第三章战略选择
中小企业竞争战略
新兴产业的战略选择
在新兴产业中，发展风险与机遇共存，而风险与机遇都来源于产业的不确定性。

所以新兴产业中的战略制定过程必须处理好这一不确定性。

（1）塑造产业结构；
（2）正确对待产业发展的外在性；
（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位；
（4）选择适当的进入时机与领域。

记忆技巧：塑造外在，主动选择适当时机
塑造产业结构
（1）在新兴产业中占压倒地位的战略问题是考虑企业是否有能力促进产业结构趋于稳定
而且成型。

（2）这种战略选择使企业能够在产品策略、营销方法以及价格策略等（4P原则）领域建
立一套有利于自身发展的竞争原则，从而有利于企业建立长远的产业地位。

正确对待产业发展的外在性
（1）在一个新兴产业中，一个重要的战略问题是在对产业倡导和追求自身狭窄利益的努
力之间做出平衡。

（2）产业内企业的发展，离不开与其他同类企业的协调以及整个产业的发展。

企业为了
产业的整体利益以及企业自身的长远利益，有时必须放弃暂时的自身利益。

（3）产业的整体形象、信誉、与其他产业的关系、产业吸引力、顾客对产业的认知程度、
产业与政府及金融界的关系等都与企业的生产经营状况息息相关。

在产业发展变化中占据主动地位
（1）供应商和分销渠道的态度和行为可能会向有利于企业发展的方向转变。

（2）新兴产业早期的进入障碍可能会迅速变化。

（3）产业的发展会吸引更有规模、资金和市场营销等实力的企业进入，甚至供给者和购
买者也可能以纵向一体化的方式进入该产业。

选择适当的进入时机与领域
适宜早期进入的情况
（1）企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。

（2）产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早地开始这一学习过程。

（3）顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获得较高的收益。

（4）早期与原材料供应、分销渠道建立的合作关系对产业发展至关重要。

不适宜早期进入的情况
（1）早期竞争的细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。

（2）为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。

（为他人做嫁衣）
（3）技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。

（后发优势、后来者居上）
近五年知识点考情分析
20182017201620152014新兴产业的结构特征无无无单选无
试题精讲
【单选】下列选项中，属于新兴产业共同的结构特征的是（）。

（2015年）
A.进入障碍低或存在退出障碍
B.不存在规模经济或难以达到经济规模
C.市场需求多样导致高度产品差异化
D.战略的不确定性
【答案】D
【解析】选项A、B、C属于造成产业零散的原因，选项D属于新兴产业共同的结构特征。