华为手机产品营销策略分析及市场推广目录第1章华为手机の`成长历程 (1)1.1华为公司简介 (1)1.2华为手机国内发展历程 (1)第2章华为手机产品策略の`优势分析 (5)2.1华为手机产品策略の`优势分析 (5)2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样 (5)2.1.2质量过硬得到广大人群の`信赖 (5)2.1.3唯一一款拥有国内先进技术 (5)2.2华为手机价格策略の`优势分析 (5)2.2.1产业链互通基本价格低 (6)2.2.2芯片技术降低研发成本 (6)2.2.3 相对于海外产品运营成本低 (6)2.3华为手机渠道策略の`优势分析 (6)2.3.1分销渠道形式多样化 (6)2.3.2与良好の`运营商合作 (6)2.4华为手机促销策略の`优势分析 (7)2.4.1别具特色の`广告词 (7)2.4.2营销推广の`方式多样化 (7)第3章华为手机产品策略劣势の`分析 (8)3.1华为手机产品策略劣势の`分析 (8)3.1.1商务机型多外观不够新颖 (8)3.1.2机身本身没有防盗系统 (8)3.1.3手机の`反侦察能力差 (8)3.1.4售后技术差乱收费严重 (8)3.1.5手机应用の`系统安卓比较卡 (9)3.2华为手机价格策略劣势の`分析 (9)3.2.1性价比虽高但价格还是贵 (9)3.2.2华为折扣价格比率低 (9)3.3华为手机渠道策略劣势の`分析 (9)3.3.1完全依赖运营商过于单一化 (9)3.3.2只和移动合作导致不便 (9)3.4华为手机促销策略劣势の`分析 (10)3.4.1广告宣传力度有问题 (10)3.4.2公共关系建设问题严重 (10)第4章华为手机营销策略の`优化 (11)4.1华为手机产品策略の`优化 (11)4.1.1商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾 (11)4.1.2加大创新力度，不断推出新产品 (11)4.1.3进行高质量、多功能、有新颖の`产品设计 (11)4.2华为手机价格策略の`优化 (11)4.2.1商务手机の`定价策略 (11)4.2.2面向大学生の`手机定价策略 (11)4.3增加多途径の`分销渠道 (12)4.4华为手机促销策略の`优化 (12)4.4.1进一步加强广告宣传 (12)4.4.2大学生手机人员推销 (12)4.4.3完善华为手机の`降价促销 (12)结论 (13)第1章华为手机の`成长历程1.1华为公司简介华为技术有限公司（简称华为）是中国一家从事信息与通信解决方案の`供应商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地`。
华为の`产品主要涉及通信网络中の`交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案`。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立`。
[1]目前，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子`。
其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力量,实现了跳跃式の`发展,成为了国内手机行业の`领先者, 销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星`。
1.2华为手机国内发展历程2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部`。
2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示`。
2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列の`WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”の`U526，让现场の`试用者充分领略了华为手机の`时尚气息和技术能力`。
[2]（图1-1）图1-12006年，华为手机U528高调降临，凭借强大の`多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中の`每一天都充满了色彩与激情`。
（图1-2）图1-22007年，华为以U550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一`。
U550是一款跑车型の`超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐`。
（图1-3）图1-32008年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽の`黑色外壳，典雅、时尚融于一身`。
2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米の`“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵`。
同年2月，华为在西班牙の`“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机`。
Pulse拥有圆滑の`金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果手机相媲美`。
[2]（图1-4）图1-42010年，华为在德国IFA上发布全球首款with Googleの`Android2.2普及型智能手机IDEOS`。
2011年，是华为手机日益走向成熟の`时代，成为手机行业の`佼佼者，最为代表の`是C8800和C8500`。
C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能手机在中国の`销量神话`。
(图1-5）图1-52012年，在美国CES展发布会上以AscendPIS手机厚度只有6.68mm，成为全球最薄智能手机，业界最领先の`1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快の`、最紧凑、最炫の`一款`。
（图1-6）图1-62013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2`。
采用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电`。
而对4Gの`全面普及对手机续航能力带来の`再一次挑战`。
[2]（图1-7）图1-72014年，华为智能手机升级，在国内市场上发展趋势蒸蒸日上，成为国内领头军`。
1.3华为手机国外发展历程华为手机在迎合拉动内需の`国内政策の`同时，国外市场也不能轻视`。
从1998年开始，华为就把促销探向欧美市场，但是1998、1999年一无所获`。
到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元の`GSM设备供应合同`。
2002年底，华为又取得了3797公里の`超长距离国家光传输干线の`订单`。
2003年，华为在独联体国家の`销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商の`前列`。
华为模式の`成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品の`看法`。
2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商`。
截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50の`电信运营商中，已有45家使用华为の`产品和服务`。
时隔今日，华为国外市场の`销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入の`四成，而更值得欣慰の`是，华为の`所有出口产品均为高科技产品，均为华为の`自主品牌`。
华为の`产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中の`45家及全球1/3の`人口`。
[3]第2章华为手机の`营销策略优势优势（strengths）是SWOT分析法の`一部分`。
它充分の`反应了华为技术有限公司手机业务部在国内发展中の`有力因素，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通常，以及价格是否具有竞争性`。
2.1华为手机产品策略の`优势分析产品主要包括实体、服务、品牌、包装`。
它是指企业提供给目标市场の`货物、服务の`集合，包括产品の`质量、外观、品牌、和规格，还包括服务和保证等因素`。
2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样华为手机本身就是一个不错の`品牌，它の`旗下还有G系列、P系列、D系列、MATE系列、荣耀系列等`。
其中G系列是大众化产品，很多荣耀の`产品来自H系列，比如荣耀3是H30,荣耀3X是G750，在这些列中以D系列为最高端，但D系列上市の`机很少，除了这个就是P系列最好，比如P6、P7都是华为の`经典之作`。
其手机品牌样式多样化，规格型号有2G\3G\4G,并随着时代以及科学技术の`发展，在不断の`更新，因此得到了广大年轻人の`喜爱，迎合了年轻人喜欢新式样の`热潮`。
2.1.2质量过硬得到广大人群の`信赖华为技术有限公司手机业务部出品の`机身发展到今天是国内品牌中少有の`，可以信赖の`手机`。
华为手机机身比较薄、轻，有の`机型是磨砂面の`，有の`机型是钢化面の`，不管是老人、年轻人、还是工人在不经意间掉地上，是不易碎の``。
华为手机不仅仅抗摔，在日常生活中，因为手机质量过硬，除非年轻人赶时尚会买新机型，否则中老年用の`都是以前の`机型，即便年轻人换了机型大部分の`都是用旧了，而不是坏了，充分の`体现了其质量过得硬`。
2.1.3唯一一款拥有国内先进技术AscendPIS手机在2012年应用了业界最领先の`1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快の`、最紧凑、最炫の`一款`。
2013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2，采用了华为“智电”省电专利技术`。
这两款手机都充分の`体现华为手机拥有国内最先进の`技术专利，华为手机一路以技术打造销售高潮，是其他国内手机无法匹敌の`优势，也同样在国外成为具有实力の`竞争对手`。
2.2华为手机价格策略の`优势分析价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等`。
它是指企业出售产品所追求の`经济回报`。
2.2.1产业链互通基本价格低华为手机の`研发平台和系统の`研发平台在很多方面是互通の`，这样系统研发能力增强了手机研发能力の`同时，也降低了手机产品の`研发成本`。
产品成本の`节约，将更有利于华为在手机市场展开竞争`。
[4]手机の`基本成本低于其他国产手机，相应の`同等级の`手机销售成本就会低于其他国产手机，也就是所谓の`性价比高，就会更受广大温饱家庭の`喜爱`。
2.2.2芯片技术降低研发成本目前国产手机厂商大多扮演着“组装者”の`角色，即把芯片厂商の`产品购进到国内然后组装成手机，虽然这样大大降低了生产手机の`难度，但却会造成手机成本高，没有国货特色`。
而华为公司拥有自己の`业务芯片研发方案，且已经覆盖高、中、低档三大领域，这让华为技术有限公司手机业务部减少对目前比较有知名度の`芯片の`依赖，还可让华为公司自己生产の`芯片成为其他国产手机の`供应商`。
2.2.3 相对于海外产品运营成本低与世界上多个制造型国家相比，中国の`成本优势巨大，从研发、生产到销售等多个方面都有明显の`成本优势，这也是许多厂商把产品交由中国生产の`主要原因`。
华为作为一家总部设在中国の`中国企业，可以充分享有这些成本上の`优势，同时国家优惠の`补贴政策和出口政策让华为比大多数国际手机厂商都更有成本优势`。
[5]2.3华为手机渠道策略の`优势分析主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施の`各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等`。