体，抓住女性爱美追求时尚的 消费心理，自攻目标顾客。
营销战略
一
二
三
四
前言
市场现状分析
SWOT分析
泥的来源和保证
五
六
七
八
泥的来源和保证
1）海南新之源贸易有限公司 2）包装及储存：用防潮编织袋装，储存在地下室阴凉处即可。 3）深海泥的使用有效期：一个月换一次
营销战略
一
二
三
四
前言
市场现状分析
SWOT分析
泥的来源和保证
五
六
七
八
成本费用
经
营业额估算
营
损
益
分
析
投资收益
固定费用 －－ 360000元 变动费用－－ 100000元 租房费用－－ 60000元
每天平均营业额=3600元/天 每月营业额 =108000元/月
• 需求不断增加的同时 ，推出我们的新项目 ，让他们有更多的选 择。
SWOT分析
威胁(Threat)分析
启示
T
➢ 目前，义乌有很多 家高档的美容院， 尽管他们的消费比 较高，但是那里的 美容师具有很高的 技术，可以帮助消 费者得到自己想要 的效果，所以他们
• 以低价吸引消费者
• 由于我们会和某家美 容院合资，它既可以 为我们做前期宣传。
钙
钠
钾
深海泥的珍贵成分
泥疗美容
纤体
美白
护肤
除体味
泥疗保健
治疗风湿性 治疗慢性 关节炎 脊椎关节炎
治疗神经痛
治疗 慢性肌炎
营销策划
一
二
三
四
前言
市场现状分析
SWOT分析
泥的来源和保证
五
六பைடு நூலகம்
七
八
前言
深海泥疗是一种当今社会十分流行的养生方式。深海泥疗对人体有 很多的作用。此种养生方法具有良好的排毒、营养、温热作用，抗氧化 矿盐中的无机盐还具有特殊作用。
泥的来源和保证
五
六
七
八
SWOT分析
优势(Strength)分析
➢ 新的尝试：泥疗这一种养生方法 对义乌来说是一种全新的尝试。
➢ 消费低的优势：深海泥疗的消费 会比去美容院消费便宜很多。
➢ 效果明显：①排毒作用；②营养 作用；③温热做用；④抗氧化作 用等。
启示
S
• 利用全新的泥疗养 生方式迎合部分追 求时尚潮流的消费 者追求流行的消费 心理。
VC工作室策划组
口号：因为年轻——所以我们不断创新 因为专业——所以我们不断超越
理念：做企业的维生素C，增强企业免疫力 伴随企业健康成长，塑造企业新形象
维姿泥疗养生馆策划书
维姿泥疗养生馆策划书
泥疗，回归自然的时尚
泥疗美容是目前国外十分盛行的美容项目。通过泥浆可促进皮肤的新 陈代谢，迅速恢复活力，是令人心旷神怡的美容享受。世界闻名的泥疗胜 地在美国加利福尼亚，坐落在大型矿泉之上的加利斯多加小镇，是一处典 型的泥浴疗养胜地。每到周末，来这个浴场沐浴的人更是络绎不绝，有普 通泥浴、旋涡泥流浸泡浴和泥浆涂身护肤浴等。在国内比较有名的是汤岗 子泥疗鞍山泥疗，都吸引了许多游客去那里享受泥疗。
东方美美容 义乌华之美 义乌伊佳美容院等
➢义乌秀颜美容院
高知名度 多经营项目
专业皮肤护理 专业SPA水疗 专业美体塑形 专业热石疗程
高消费者信任度
专业纹绣美容 各类特色化妆
消费者心理
效果明显 时尚流行
不去美容院的原因
10% 31%
21% 工作没时间 去了也没效果 费用太高 现在觉得没必要
泥疗消费价格接受度（一人一次）
现在深海泥疗已经成为一种时尚流行的养生方法了。在义乌这样一 个经济快速发展的城市，人们生活节奏快，工作压力大，身心疲惫，特 别是在义乌有许多企业的老板、中高层管理者以及公司的白领，有着高 额的薪水，承担着强大的工作压力，没有一种适合的舒缓减压方式。还 有诸多的现代女性（老板娘）追求时尚健康的养生美容潮流，来达到美 容瘦身的目的，但是市面上诸多的养生SPA馆都满足不了她们的要求， 或是达不到预期的效果。我们开发了这个项目就是看到了义乌的这一片 空白的市场，打造一个舒适的减压空间。
自然环境对深海泥疗消费的影响
近年来，随着义乌经济的发展，义乌的环境也在逐渐恶化。义 乌地表的水污染很严重，在07年义乌的酸雨也比较严重，还有大量
义乌的经济发展对深海泥疗消费的影响
随着消费市场的日 趋完善，义乌市民的消 费水平连年升高。服务 性的消费占了人均消费 支出的23.16%。
义乌市民在满足最 基础的物质消费之后， 会享受身心的放松和解 放。在这种情况下，我
• 我们没有传统经营方式的思维 限制，可以按照我们本身具有 的创新能力开拓一个全新市场 。
SWOT分析
机遇(Opportunity)分析
启示
O
➢ 深海泥疗的流行：深海泥疗在很多 地方都已经成为一种流行时尚的养 生方式。
➢ 据调研所得，义乌商城女性对美容、 养生方面的需求不断增加。
• 泥疗的流行趋势明显 ，可以节约我们前期 的宣传，介绍工作。
行业概况： １、2007－2009 ２、汤岗子 ３、40％
行业趋势：
存在问题：
１、更多的消费者从不了 解到参与其中。
２、会像美容院一样被人 接受，成为女性美容 健身的另一场所。
１、行业尚无标准，整体 处于起步阶段。
２、缺少新的产品、服务 理念等。
主要竞争对手
间接竞争对手
义乌秀颜美容院 金叶子美形体容貌艺术中心