- 26 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
2、怎么把这些客户吸引过来？来了后如何转化为买家？ ——要有网络营销的策略，要赢得用户的关注、要让用户放心 通过微博、微信开展社会化营销，吸引自己的粉丝 参加大型平台的促销活动，实现引流 3、怎么让这些的买家重复购买？提高客户的黏着度？— —要有客户关系管理的方法 会员积分、新品馈赠、节庆活动
- 33 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
- 34 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
3.选择什么方式来开展电子商务
（1）依托平台建立自身品牌的旗舰店（淘宝、天猫、京东…） 建立全网销售的电商管理平台，实现营销、运营的综合管理
- 35 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
二
农副产品电子商务发展趋势与机遇
1.农产品网上销售额将快速提高
1、农产品全网零售总额在2016年预计会超过
1000亿。（阿里巴巴研究中心）
2、年度的增长率，在今后3年间，预计将呈现出
连续翻番的态势，在北上广深等特大型城市积累经验后， 农产品电商将逐步扩展到更多大中型城市。
3、农产品的全网销售总额在达到4000亿（占消
- 19 -
二
农副产品电子商务发展趋势与机遇
3.本地化的配送将会成为主流
农产品的特点决定了，在各大中城市，会逐步形成本地化的配送服务体系。
自提体系——通过专卖店、合作的社区便利店等实现。 城市生鲜宅配——会有更多的专业第三方宅配服务商出
现，实现资源的共享。
- 20 -
二
农副产品电子商务发展趋势与机遇
（2）作为供应商，为垂直电商或者其他集团用户提供产品，建立自身 的品牌网站（B2B），在相关的农产品营销平台上发布信息，实现产销 对接。
- 36 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
（3）发起建立或者加入本地特产馆，整合区域优势资源， 集团作战
- 37 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
农副产品电商营销策略
农村电商系列
内容 纲要
Contents
01 现状与特点
02 趋势与机遇 03 模式与策略
内容 纲要
Contents
01 现状与特点
02 趋势与机遇 03 模式与策略
01
内容设定
一
农副产品电子商务发展现状
农村电商
农村 电商
---政府菜篮子工程
-4-
01
内容设定
一
农副产品电子商务发展现状
-9-
电商 内容设定 规模
01
一
农副产品电子商务发展现状
品类分布 通过分析淘宝网现有销售农产品的分类情况，干果、米面等易于运
输和配送的产品占比较大，
蔬果、水产、肉类等生鲜产品的潜力较大。
- 10 -
营销 内容设定 模式
01
一
农副产品电子商务发展现状
平台+网店 的模式
平台+运营 商+公司 （合作社）
- 24 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
(3)、不同品类的产品，采取不同的销售策略
蔬菜——本地化的就近供应，发展长期会员 水果——重点发展预定，集中开发重点城市 干果——全网营销，小份包装 肉类——分割、冷链 禽蛋——减震包装 大米、杂粮——产品组合包装、预定
- 25 -
03
展示思路
政府政策
3.政府出台 政策扶持农 副产品电商 发展
平台服务
4.相关平台 服务商抢占 农副产品电 商市场
-7-
电商 内容设定 规模
01
一
农副产品电子商务发展现状
零售总额全国
2015年各类网络平台
的农产品达到
亿！
700
600亿
700亿
200亿
2013
2014
2015
-8-
电商 内容设定 规模
01
一
农副产品电子商务发展现状
- 31 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
“精神终可传承” 精神价值提炼 巧选代言人 个性包装 媒体广告 社交网络传播
褚橙——农产品网上品牌销售的经典案例
- 32 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
三只松鼠——为互联网而生的农产品、 食品品牌
互联网世界总是让很多人觉得有很多 创新和创意空间，但是我们从趋势思 考的角度，要学习的是逻辑和模式， 而不是案例本身。
①
- 12 -
平台 内容设定 服务
01
一
农副产品电子商务发展现状
- 13 -
平台 内容设定 服务
01
一
农副产品电子商务发展现状
- 14 -
平台 内容设定 服务
01
一
农副产品电子商务发展现状
综合型电商平台——开设专门频道，成立运营团队
淘宝、天猫、京东商城、一号店
垂直型专业电商平台——扩大服务城市，做出自身特色
- 41 -ຫໍສະໝຸດ - 39 -03展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其 中网商1268家，供应商164家，服务商41家，提 供近5000个就业岗位。
- 40 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财 政补助，建设3000平米的配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农 户+合作社+网店协会+淘宝网”多方负责的品控机制。 成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业环节，3、政策扶持到 位，4、与阿里巴巴战略合作
遂昌县隶属于浙江省丽水市。位于浙江省西南部，钱
塘江、瓯江上游，东倚武义、松阳，南邻龙泉，西接江山 和福建浦城，北与衢江、龙游、婺城相连。全县总面积 2510平方公里，总人口22.74万，辖9镇11乡，390个行 政村，7个城市社区。
- 38 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
• 浙江遂昌：政府的背书 • 2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂 昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电 商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、 城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。
- 23 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
(2)、建立针对于网络销售的产品体系，就是有一种互联网的
思维模式 不要去说哪一种是不能进入电子商务的，而是要思考一个问题，哪一种 商品是消费者在电子商务这样的环境中，他是不想去消费的。 产品网络销售属性的分析——实事求是，不可强求 产品的特点提炼——图片、产品价值关键词、文化内涵、无形价值 产品的包装形式——保鲜、防护、环保、体验装、标准装 产品的质量追溯体系——方便消费者进行查询，了解产品生产的整理生长 过程
网络预售的 区域特色馆 网络独家 模式（结合 的模式（地 代理和品 微博、微信 方政府+平 牌分销的 等社交网络， 台+运营商） 模式 实现C2B）
网络团购 的模式
- 11 -
政府 内容设定 政策
01
一
农副产品电子商务发展现状
政策支持农产品触网，鼓励资本和创新：食品安全与冷链物流 等相关领域的法律、标准不断完善
4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型
网上批发会成为一个新的业态，各大批发市场中的专
业批发商会逐步转型成为基于网络平台的品牌代理商和 物流配送服务企业，单品批发商将会出现兼并整合的趋 势。
传统的连锁超市（农产品专卖店）将会将原有的生
鲜业务实现电商化，这方面中国生鲜超市第一股永辉超 市已经在进行探索。
易果生鲜、顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中国地理标 志商城、国际经贸合作网
本地化电商平台——线上线下结合，深耕本地市场
武汉家事易、大连菜易家、深圳依谷网、佛山智能菜篮子
- 15 -
平台 内容设定 服务
01
一
农副产品电子商务发展现状
- 16 -
内容 纲要
Contents
01 现状与特点
02 趋势与机遇 03 模式与策略
- 27 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
传统的创业路径
营
产 品 销
品 牌
- 28 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
自媒体创业路径
产
吸
IP 粉
品
线上经营，线下变现
- 29 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
场景、卖书、社群包
- 30 -
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
- 21 -
内容 纲要
Contents
01 现状与特点
02 趋势与机遇 03 模式与策略
03
展示思路
三
农副产品电子商务操作中的关键点
1.如何打造适合于网上销售的农产品
(1)、对农产品的功能属性有一个准确的认识。
外延 温饱 营养
健康 享受 内核 随着人们生活 水平的提高， 农产品销售逐 渐从内核向外 延发展。
讨论：印象里偏远的农村是什么样的？