视频网站盈利模式综合分析孙策（防灾科技学院，燕郊经济开发区，101601）摘要：视频已经跟我们的生活息息相关，看视频已然成为我们日常生活中娱乐方式的一种，然而各类视频网站层出不穷，也各有其特点，本文对常见的视频网站的现状以及盈利模式的分析，谈谈其行业背景以及未来发展趋势。

关键词：视频；特点；行业现状；未来趋势Comprehensive analysis of profit model of video websiteSunCe( Institute of Disaster Prevention, Beijing East Yanjiao, China)Abstract: The video has been closely in our life, look at the video has become an entertainment wayin our daily life, however, all kinds of video website emerge in an endless stream, also have their own characteristics, present situation of common video website and the analysis of profit model, talk about the background and the ]development trend in the future.Key words：Video;Characteristic; The status of industry; the future trend2006年被称为视频元年。

WEB2．0时代的大背景和美国Youtube的成功刺激了我国视频网站的发展。

据不完全统计，我国上线的视频网站已超过300个，并且种类多样，有以酷6网为代表的视频门户，以土豆网和优酷网为代表的视频分享网站，有以pplive和风云直播为代表的直播流媒体等，发展迅猛。

小组就搜狐视频，优酷，土豆，56，乐视，爱奇艺等多家视频网站进行对比分析，将从功能特点，盈利模式，行业竞争地位以及行业未来发展趋势进行分析。

1 企业功能特点简介我小组所讨论的主要是分享型和门户型视频网站，其主要功能为用户提供多数无偿，部分有偿的视频服务，视频内容涵盖电视剧，电影，综艺，音乐MV，动漫，教育，记录片，资讯，娱乐，原创，体育，汽车，科技，游戏，生活，时尚，旅游，广告等诸多领域。

这些视频信息极大地丰富了我们的日常生活；较电视观赏而言，用户更加主动，可以检索自己想要观看的视频，这也是提高我们生活水平以及对生活的满意度的重要元素。

（要想拥有吸引人的双唇，请说善意的言语；要拥有美丽的眼睛，请寻找他人的优点；要想拥有纤细的身材，请与饥饿的人分享你的食物；要拥有亮丽的头发，请让小孩子每日触摸你的头发；要想拥有自信的态度，请学习你不曾学过的知识。

）搜狐视频的“宣言”是：100%正版高清视频，同时也推出具有自己特色的企业自制剧，例如《屌丝男士》，《我的前任是极品》等网络超红搞笑剧作。

优酷的“口号”是：“快速播放，快速发布，快速搜索”，同时优酷还推出自制网络综艺节目“优酷全娱乐”，以及推出“优酷青年导演扶持计划”，其中也不乏许多优秀的作品。

例如：筷子兄弟的微电影《老男孩》，《父亲》等。

UGC全称为User Generated Content，也就是用户生成内容的意思土豆的“口号”是：“每个人都是生活的导演”。

优酷网与土豆网宣布以100%换股的方式合并，土豆所有已发行股及土豆的美国存托凭证，均退市兑换成优酷股。

合并后的公司名称为“优酷土豆股份有限公司”。

合并后的优酷土豆将拥有最庞大的用户群体、最多元化的视频内容、最成熟的视频技术平台和最强大的收入转换能力，并将带给用户最高质量的视频体验。

2012年8月20日，优酷土豆股合并方案获批准通过，公司正式成立。

优酷土豆宣布，北京移动和广东移动4G用户在2014年1月31日至2014年2月6日，通过优酷客户端看视频，本地流量将全部免费。

56网的愿景是构建一个视频平台，让用户通过电脑或各种移动设备创造和分享视频短片，展示自我、找到朋友。

2011年56网加入人人公司后已经站在一个以差异化优势打破视频行业格局的新起点，成为视频社交化趋势的领军者。

爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，“Always Fun, Always Fine”。

以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。

2013年5月7日百度收购PPS视频业务，并与爱奇艺进行合并。

综艺垄断：爱奇艺的2014年，“土豪式”的投入可见一斑：2亿元购买综艺和保底3亿元投入自制。

其中，百度综艺排行榜前十的节目中，今年会有七档节目在爱奇艺和PPS平台可以看到，不会在其他任何地方看到。

其独播垄断节目包括《爸爸去哪儿》、《康熙来了》、《快乐大本营》、《天天向上》、《百变大咖秀》、《我们约会吧》等王牌综艺。

（马东，爱奇艺首席内容官）乐视的生态系统：通过内容优势，乐视网不断延伸产业链，打造了“平台+内容+终端+应用”的乐视生态系统，特别是在终端领域，推出乐视盒子，明年还将推出超级电视，向TV屏进军。

2企业盈利模式盈利模式较以前以广告收入为主的盈利方式有了明显的改变，增加了会员付费观看内容，自产自销等多种盈利模式。

2.1广告模式（最普遍，最重要）视频网站行业普遍采用的广告模式：视频“前贴、暂停、后贴”的广告模式和植入广告模式。

视频“前贴”的广告模式，即在视频内容播放前，播放广告商的品牌广告。

视频“暂停”的广告模式，即在视频内容播放过程中暂时中断一下，插播广告商的品牌广告。

视频“后贴”的广告模式，即在视频内容播放完结时，播放广告商的品牌广告。

贴片广告是视频网站广告最明显最外在的广告形式，属于显性广告。

植入广告模式是指，把广告商的产品或其服务具有代表性的视听品牌符号融入视频内容中的一种广告形式，可以以台词表述、角色扮演、道具呈现、场景提供等方式植入。

与贴片广告相比，植入式广告，以一种隐性化、人性化的方式将广告商的品牌或服务融入视频的剧情中，跳脱了传统广告直白诉求模式，以更加隐蔽、积极、动人的形态潜入观众的视野，令观众在不经意间构建起对品牌或服务的潜意识知觉，属于隐性广告。

2.2会员制（）提供过滤广告或者更高清的视频播放，或者部分付费影片的欣赏。

VIP尊享优质生活。

爱奇艺推出“晚晚场”，会员制，付费制的高清视觉体验。

优酷，土豆，等其他视频网也有会员制，其实行模式也大致相同，会员可享受更多更优质的视频权限。

2.3自产自销自制视频包括了自制栏目、微栏目和自制剧三部分。

每一部分都各具特色,拥有了比传统媒体更加自由和轻松的创作环境和创作手段。

其中有和传统媒体模式交叉重叠的部分,又有自己独特的创作和营销模式,提升了受众对于品牌的忠诚度。

各家都推出自制产品，其中有自制喜剧，例如：搜狐视频的《屌丝男士》；自制综艺节目，例如：《优酷全娱乐》等。

创新点：①2009年8月，56网在国内推行了C2C模式。

“只有用户、内容提供方和平台同时获益，行业才能健康发展，”56网原CEO王建军表示。

（事实证明，“56看看”这个平台基本已经从56网退出，显然，对于习惯了免费的中国互联网用户来说，收费是个敏感的话题，网站不能轻易决定是否采取某种形式的收费模式，否则，得不偿失。

）创新点：②爱奇艺推出“晚晚场”，会员制，付费制的高清视觉体验。

（高清视频点播）---- 一种培养自己用户付费的模式！创新点：③版权成本、带宽成本、人力成本，成为压在视频网站头上的“三座大山”；优酷的“青年导演扶持计划”无疑是极为聪明之举，一方面降低了“版权成本”，同时又获得较好的视频资源，“公益的心做买卖”。

所以许多视频都有了优酷出品的标签，之前的《老男孩》和《父亲》就是不错的例子。

----- 培养自己的“作品”。

创新点：④乐视做自己的电视，超级盒子，超级遥控器，乐视网已与中国联通、CNTV、光大银行等达成战略合作，特别是其与CNTV合作取得智能机顶盒牌照，或将对乐视的发展有着深远的影响。

乐视盒子C1定价“0+399”，即0元买硬件，只收一年的乐视网TV版内容服务费，这正是“乐视生态”在定价策略上的优势，这一价格，或将彻底终结山寨盒子。

创新点：⑤芭乐网是签约部分的艺人，自己拍电影，在线上给网民分享。

靠拍电影赚钱。

艺人也给自己赚钱。

3行业竞争“烧钱”阶段，中国的视频网站分为三类：以优酷、土豆为代表的视频分享类；以腾讯、搜狐、百度为代表的门户派；以迅雷看看、PPS为代表的客户端类。

2012年，网络视频行业经过收购、合并、淘汰等惨烈竞争，市场份额更加集中，仅余5家主流视频网站，即优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、乐视网、腾讯视频，这5家之间，或者已经上市，或者背靠资金强大的母体，很难再发生整合，而其他视频网站则要么转型，日益边缘化，要么面临被整合的命运。

上述5家视频网站，几乎代表了整个网络视频行业，用户规模、广告份额，将向这5家集中，整个行业整体性盈利日趋临近。

独立主流视频网站仅余优土、乐视两家8年前，视频网站开始兴起，之后几年间，总数量达到数百家之巨。

在盗版横行的年代，视频网站野蛮生长，而随着酷6、乐视、优酷、土豆等上市，以及中国版权保护的加强，正版化带来运营成本的提升，以及用户对视频清晰度、流畅度、内容丰富度等的增强，一些小规模的视频网站日益艰难，逐渐被淘汰。

版权成本、带宽成本、人力成本，成为压在视频网站头上的“三座大山”。

2011年，酷6宣布不再采购版权影视内容，转型做社区;56网则被人人网收购，专注于社区化。

迅雷等客户端型视频网站，因web模式的兴起，其商业模式面临着推倒重来的困局。

爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频，均背靠“母体”强大资金支持和流量支持，也与他们及时进入视频领域有关。

而其他门户如新浪视频、网易视频则显然已经错过了进入的最佳时机。

优酷土豆和乐视网，则从数百家独立发展的视频网站中杀出重围，并分别确立了在网络视频行业内的综合视频和专业长视频的龙头地位。

4行业未来发展趋势1、网络视频重大利好：4G时代来临2、PC端流量趋于稳定，移动端流量井喷式增长3、资本驱动：网络视频多足鼎立竞争格局渐成4、热门综艺掀起网络独播浪潮5、内地电视剧再现繁华，版权竞争趋于理性6、视频网站抢夺海外版权，受众渐成规模7、自制爆发年：视频网站的品牌革命8、多方混战互联网电视9、“内容营销，多屏联动”渐成主流10、体育大年：广告主豪赌体育营销参考文献[1]艾瑞网-阮京文搜狐——中国视频行业的引领.[2]北京商报搜狐视频广告收入持续高增长2012-02-29[3]方年晓2014网络视频业十大发展趋势 2013-12-31[4]搜狐网网络视频行业飞速发展2011.12[5]百度文库视频网站的盈利模式 2013.10.23。