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2、表示方法（续）
2）折扣价表示： FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5% Guangzhou USD100 per case) 3）净价表示： 每打15英镑CFR伦敦净价 （GBP 15 per dozen CFR net London
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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2、换汇成本
1）含义： 换取一个单位的外汇（美元） 需支出的人民币成本
2）计算：
出口总成本（人民币）
换汇成本=
CIF＝（FOB+F）／（1-RI×1.1） ＝（13570＋2780）／（1-1.5%×1.1） ＝16624.3美元
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五、佣金和折扣
1、含义 Commission
Broker
Discount
Importer
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2、表示方法
1）含佣价： 每箱100美元FOB广州，包括2%佣金（每箱100美元 FOB2%广州） FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case )
1-5%
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4、佣金的支付
1）明佣： 在发票中明确表明 的佣金
2）暗佣： 卖方收齐货款后另 付中间商
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五、出口经营效果的核算
1、盈亏率 盈亏额 =出口净收入-出口总成本 出口净收入=FOB净价 出口总成本 =购货成本+商品流通费 + 税金 -出口退税
第三章 商品的价格
一、进出口价格的确定 二、计价货币的选择
三、作价办法 四、佣金和折扣
五、出口经营效果的核算 六、合同中的价格条款
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一、进出口价格的确定
1、基本原则
国际市场价格、购销意图、国别政策
2、影响价格因素
质量、运输、交货地点、交货条件、季节 因素、数量、汇率变化
CFRC5%=105（美元）
CFRC5%=
100 1-5%
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=105.26
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3、计算
4）如原报价CFRC2%每公吨100 美元，不影响收入的条件下， CFRC5%价多少？
CFRC5%=103（美元）
CFRC5%=103.09(美元)
CFRC5%= 100×（1-2%） =103.16
2）暂定价格
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如：“价格暂定为CIF纽约，每公吨2000美元，结算时以 交
易所3月期国货际价贸格易实，务按讲义装船月份平均价加10美元计算4”
三、作价办法（续）
3）滑动价格
MW
P
P0 ( A
B
M0
C W0
)
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四、主要贸易术语的换算
1、FOB,CFR,CIF的换算
CFR FOB 运费
CIF
1
FOB 运费 投保加成 保险费率
FOB CFR 运费
CIF
1
CFR 投保加成 保险费率
FOB=CIF*（1—投保加成*保险费率）—国外运费 CFR=CIF*（1—投保加成*保险费率）
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四、主要贸易术语的换算
2、CPT,FCA,CIP的换算
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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CPT FCA 运费
CIP
1
FCA 运费 投保加成 保险费率
FCA CPT 运费
CIP
1
CPT 投保加成
保险费率
FCA=CIP*（1—投保加成*保险费率）—国外运费 CPT=CIP*（1—投保加成*保险费率）
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四、主要贸易术语的换算
案例：
设我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物 的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费 率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。
1）如报含佣价CFRC5%每公吨 100美元，那么每公吨付佣金多少？
佣金=1005%=5（美元）
2）如原报含佣价CFRC5%每公 吨100美元，那么CFR净价多少？
净价=100-5=95（美元）
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3、佣金与折扣计算（续）
3）如报净价CFR每公吨100美元， 不影响收入的条件下，CFRC5% 价多少？
出口净收入（美元）
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例题1：某商品的出口总成本为每公吨 2100元人民币，出口FOB价为300美元，折 算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净 重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米， 出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）
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3、佣金与折扣计算
1）佣金计算公式：
含佣价=净价+佣金 佣金=含佣价X佣金率 含佣价=净价/（ 1-佣金率） 净价=含佣价X（1-佣金率）
2）折扣计算公式：
折扣=原价X折扣率 折实售价=原价（1-折扣率）
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3、佣金与折扣计算（续）
盈亏率= 盈亏额/ 出口总成本*100%
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出口商品盈亏率
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
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二、计价货币的选择
1、货币的可兑换性
2、本币计价
3、货币的稳定性
硬币
软币
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出口
进口
外汇保值条款
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三、作价办法
1、固定作价
2、非固定作价
1）暂不固定价格
如：“在装船月份前40天，以当地交易所收盘价加1.5美元” “双方在xx年xx月xx日协商确定价格”